如何实现Kol的精准投放？

Kol，Key Opinion Leader，关键意见领袖，基本上就是在微博微信等网络媒体上有话语权的那些人，也就是我们所说的圈层红人。均匀地分部在社会上任何群体和阶层中。每一个群体都有自己的意见领袖，他们个人特点明显，有强大的粉丝基础。

现在，很多甲方公司需要推广传时，不说100%，90%都会涉及kol的投放。但是，很多时候找媒介公司投放网络KOL等于把钱白白浪费。

其一是媒介从业人员质量参差不齐，缺乏市场研究、不顾质量随意打包投放；其二是为赚钱不惜复制大量垃圾营销号扰乱市场；其三是为交任务雇大量水军刷漂亮数据伪装声势浩大。

要是甲方marketing部门有足够分辨能力精准投放KOL，真是能省下一大笔预算啊。

所以，如何有效地投放kol？

一、诊断kol

微博

微博是一个较为开放的平台，营销号参差不齐，我们可以通过以下4点来诊断，将重点挑选的kol制成表格进行对比。

最优微博kol：

1. 粉丝属性与产品属性大体相符
2. 评论转发互动优，粉丝水军较少
3. 发布广告频次不频繁
4. 会给粉丝送福利，与粉丝形成良好的互动

微信

微信是一个较为封闭的网络平台，用户数达9亿，不能直接观察到转发量预计用户数，我们可以通过以下五点进行诊断。

最优微信kol：

1. 粉丝属性与产品属性大体相符；
2. 阅读量稳定且高（根据价格判定）；
3. 点赞留言数多；
4. 原创图文至少每期一篇；
5. 有时会做微信活动有良好互动性与粉丝粘性。

二、投放方式解析

总结起来，微博与微信渠道的各自投放方式无非为以下几种。

下面我们一一来解读：

微博：文字+图/文字+短视频

这是最常用的两种方式，这种形式投要注意以下几点：1.用户思维，强代入感，虚化广告成分；2.贴近大众，话题不要自组词汇 ； 3.有槽点，能转发，实现用户自身价值； 4.另外短视频不等于TVC，为啥有些企业总是热衷于把TVC放在微博上进行推广，粉丝根本没有兴趣看好吗，你放TVC也可以，请把你们大大的logo以及产品放在视频耀眼的位置，就算粉丝不点开，也能一眼瞄到~

这里有个小窍门，凡是能带动用户自拍的话题，热度肯定不低。

• 优点：品牌露出明显
• 缺点：广告成分过重，转发无力

微博：网络直播+活动福利

现在全民直播火热，各种明星、红人直播都会吸引眼球，kol通过直播达到展示产品或者直接售卖产品的目的。

这里强调的是换位思考，如果你是网红的粉丝，最想看到的是哪一面？

我们不能为了直播而直播，如果单纯为了售卖产品可以直接用淘宝直播，转化率更高。如果想达到更广的曝光率与转化率，微博的一直播我们这里建议的是：尽量贴近网红的生活直播，口播推荐，不用设置主持人，整体环境尽量家居、简单、亲切。

直播完成，可以设置赠送企业产品的形式，企业官微与kol一同转发，进行二次传播。

• 优点：产品直接与用户面对面
• 缺点：直播费用高

微博：段子植入

微博段子手是我们最常见的，往往一个火了的段子可以上好几天热搜。段子对于品牌来说，有好也有坏。有些时候是无意间推广了品牌，但是使用不好也会对品牌造成伤害。

举例：杜蕾斯以文案段子出名，但是对于之前热搜的马蓉出轨事件等，并没有进行热点追逐。原因就是这类不健康的热点会对品牌造成不良影响。

如果你有一个好的正面的段子，在微博上可以利用集群效应，利用多个kol进行转发。

• 优点：转发性强，传播广
• 缺点：弱化品牌

微信：软文植入、硬广植入

说叫软文，区别于一般的文章，又不是硬生生的广告，重点在于其字面上的“软”字和其背后的“广告”。

目前流行的微信软文形式无非两种，自己找点or借势造点。

• 自己找点：你不写点干货，用个标题党，写点情感故事很强的内容，你怎么让读者看了还能转发呢？
• 借势造点：切勿尬追热点，这种方式要求能够明确的抓住热点，在转折的过程中把握好度

硬广没门槛，一眼看过去就知道是广告。所以硬广要注重视觉，页面要美，视觉统一。

微信：图片植入、活动福利

大的kol进行很多种合作方式的探索，图片植入就是较为新的一种，在文章头部或底部植入图片。

图片植入可以与活动福利相结合，在图片处标明活动福利或者链接至活动处。总而言之，图片植入这一推广更偏向于推广品牌，在用户心中产生印象，而不是直接产生转化。

本文由 @陈佳慧 原创发布。未经许可，禁止转载。