量江湖ASM（Search Ads）数据报告

【作者】溪姐

【来源】量江湖

【编辑】善小布

苹果Search Ads广告发展历程

2016年10月上线美国区App Store；2017年4月新增英国、澳大利亚、新西兰三个国家；2017年5月后台功能升级，新增复制功能；2017年10月17号新增加拿大、墨西哥、瑞士三个国家；2017年10月后台新增操作历史功能。

为什么要做Search Ads广告投放？

1、品牌保护：苹果不设品牌保护，任何人都可以竞争品牌词，如果不做品牌保护，会有很多流量会被夺走。

2、流量掠夺：用户来源里65%通过App Store搜索而来，苹果竞价广告Search Ads的出现，一个关键词整体搜索流量的10%-20%被竞价广告夺去了，除自然排名第一的应用受影响相对小一点，排名靠后的都将受到严重影响。

3、干预手段失效：积分墙、肉刷、机刷等干预手段频繁失效，App应用频繁被锁榜、下架、清词，苹果一直在释放竞价广告的信号。

美国区Search Ads 投放情况

量江湖从2017年2月24日至11月7日抓取美国区5.8亿次广告； 美国区APP总数218.35万个，已经投放竞价广告的App有14359个；其中游戏占比27%，是做竞价广告投放最多的类别；第二大类教育占比11%，第三大类工具占比6%。

美国区参与竞价投放的App各分类占比

美国区App总数218万个，已经投放竞价广告的App有14359个。投放Search Ads一共有25个分类，其中排第一的游戏类App有3864个，占比27%，比4月份23%有较大提升。排第二的教育类占比11%，排第三的工具类占比6%，占比保持不变。

总体参与竞价的Top10分类的竞争情况

美国区参与竞价广告的分类中，游戏排第一，是竞争最激烈的分类，参与竞价的App数有3864个，占比27%，其次是教育类，参与竞价的App数1530个，第三是工具类，参与竞价的App数有888个。

参与竞价投放的免费AppTop10分类竞争情况

参与竞价投放的免费App中，Top10分类最多的是依然是游戏，有3409个，其次是教育763个，第三是娱乐508个。在免费的App中，游戏是竞争最激烈的分类，因为大量游戏App参与竞价投放，导致CPA越来越高。

参与竞价投放的付费App Top10竞争情况

参与竞价的付费APP中最多的是教育类，共767个，其次是游戏类，455个，第三是工具类，418个。Search Ads在iOS中ROI指标排第一，其高用户质量与高ROI回报令付费类产品尤其青睐。

Search Ads竞争最激烈的关键词

竞争最激烈的关键词是games，累计有827个App参与竞价。其中排名前十的关键词里5个是游戏，3个是照相与图片编辑类。

近7日Search Ads竞争最激烈的关键词

11月1日-11月7日，近7天竞争最激烈的关键词仍是games，有515个App参与竞价。且与game相关的词增加两个。因iphonX的发售，关键词iphone的竞争排名提升到第三位。

美国区竞价广告投放走势

截止5月份，美国区参与竞价的App数不到8000个，到10月底，参与竞价的App增加至1万4千多个，获得两倍增长，随着竞争越来越激烈，ASM的早期红利也逐渐消失。

竞争最激烈的Top3产品分类发展走势

参与竞价投放的前三个分类是游戏、教育、工具。其中教育和工具保持稳步增长，而从5月开始，游戏类投放竞价广告的产品急速增多，在分类占比中，截止5月游戏占比23%，到10月份，游戏占比增至27%。 此外游戏和教育也是含有付费项较多的产品分类，这也充分说明了注重ROI的产品分类对Search Ads这一渠道的高度认可。

总体苹果Search Ads竞争最激烈的Top10关键词

总体来讲，上半年竞争最激烈的是图片编辑类，从5月份开始游戏产品扎堆加入苹果竞价投放，导致CPA成本逐步上升。

对于ASM投放而言，80%的下载量与高收益回报来源于20%的高精准词，目前量江湖ASM快查针对关键词和App提供关键词智能拓展和智能推荐竞价词服务，海量优质词可以一键获取，批量收藏。

苹果竞价广告至今已上线美国区1年，前6个月基本是红利期，从5月开始竞争明显加剧。根据量江湖ASM监测的数据，从5月开始，参与ASM竞争的App数量增加2倍，尤其是游戏，纷纷扎堆进入ASM，在25个分类中游戏占比高达27%。

总的来说，高用户质量与高ROI回报的Search Ads渠道吸引了游戏和教育类产品的重点关注，游戏竞争加剧的市场环境下，CPA逐渐上升，开发者唯有通过不断优化投放技巧，控制CPA成本，或在维持CPA成本前提下，通过拓词筛词，发掘高精准词不断提升ROI回报。

相比游戏而言，其他产品分类的竞争不算很充分，有较大的进入优势。对于竞争不激烈的分类，CPA有一定的优化空间，ROI方面也可以通过高精准词获得较好的回报。