学会三招，轻松搞定产品推广
对于一家成熟的大公司而言，推广一个新产品，新服务，那可谓是各种资源信手拈来。财大气粗直接买断各种主流市场的广告位，走在大街小巷，随处可见的宣传和电视广告。更有条件的，直接利用自家成熟的产品导流，将宣传渗透到生活的各个角落。
但当下，互联网行业发展迅速，大多数刚刚发展的创业公司甚至是小有起色的小公司，都不具备上述的推广能力。多数公司掌握资源有限，产品推广对他们来说，是生死攸关的大事情。本文总结了三招常见并且效果较好的推广方法，与君分享。
一、借势营销
信息时代，有时候一条微博，一条新闻就能引爆网络。要善于抓住时机，当网络热点爆发以后，聪明的产品懂得借势营销，将产品与热点关联，争夺用户的注意力，加强产品曝光，事半功倍。
蹭时事热点
蹭时事热点是营销推广中最好用的利器，每当热点出现，都是各公司秀文案功底的时候，此时也是网友最high的时刻，翘首以盼哪家广告蹭的最有创业和幽默。业界公认的蹭热点老司机——杜蕾斯，可谓是将蹭热点发挥到了极致。
前阵子比特币肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即时蹭热点，模仿比特币病毒的格式，打出了“你最珍贵的资料已被我们加密”，网友心领神会。
王健林在采访中的神回复：可以先定一个小目标，可谓是成为了经典，杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格，打出了“一个亿真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防护效果令人放心。竞争对手杰士邦也结合产品的黑黄配色，做出了隐晦的文案宣传。但在巧妙上却稍逊一筹，过于明显和直接。
最早开始的时候，杜蕾斯的营销手段是每天发一些鸡汤暖文，不痛不痒的，讲着一些人生的道理，也会有一些关于性知识的科普，偶尔也有一些比较挑逗的文字和一些时尚有趣的图片，但是给人的感觉都是很一般，或者文不对图，毫无关联，就好像是为了发微博去发微博。而现在杜蕾斯风趣幽默，巧妙的蹭热点，令人心领神会的文案，使其品牌形象深入人心，收获了广大网友的喜爱。
借同行对手之势
另外一个绝妙的宣传机会，就是在对手出现问题的时候，趁势宣传自己。能够起到事半功倍的效果。
曾经著名的携程宕机事件，由于携程公共迟缓，系统恢复又慢，一时间网络上各种声音不断，同行竞争对手当然不会这个机会。途牛因为和携程的战略合作关系，用了比较卖萌的方式：蔚蓝海洋等你回来。而竞争对手去哪儿则没有这么客气了，赤裸裸的调侃。但在众多文案中，笔者最欣赏的还是同程的小编，巧妙的借用了机器猫的海报，真是一炮双响，不但不得罪人，还显得格外有情有义：兄弟，赶紧修复，我先顶着！
周末去哪儿，则中规中矩：给携程一点时间，城市周边有来找我。阿里旅行-去啊，也滴水不漏的进行了宣传，可以说，在此之前很多人都不知道阿里还有这款产品，也有些知道但是没有使用过的网友，通过这次营销宣传，大大提高了曝光和知名度。
二、分享传播
好的产品本身就具有传播性。借势营销能迅速博得眼球，但缺点是可能只博得名声没有成功产品。因此在产品内设置传播机制，通过熟人之间的分享，从而引发其他人的关注和使用是更直接的推广方法。大致分为下列三种类别。
分享解锁
一种非常直接的引导分享的方法就是通过设置限制，引导用户分享才能解锁。如笔者因为长期缺流量，因此经常会关注北京移动公众号的送流量活动，活动多以游戏形式进行，但通常只有一次机会很难获得满意的结果，但是如果将该活动分享到朋友圈，便可以获得无限次数尝试。
这是一种典型的产品内引导，外传播的方式，真正使用过产品的人为了获得更好的权限和内容对产品进行分享，新用户受到老用户的背书，信服力更高。常见的还有一些照片美化软件的，通过分享能够解锁高级滤镜，比如一款很火的图片社交软件，nice，通过分享后获得更高级的滤镜和贴纸。
分享炫耀
爱炫耀是人的内心渴求被关注和肯定的表现，人们喜欢通过炫耀来展示自己认为好的一面，彰显品位，地位和能力等等。能够收获到来着他人的赞美，认同和羡慕，从而满足心理上的需要。
多数游戏产品深谙其道，最近笔者见过效果最好的莫过于网易的阴阳师，相比很多读者都玩过这款游戏，高峰时期朋友圈里全是玩家的分享，该款游戏通过抽取机制，可以获得稀有人物，概率极低，即便是人民币玩家，如果脸黑也是难以获得。因此对于得到的玩家来说，这是难的炫耀的机会，既通过分享炫耀，得到了别人的羡慕，同时帮助改款游戏迅速传播，成为了现象级的游戏。
游戏天生有着分享炫耀的基因，但不代表只有游戏能够做到。每到年底，一些产品就会推出用户一些总结数据，如支付宝的全年账单，从多个方位，总结一年的开销，你总能找到一点你比别人超出好多的部分进行炫耀分享。还有纵横航旅的年度飞行地图，展示你全年所有航线，总里程数，航班数等等，通过分享炫耀自己出差多特别忙，或是时间多常旅游等等。这些功能的定位正式用户想要炫耀分享的心里，无需多说，用户自然会分享出去。
拉新送礼
成功邀请好友加入就送一定好处，是很好用的办法。很多互联网产品都会用到该方法进行宣传推广。对于好友发出的链接，有些人会因为朋友情谊不好推却，从而通过邀请加入。另一些人会因为好朋友用了该产品从而对其产生兴趣，从而想进一步了解。甚至当群体中大部分人都加入了某个产品，没有加入的人会感到孤立和压力，希望能够尽快融入，这也正符合了《影响力》书中所提到的群体的力量。
风口浪尖的共享单车摩拜和ofo，都有自己的老用户拉新策略。摩拜通过邀请码的形式，为新老用户增加信用分数，ofo则通过链接形式，为成功注册的新老用户提供5折骑行券。
有些产品则直接为成功拉新的新老用户提供现金等值的抵用券，如airbnb的中国版爱彼迎，老用户通过微信，微博等社交平台分享链接，新用户通过链接注册成功，双方均可获得200元抵用金。该策略不仅能够促使老用户乐此不疲的拉新用户注册，同时新用户注册后为了挣钱会积极的再去寻找潜在用户，从而形成迅速传播。
当然细节上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重启用户推广计划时，发现将文案“邀请好友可以获得25美元”改成“向你的好友赠送25美元旅行经费”，使得新用户的转化率提高了25%。
当然还有其他各种形式的拉案例，比如360云盘通过拉新送额外云空间，10086通过拉新送流量等等形式，只要是有利可图，老用户就会乐此不疲的为产品主动宣传。当然需要新用户的注册成本并不高，否则效果则可能大打折扣，老用户不想转发，新用户也不想注册。比如信用卡开卡服务，有信用卡的人都知道，通常推荐新用户老用户能够得到不错的奖品，但多数人都不想注册过多的信用卡，因此通常别人推荐你办理信用卡时，多数人都会婉拒。
四、朋友圈“病毒传播”
“病毒传播”是指想病毒一样，快速、爆发式的传播，是一种成本低，影响力大的传播方式。一款产品如果采用了正确的“病毒式”营销，就能够自然的勾起人们分享的欲望，用较低的成本，将产品扩散给更广的人群，传播效果能以几何倍数增长。并且这种传播方式并不高深，朋友圈中经常会见到，大体可以总结为以下两类。
测试类
最近刚刚刷屏的“我的军装照”，是人民时报客户端做的致敬“八一建军节”的一个H5页面，迅速走红朋友圈，浏览量破10亿，卓识吸引了眼球。每个人都能通过上传自己的照片，生成了多种军装照的合成照片，效果好并且男生英俊女生帅气，引起了网友的疯狂转发。这是在特殊的情境下，通过激发爱国之心和展示自己的意愿，从而引发的“病毒式传播”。另一款“性格标签”的软件，以比较小清新的风格，和网友认为确实非常准的描述为优势，迅速占领朋友圈，甚至最后微信出手，以“诱导分享”为名，封号7天，可见传播势头之猛烈。
游戏类
另一类非常有效的快速传播方式，就是通过朋友圈的小游戏。小游戏体量轻，开发周期简单，却能够迅速的获得关注，稍有特色的小游戏能够快速传播，将广告变成游戏环节的一部分，甚至完全没有关系都行，只需要收获人气，只需要在结尾出现宣传内容即可。
小游戏一定要制作的操作简单，任何人都能迅速上手，并且有积分或是等级机制，需要能够通过分享与别人比赛。这样才能短时间内引发大量网友参与。如在朋友圈风靡的2048，操作简单，就只有右滑和下滑，朋友之间通过游戏分享最终得分，互相竞赛。甚至改款朋友圈小游戏后来开发成了app，可见其影响力。
还有一款小游戏不仅符合以上所说操作简单，有竞赛机制，它最大亮点是名字叫“全世界只有四人能玩过17关”，它的名字成功的激发了广大网友的挑战精神，这也是相当成功的推广手段。但有一点也需要记住，游戏可以操作简单，但不代表难度简单，要么挑战一定脑力，要么挑战一定体力，总需要有过人支持，否则是不会引起用户兴趣。
6个运营套路提升产品活跃度
01 产品的特色功能
有时候，一款产品打动你的并不是它的核心功能，而是特色功能。
比如，以音乐产品来说，我听歌的80%时间花在了网易云音乐和QQ音乐，网易云音乐打动我的是由于个性化推荐和歌曲评论，QQ音乐打动我的是丰富的版权内容。
而另外20%的听歌时间，被虾米音乐占有，打动我的是“离线音乐包”。
很多人在上下班的过程中听歌，不管是地铁上、公交上、滴滴上随处可见，虾米音乐洞察了这个过程的用户痛点，在没有wifi的使用场景下听歌会耗费流量。
虾米的离线音乐包解决了这个痛点，虾米会在wifi情况下帮你自动缓存1小时的歌曲，让你在上下班这个使用场景下也能听到新鲜的歌曲。
类似的漂流瓶，QQ好友的生日提醒、微信读书的阅读时长可兑换为书币，都是相当吸引人的产品特色功能。
产品的特色功能，往往是促活的好方法。只要产品的某个功能较有特色，用户总会心里惦记着并常回来看看，为我们的kpi贡献着一份力量。
02 游戏活动
人本游戏，游戏让生活更美好。
游戏的有趣性、及时反馈性、炫耀性、挑战性等机制，很容易让用户沉迷其中，所以越来越多的运营活动也加入了游戏化元素。
举个栗子，继蚂蚁森林环保公益行动后，支付宝上线了蚂蚁庄园。
每个人都可以领养一只小鸡，通过饲养小鸡就能让小鸡产生“爱心”，集齐5颗爱心就能捐赠爱心。蚂蚁庄园每募集71.5万颗爱心就能让一个贫困家庭的先心病患儿获得医疗救助。
我每天要做的就是领取饲料包、再用来喂养小鸡，让它不断生出“爱心”，还要赶走好友前来偷吃饲料的小鸡，趣味性十足。
那怎样能获取饲料？每一次到店付款、在线付款、爱心捐赠时都可以领取一次饲料。
原本用微信支付的我，现在每天都会用支付宝来付款，就是想获得饲养小鸡的饲料，蚂蚁庄园其实就是一个促进支付活跃度的运营活动，加入公益+游戏的元素来吸引用户参与。
03 签到
有个好友分享了一个案例，他运营的产品是工具型产品，用户用完即走，打开频率很低。为了提高用户的活跃度，他弄了一个“签到抽iPhone7”的活动，每天签到就可抽奖一次，吸引了蛮多用户每天参与抽奖。
签到的主要作用是促活，持续签到会让用户形成习惯，增加用户粘性。
有些人每天签到是为了得到物资奖励，比如游戏金币、积分、抽奖机会等；有些人是为了得到精神激励，比如更高的等级、更多的用户特权、上签到榜单、刷存在感等。
每天我都在王者荣耀签到，这已经成为一种习惯。
作为一个非RMB玩家，我没有在王者荣耀里面付费过，但完全不影响我买我想要的任何英雄。通过持续的每日签到、任务完成等行为，能让我积累足够的金币。签到对我来说只需要花一点点的时间成本，连续签到经常还能得到惊喜大礼包。
后来就算我不玩游戏，我也会每天签到。
04 Push
推送改变世界，因为更懒，这是张小龙在饭否的说说。
随着短视频风口的火爆，我的手机安装了快手、秒拍、美拍、火山小视频、西瓜视频、梨视频等短视频产品，短视频的内容差异化不大。
决定我打开哪个短视频产品的却是“推送”，哪个push的内容和标题更吸引我，我就点击进入观看。
在这个信息爆炸的时代，用户越来越懒，每天固定打开的产品不超过10个，所以好的push很重要，你需要在合适的场景下发出邀请，提醒用户是时候来上你了。
把推送做好，除了提高日活，搞定背负的日活、月活KPI外，还能唤醒沉睡的用户，增加用户的粘度。
那怎样才算是一条好的推送？
推送要符合用户预期。我见过太多“标题党”类型的推送，点击进入却发现内容远低于我的预期，几次失望后我会选择离开。所以请多一点真诚，少一点套路。
推送要个性化。每个用户的需求、使用场景、关注点不同，所以要给不同的用户分层，制定不同的推送时间、推送频率和内容。
05 免费
有个游戏营的朋友告诉我，他们弄了一个每周“免费送ios付费游戏账号”的活动，把Appstore的付费游戏买了下来，再分时给游戏玩家用，很多玩家参与了这个活动。
免费，是最简单、最有效的促活方式。
比如，ofo共享单车采用了周末免费骑、免押金、1元月卡免费骑等活动，利用免费吸引了很多用户骑行。
有些人固然知道烧钱烧不出竞争力，补贴完了用户就走了，但是补贴能让数据在短期内很好看，这样就能继续融资，把竞争对手给烧死。
再比如，得到有免费专区，每天定时更新，让不订阅付费专栏的用户也能听到干货，防止流失。另外，罗胖也会不定期分享付费专栏的文章，以免费的付费文章来吸引用户，让他们看完后有付费的念头。
06 参与感
小区附近开了两家烧烤店，宵夜撸串时我轮流去，味道差不多，但两家的生意却相差很大。A店经常坐满了人，B店却只有少数几个顾客。
后来，发现两家店面的活跃度差别，在于制造的“参与感不同。
在A店撸串时，发现老板跟每个撸串的客人都很熟，嬉皮笑脸跟人聊天吹水，经常送你免费啤酒和烤串。这个店也建了微信群，老板把熟客都拉了进来，时不时在群里发红包、到店优惠券，还会让大家投票选“驻场歌手”、“新增烤串”，非常有参与感，群里人也特别活跃，很配合老板的活动。
相对之下，在B店撸串没有什么所谓的参与感，吃完就走，和老板相忘于江湖。
有次特意跟A店的老板聊他的生意经，他说核心就在于口碑，而口碑来源于参与感。来这撸串的客户80%是小区附近的住客，所以要跟他们做朋友，让他们参与店面的一些决策，服务好了才有回头客。
聊起参与感，都会想起小米，然而再也没见过能把参与感做的更好的产品。
