敬畏你产品所在的市场

敬畏是一种态度，在这种态度下，我们学会了空杯心态去重新反问自己一些问题。

无论2014、2015年的O2O产品火爆，还是现在的智能硬件，人工智能。纯线上已经不再存在。纯线下也不能完全占领市场。如果找到线上和线下的结合点才是现在获取市场的成功关键点。

从线上到线下，纯互联网团队感受到是线下产业链的复杂和长期累积的职业区别。从线下到线上，感受到的是流量空间的压缩，不再有大流量可以来为线下提供强大的市场支持。这些变化是现在两者相互打通的最难点。

而成功的模式，如滴滴和现在的共享单车模式。都是走的很坎坷。其中在线下布局中，就是行业差别和线下行业的深度。在线上方面，就是流量入口几乎都是被BAT完全占领的。

我们做事情不能再像09年之前那样的互联网时代，蛮荒之地。似乎进入了市场，就能成功一样。我们也学会了敬畏。敬畏是一种态度，在这种态度下，我们学会了空杯心态去重新反问自己一些问题。

1. 你真的了解你的产品吗？我们的产品在没有线上推广的情况下可以存活。在线下没有盈利的情况下可以存活于这个市场吗？线上的流量和线下的流量你是否可以完全均衡的掌握。你的产品有没有自己的口碑传播能力？
2. 你真的了解你产品所在市场吗？我们产品是在toB还是toC的市场。在不同的市场类型中，我们所要面对的问题也是不一样的。to B产品如何拓展渠道，如何和企业之间建立良好关系，如何和该企业的联系保持关系。to C产品如何跟客户打好关系，让用户体验成为客户买单的理由。
3. 你真的了解你产品所在定位吗？在这个市场中，我们的产品有没有自己的特色。在这个特色上，我们能不能做出自己的市场定位。在这个定位下，我们需要如何建立自己的品牌。品牌即无形资产，这个无形资产可以帮助我们的产品快速占领你所在的市场。

思考完这些，似乎我们又要重新了解自己的产品，自己的市场，自己的行业。

1. 先熟悉市场，了解行业秘密。熟悉市场，对于一个你刚进入的陌生行业，你必须经历的环节。但是往往熟悉还不够。还需要对于这个市场中生存法则了如指掌。无论是灰色的，还是黑色的。我们都需要知道，因为那可能会成为我们是否可以立足这个市场的理由。
2. 认知市场，一个必须经历的过程。认知市场，这个是根据每个人自身经历和经验都不一样。会产生很大的差异。如何弥补认知上的差异，需要多和这个行业中的人，长辈多交流。在认知过程中，不断采取反向思考原则。这样，你的认知结论会更正确。
3. 找到适合这个市场的方法。得到认知结论后，需要去找这个市场的切入点，也就是我们的产品破局点。在这个点上，我们不断进行反复讨论和验证的过程。切入市场的产品不断去试错，就是这个道理。其实是在找到用户切合点，市场推广点和品牌成长点。

无论做什么事情，我们都要从心出发，这样才可以成功。

以下4件是我们必须要做到的事:

1. 多想：做任何事情，需要多想。正向逻辑，反向逻辑。多维度，发散思维。
2. 多做：事情需要从多个角度去做，去实验。
3. 总结：多做，得到的结论都不同。然后需要去总结，找出异同。
4. 验证：验证我们的异同点，得到真正的我们想要的答案。

#专栏作家#

晓翼，微信公众号：上海人在北京。人人都是产品经理专栏作家。专注于电商、O2O的产品经理。会IOS开发、会P图、会运营的逗比一个。常关注社交、旅行类产品。

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