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大妈都听得懂的文案才算是好文案

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来源：营销人公社 2574
本文来自公众号：营销人公社（ID:MarketingCommune）   作者：陈社长   很多同学在和我交流的过程中，会感慨自己写的文案被领导评价为“不接地气” —— “太文艺”、“太书面化”、“听不懂想表达什么” 对此他们感到很苦恼 那么怎样写出通俗易懂的好文案呢？ 今天社长就跟大家分享一些听上去“俗气”，但却“杀伤力”爆棚的文案，并简单分析这样的文案是怎样写出来的 OK进入真题，今天的震场文案是下面这个

【一句话打动顾客】大妈都听得懂的文案，才是好文案

看到这个文案，想必很多小伙伴会感到惊讶： 社长，你啥时候转行干公务员了？ 嘿嘿，社长连党员都不是，干公务员更是不可能滴，不过这并不妨碍我去研究我党历史上那些精彩绝伦的好文案，比如下面这些： ↓↓↓ “不拿群众一针一线” “一切反动派都是纸老虎” “枪杆子里出政权” “摸着石头过河” “不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫” …… 这些标语，都是在我党做出重大历史性决策时，向各级干部和人民群众指出下一步方向的“通俗化解释”—— 我的个乖乖，把那么复杂的政治决策，解释成全国各阶层人民都能明白的话，这是多么厉害的文案功力！！！ 如果把这样的文案，用在商业领域，那岂不是非常轻松的就把一个新产品介绍清楚了！！ 那么如何写出这样的“通俗文案”呢？ 不知道大家有没有注意到，我刚刚列举的标语文案中“加粗”的文字部分 “一针一线” “纸老虎” “枪杆子” “石头” “白猫黑猫” 大家发现什么共同点没有？ 没错！这些都是一些老百姓日常生活中，非常熟悉、非常具体的名词 对于复杂的斗争形式，如果用政治语言，就算再认真地去解释，老百姓也不一定能听懂 但是用一些大家都能理解的词，就省去了很多的解释成本 ↓↓↓ 反对派为什么会被打败？ 因为他们就像纸老虎一样，看着吓人，一吹就跑！（纸老虎嘛，大家都知道） 从上面这个例子，我们可以得出一个关键性结论——

【一句话打动顾客】大妈都听得懂的文案，才是好文案

那么另一个问题就来了，大家熟悉的词有那么多，用哪个词更合适呢？ 下面社长为大家介绍4种方法，帮你找到那个“熟悉的词” 1、时间单位 我们生活在一个快节奏的时代，对于“时间单位”，消费者是再熟悉不过了 很多文案就用到了时间单位，来说明产品的效果 ↓↓↓ “充电5分钟，通话2小时” “今天做人流，明天就上班” “每天5分钟，解决一个商业难题” “每天半小时，听懂一本书” …… 这样的例子还有很多，大家可以自己搜集一下 下面我们拿一个产品来练手 比如社长之前买过的“保温杯”，为了强调“保温效果好”，就可以这样写

【一句话打动顾客】大妈都听得懂的文案，才是好文案

2、衡量单位 在日常生活中，消费者同样感到熟悉的，还有“衡量单位” 比如下面这些文案，就用衡量单位来说明问题 ↓↓↓ “把1000首歌放进口袋” “3杯0天假酸奶，才能做出一杯乐纯” “城里千万座，此处两三家” “喝一杯水都能感知的精准” …… 我们再拿一个产品来练手 比如社长手头上的“抽纸”，为了突出“容量大”，就可以这样写

（抽纸哥再次闪亮登场！！！）

【一句话打动顾客】大妈都听得懂的文案，才是好文案

3、名词类比 有的时候，为了说清楚事情，我们会用到“类比” ——把一个复杂的东西，类比成大家熟悉的名词 对，小学生都会的修辞手法，很多文案就是这么干的 ↓↓↓ “每一口都像在舔盖” “一杯咖啡钱，学会一个商业方法” “别让孩子输在起跑线上” “爱情来得太快就像龙卷风” …… 我们继续练手 比如社长吐槽自己总是没电的iphone6，就可以这么说

【一句话打动顾客】大妈都听得懂的文案，才是好文案

4、熟悉场景 所有的产品，都有这样那样的使用场景 如果把产品和消费者熟悉的使用场景进行绑定，也能让人轻易get到产品卖点 比如下面这些文案 ↓↓↓ “喝一口，轻松加班一整夜！” “专做刷屏级文案” “洗澡不用摘的手表” “自拍美，拍人更美” …… 社长再搜罗搜罗我身边的产品，来给大家练练手 比如社长喝茶用的“紫砂壶”

【一句话打动顾客】大妈都听得懂的文案，才是好文案

总结
本文是营销人公社【一句话打动顾客】系列的第三篇文章 今天社长主要为大家简单介绍了“通俗文案”的好处，以及4种写法 1）利用时间单位 2）利用衡量单位 3）利用名词类比 4）利用熟悉场景 在移动互联网化的今天 每个人的时间都是碎片化的 消费者留给每个品牌的时间真得太少了 所以与其把文案写得“文艺十足”，让消费者摸不着头脑 不如更通俗一些，把文案写得让街头大妈都听得懂 毕竟，只有大妈听得懂，大家才都能听得懂嘛
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