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常州做网站之竞争对手分析,谁才是自己真正的竞争对手?

来源:网络 2360
《毛泽东选集》第一卷开篇第一句: 谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这是革命的首要问题。 毛主席的话在当年有用,搁在现在依旧有用。比如说炎炎夏日的现在,来瓶百事可乐,百事可乐在它最初的70年,一直是一种地方性的饮料品牌。直到20世纪初,他找准了一个对手——老牌的可口可乐,并相应制定出“年青一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。于是这对伟大的对手,从彼此的身上寻找到了灵感和冲动,并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的“百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手。 NIKE 有句广告文案说的很好:对手越强大,胜利越伟大。 我们一起看看别人都怎么找竞争对手的: ▌微单 当 Sony a7 出现前,全画幅相机基本上是佳能单反的天下,5D2 实在太无敌了。Sony 如果仍把对手定为佳能单反相机,去跟佳能比拼成像、操作,那简直是自找残废。 后来 Sony 发现用户花大钱买了单反却很少用,阻力来自于“用的机会少”。普通用户拍照需求多数是在旅游途中,便于携带往往是第一需求,画质是第二需求。 于是 Sony 瞄准单反机太大太重不好携带的旧观念、坏印象,推出 a7,一下把消费级单反市场拖入全画幅微单领域。 现在你去请教哪怕专业摄影师,问他买 5D3 怎么样,他一定会说,你要不是靠这家伙吃饭的话,还是买 Sony a7r 吧。 ▌纸尿裤 婴儿纸尿裤刚刚面世时,某厂商推出的广告诉求的是用纸尿裤妈妈们更轻松,这是需求,妈妈当然想更轻松。 广告花了很多钱,但货卖的非常不好,厂商就去调研,以为是价格、产品、渠道出了问题,后来发现,最大的阻力是“妈妈们觉得用纸尿裤,家人会觉得是他们在偷懒”,找到这个市场洞察后,厂商立即更改广告,改为诉求用纸尿裤更透气,对宝宝小屁屁好。 这一下就卖火了。 ▌快车软件 滴滴刚出来那会儿,你觉得滴滴的对手是谁?是快滴吗? 认为第一对手是用户的旧习惯,第二对手才是快滴等其他打车软件。前者是“势”上的较量,后者只是“术”上的比拼。对滴滴等打车软件来说,第一要解决的就是用户习惯的问题,包括司机和乘客。 说实话用滴滴打车的方便性并没有比上街拦车或呼 96103 有质的改变,对司机来说收入也没有增加,反正供不应求。 所以滴滴们一开始就用了大量的人力(线下一对一说服司机)、补贴来培养用户习惯。这可能是滴滴们在短时间内获取用户唯一有效的方式,只不过补贴这种方式技术含量太低,大家背后都不缺资本,所以才导致后来打起来了。 ▌安全套 如果你是做安全套的,你的对手可能不是杜蕾斯,而是男人因工作压力日益加深的性冷淡。 ok,那你产品就别宣传你超薄、震动,不妨定位为“房事全程解决方案”,做一款像电蚊香那样的硬件,每盒安全套附一块催情香,插入硬件中就能散发有催情、灭蚊作用的香味。想要继续用催情香,那就继续买安全套,产品壁垒都有了顺道把情趣用品一块也卖了。 之所以花这么多篇章说明找准竞争对手的重要性,因为,大家都不重视啊! 很不重要的,恰恰是很关键的,让人着急。 总之,找准竞争对手很重要,而找准竞争对手,在网上建设这块也有相同的价值,确定你要在网上推广的主要业务,思考下用户搜索你这个业务的时候会用什么样的词,这些词,你自己百度下,简单看一下前5页的文章页面,就可以大致确定你的主要竞争对手的网站了。 我们传统企业在找竞争对手,最容易狭隘的地方就是找自己知道的线下竞争对手网站。 这有两种情况:线下的竞争对手网站做的一流,恭喜你,你模仿它,也不会;还有一种就是线下的竞争对手网站做的很不入流,然后你就被误导,以为大家都这水平,然后你也这差不多的水平了…… 常州做网站,找常州网站建设咖咻就对了!   爱盈利(aiyingli.com)移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者,移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见!降低门槛,让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会,提高热情,激发产品。

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