双11天猫、微博联动社交购物 深度开拓商业新生态

边看边加购，天猫双11爆款清单微博分会场如何玩转一场央视春晚般的社交购物？

可能越来越多的人都忘记了，在2009年前，11月11日不过是一个普普通通的日子。而到2012年，它却成了一个标志性时间节点、一个零售行业的传奇。当然，更是一个品牌商、平台、物流企业的必争之地。

历经多年的锤炼，双11演变成了日入千亿元的大蛋糕。各个电商平台，都在双11比拼“搞事情”究竟哪家强。如果说“剁手”逐渐成为了双11狂欢的标配，那么如何刺激全民购买欲，让买买买更有意思呢？

今年，天猫与微博联手给你来了一次强势营销攻击！“边看边加购”，当两大巨头深度合作帮你“种草”，此次天猫与微博有备而来的合作又会带来什么样的购物惊喜？

天猫开辟微博分会场，边看边买的社交购物怎么让全民“种草”？

当双11霸屏微博，多家电商优惠挑花眼，怎么样才能撩动粉丝的心？相比其他电商依然在单打独斗，天猫则是拉来了玩转娱乐圈的“老大哥”微博，让娱乐圈的社交天王变身天猫“购物车”。为此，天猫创新出刷微博浏览橱窗商品买爆款的购物体验，不得不说为患“网瘾病”剁手族们带来更多买买买的新冲动，让冲动消费成为全民狂欢的高兴事儿。

那么，微博这次与天猫的分会场联动如何让剁手更具有“性价比”，又是如何让全民“种草”呢？

在互联网的碎片化时代，谁能更快地抢到消费者的注意力，谁就能更快地获得收益。在预热阶段，这次天猫双11官方爆款清单在微博10月28日一上线，就刷屏首页，从微博启动页面全面霸屏。当微博粉丝们点开微博，可以看到此次直播的海报以及发现页banner的置顶画面。通过微博话题的强势热搜推荐，这样火爆的热门话题入口，可以让人直面双11天猫官方推荐的双11精选爆款，拥有更好的购物体验，从你平时使用的微博中，发现心仪已久的爆款，想不剁手都困难。

直播的同时实现边看边加购、商品随着直播的内容分品类实时更新、一键加入购物车等诸多新特性——如何让这次的分会场更热闹，连续不同的波次的产品优惠，加上汪涵、陶晶莹、李晨nic、袁姗姗、欧阳靖、贾静雯、盛一伦、刘耕宏等实力大咖与人气明星的参与互动以及有趣的讲解，买东西居然还能这么玩？天猫已经先你一步，想好了一切。

在本次双11微博分会场的背后，一方面是天猫与微博在往年的双11购物狂欢活动中早有多次深度共建分会场的成功合作经验；另一方面，也是天猫微博今年发起一次对“购物流量结构”的变维行动。

为了当购物流量的维度得到增加，借助微博分会场，天猫打造出将多种新玩法聚合在一个页面上的新购物场景。这种通过跨界不同流量工具，对购物维度进行增多的做法，最大化释放了购物情绪，并更讨消费者的欢心。而在11月2日，天猫双11官方爆款清单的微博直播间的上线，也对大众变得更加具有吸引力。

11月2日下午，微博分会场豪华升级为天猫双11官方必买爆款的直播现场。微博作为天猫独家合作的社交媒体平台，首次上线边看直播边添加购物车的功能体验，无缝对接用户喜爱的爆款，实现一键种草。天猫等平台也在也在11月2日20:00-23:00开启了直播，为节日持续炒热气氛，当天直播热度爆棚，总观看量高达：10,223,185，在线峰值达：869,426，与此同时，总点赞数达1,009,471，总评论值达904,512。在微博发现页面浮层、全量push、下拉刷新、开机报头等黄金资源的曝光下，小伙伴们一睹了全网首发的天猫双11官方爆款清单，见证了超2000款尖货成为今年最in最红爆款的过程。

直播明星帮你选爆款，粉丝变围观群众谁才是第一消费力？

而天猫为你精选了爆款清单，用户就真的会买吗？聪明的消费者可不一定会吃你的“套路”，要想让他们自愿掏腰包，就必须让他们先开心。天猫和微博怎样的想象力呢？能把消费者们最喜欢的爱豆明星们请来做直播，这样的直播购物的模式，让购物变得更具有影响力。普通人随时随地围观明星们的爆款清单，边看直播边买。这种跨越时空的购物方式，将释放出粉丝真正的购买欲望。

从“看戏”到“参与”，天猫怎么样在双11微博分会场的站稳脚跟？打造买手天团，成为此次天猫和微博的联合大招。别以为分会场规模就会变小。五大战队外加新媒体天团，让微博变身购物车的深度联动。

你能想象吗？一百位明星、达人为你组成买手天团。通过定制视频、头条文章、图文微博、直播等多样的传播形式，帮你订制属于你自己的私密#双11爆款清单#。最别具新意的是，买手天团还分为五大战队，分别是——自讨美趣、食色诱惑、智高物尚、美行家人、必买新品。通过五种角度的全民联欢，确实扎了粉丝的心。如何实现了社交和购物的无缝转换，最终，由五大战队达人的层层筛选挑出最优质超值的全球产品，推荐给用户的人工智能助手天猫小黑盒，这种操作激活了粉丝的蠢蠢欲动的剁手心。

全明星阵容的转发和宣传，自带流量的直播间，再通过看家红包优惠：任何一个进入#双11爆款清单#的机会，都能够为点击转发的用户带来红包惊喜。同时还有超级红包雨，10万个中奖机会，最高抢4999元大额红包等活动，这无疑让粉丝更有购买欲和以往的红包发放粉丝的形式，有很大不同的体验。被动的接受红包，会让很多怕麻烦的粉丝失去想要购买的兴趣。而现在这种明星转发的推荐形式，能让很多双11流量之外的粉丝加入进购物狂欢中来，也为天猫和微博带来更高的曝光机会。

如此大的超高销量转化率？究其原因，还是天猫已经嗅到了，微博已经成为了当前中国年轻一代消费者的社交主阵地。选择微博投放营销，就意味着品牌商在对目标用户群体的精准定位方面有着天然优势。

双11天猫微博联动新购物场景，新科技能不能变成商业生态新秘籍？

天猫双11+微博如何耦合出“新购物场景”？其实这是天猫和微博合作玩出的新科技。和以往的双11购物体验不同，当微博成为天猫双11的购物分会场。我们不必专门在天猫网站、APP等浏览、购买。直接在平常使用的社交软件微博上浏览购物信息、看着明星直播就能“一键加购”。这种新的购物形式，正是全新购物场景的秘密。而实现这一功能的微博橱窗，在这次的天猫微博联动过程中，也能轻松体验。点一下就能加入购物出，这不仅让这次的双11购物体验更加方便快捷，还实现了边看视频边网购的电视购物的体验+。

不过微博橱窗的功能绝不是仅此而已。这实际上是电商社交化和产品打通的一次全线升级，在过往双11分会场成功合作的基础上，本次微博橱窗一键加入购物城功能，意味着日后微博用户和天猫用户将越来越紧密的纳入同一个生态圈，实现社交与购物之间的灵活切换，这也同步拔高了天猫与微博的天花板，实际上是个超赞的双赢效果。

其实天猫双11微博分会场活动已经持续多年，逐渐衍生成成交千亿的线上狂欢。而在关注度不断提高的同时，天猫与微博都更注重网友的体验度，娱乐与购物同步。最终实现通过社交网络分享购物体验，引发社交关系之间的交互、关注与口碑传播。而微博和天猫分别作为社交媒体和电商领导企业。通过深度整合双方优势资源，实现这种购物体验与社交场景的全面融合的新购物场景，让这种营销闭环得到更远的应用