"玩物未必是丧志,它的商业价值正等待我们发掘。"速珂(SOCO)CEO谢玉贤在采访中说到。
今年国庆期间,阵容豪华、卡司强大的好莱坞风格大片《极致追击》在全球同步公映。戏中"精灵王子"奥兰多·布鲁姆在上海大街小巷上演了一场又一场精彩的追逐戏码。与以往追车戏不同的是,这次在电影中戏份颇多、造型抢眼的却是一辆国产电动车--SOCOTS。
据了解,这辆看似简单的电动车其实并不简单,它是速珂(SOCO)发布的首款城市智能锂电骑跨车,该车曾在发布之初创下三天众筹800万,一个月横扫2472万的"骑"迹,被网友称之为"国内当之无愧的网红车"。
成为网红车,对于速珂(SOCO)来说,并非意料之外。自诞生起,它就显示出完全"另类"的品牌诉求、产品定位和营销策略,打破了传统电动车品牌"只是一种出行方式的补充"的定位。"我们追求的不仅仅是实用、轻便、环保,更重要的是传递一种'酷和好玩儿'的态度,和8095后玩到一块,打造一个真正既懂得年轻人精神、同时具备科技与泛娱乐两大IP属性的时尚潮品。"谢玉贤这样说道。
玩出样YOUNG就是要将"酷和好玩儿"进行到底
2017年下半年,对于速珂(SOCO)来说,可谓意义重大。9月,速珂(SOCO)参展由潮流影响力社区YOHO打造的YO'HOOD全球潮流嘉年华,集结了多个世界顶尖品牌潮流。"我们和宝马、摩拜共同作为出行品牌出席展览,代表城市出行新生活方式。"谢玉贤介绍称。
同一时期,速珂(SOCO)与科技媒体"36氪粉丝节",在北京石景山游乐园开启了其智能出行文化体验营的第二站。展台设立"SOCO风格诊断所",速珂(SOCO)在现场为大家"诊断"最适合自己的骑行方案。9月底,《极致追击》上映,10月骑行之旅,11月参加米兰国际展......这一系列与泛娱乐圈层和科技界的结合,可以说,完美地契合速珂(SOCO)"玩出样YOUNG"的品牌主张。
"什么是玩出样YOUNG?一是强调玩,强调互动性。以前人们说玩物丧志,但其实现在换个角度看,玩是一种标杆,是一种自我实现,对于我们来说,就是一种商业价值。二是强调'样'和'YOUNG',会玩的人改变世界,我们的市场瞄准的是80-95的年轻人,意在呼吁年轻人玩出年轻态度,玩出青春态度,同时也要玩的有模有样。"其实,早前在速珂(SOCO)TC产品发布会上谢玉贤就宣称,要让速珂(SOCO)成为一个认知是"酷和好玩儿"的品牌。
"事实上,《极致追击》并非速珂(SOCO)首次参与电影植入,之前还有《终结者2》,也不会是最后一部,"速珂(SOCO)CEO谢玉贤说道,"未来我们将准备做更多'酷和好玩儿'的事,让年轻人都能参与进来。"
寻找存量市场的突围之术
如何在存量市场里寻求新的增长点,速珂(SOCO)给出的思考之一是--开发全新品类、开拓新的消费人群。
谢玉贤判断,"酷和好玩儿"是这个时代需要商家努力去和消费者达成的新的共识和"品位认知"。随着经济取得的巨大成就,这几年,中国人的物质生活得到了极大的满足,尤其是消费中坚力量80-95后们,他们不缺吃穿不用自己买房、不用自己买车,开始追求个性化,追求那些无限好玩儿的商品,忙不迭寻求一切能让自己酷起来的标签。当大家足够个性化,足够追求自我的时候,大品牌和流行文化显得不那么酷了,他们想到能代表他们自己特色的东西。这便是速珂(SOCO)要建立的关于品牌和产品"酷和好玩儿"的认知共识。
谢玉贤在采访中谈到:"想清楚了这些,从产品设计到售卖的渠道和方式,我们都展现出了和传统电动车行业截然不同的玩法。"产品设计的目标人群,则直接指向玩古着、玩艺术、玩一切亚文化的消费者。
以TC系列的产品设计为例,这是中国首款锂电复古车,是一款可以正装骑行的产品。TC的slogan是"优雅地撒野",主打复古这一概念,经典元素"老克勒"散发着盛世风度。优雅和撒野这两个看似对立和冲突的属性,在TC身上得到了完美的统一。这也是速珂(SOCO)两年来,一遍一遍跟用户对话,深化用户对品牌的"酷和好玩儿"认知的结果。
"在渠道营销上,我们进行了线下渠道媒体化、场景化的尝试,不是像现在大多数渠道形式以某一个单独的品牌和品类去构建业态,而是希望建成一个通过人群需求去扩充品类和构建的业态。这种零售策略本质上就是抢夺用户的时间份额,让他上瘾。"谢玉贤表示。举例来说,通过延长的产业链商品,让用户在同一个空间里享受到一站式的体验并买到他所需要的产品。比如喜欢骑行的人一般都会比较喜欢数码科技类,那么在引进骑行饰品(太阳镜、手链、戒指、皮具等)的同时,也吸纳诸如GoPro、无人机、美颜相机、智能音箱等品类;这些产品除了能大量吸引线下用户的注意力,它们本身也是流量入口,能获取线下流量、增加顾客进店率。
此外,速珂(SOCO)在终端渠道业态和SI终端视觉识别系统设计上也进行了革新。通过整车体验区、周边科技产品体验区以及文创类区域形成一个多功能的商业空间,在里面举行各种中小型科技产品的发布会、品鉴会、社群聚会、文化沙龙等,希望把它打造成一个城市里一群人的科技文化地标,让它成为打通线上线下、打通社群、打通金融场景的一个超级链接点。未来速珂(SOCO)意图构建一个以城市生活馆为轴心的多维复合型线下渠道生态,多入口导流。
"打破传统,打破固守成规的认知,是我们一直在做的事情。"谢玉贤如是说,"未来,速珂(SOCO)将通过构建科技出行及出行生活新零售平台,搭建一个线下科技和人文相互融合的超级节点。请大家拭目以待。"
相关文章推荐
-
对不起,你拍的广告已比不上警察蜀黍了!!
最近一支"不正经"的普(gao)法(xiao)短片在社交媒体火迅速窜红,万万没想到,故事的操刀者并非某广告公司,而是消警察蜀黍——@四平公安。↓↓↓惊不惊喜?意不意外?广告宣传片有多"不正经",网友的爱就有多深目前该视频仅在抖音已获258万个赞,评论....
-
天猫联合微博发布了一份潮流趋势报告为什么顶级平台都在和天猫合作?
8月24日,天猫联合全球顶尖潮流趋势研究机构PROMOSTYL以及微博共同发布《2017天猫秋冬潮流趋势报告》,通过全球奢侈品时尚及零售数据、全球领域时装周数据以及来自天猫、微博上的海量趋势数据,精准预测今年秋冬潮流新趋势,为时尚品牌商品企划提供参考....
-
[ 专访 ] 小马宋:再谈营销、广告与品牌
来源|插坐学院(ID:chazuomba)作者|插坐学院►小马宋回答了12个问题,约6800字/01/好多课APP:什么是营销?小马宋:我们最常听到的一个观点是,“他们公司营销做得特别好”。实际上大家都会觉得:所谓的做营销就是特别会炒作,或者说特别会....
-
为什么作品都让小公司给出了?
曾几何时,4A就是“创意”的代名词。而一提到本土公司,我们脑中立刻冒出来“粗制滥造”、“创意水平低下”、“执行差劲”等一系列负面的评价。可不知道从什么时候开始,好像是2014年左右吧,小公司的作品开始频繁刷爆我们的朋友圈,并屡次斩获广告大奖,与此同时....
-
“丧”为什么那么火?看丧文化背后的反鸡汤营销
如果说鸡汤是中老年朋友们的朋友圈的爆款,那么“丧”很可能正在刷屏年轻人的朋友圈。与此同时一杯“丧茶”开始走红微博,想在“喜茶”对面开一家“丧茶”,菜单如下:一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身绿茶、想死没勇气玛奇朵、没钱整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友....
-
网易考拉是如何把爸爸去哪儿5变成了自己的独家秀?
还记得《花儿与哪儿5》那些毒鸡汤海报吗,有毒的网易考拉一炮而红。这次《爸爸去哪儿5》开播,老司机网易考拉又上线了,再次通过一反常态的营销手法,在多家赞助商中脱颖而出,不仅登上新浪微博话题榜,而且还得到总制片人的点赞,将《爸爸去哪儿5》变成了自己的独家....