关于如何实现APP推广ROI最大化，这5位大咖的话，你一定要听听！

【编辑 | 蒸糕】

6月2号下午，姑婆那些事儿G talk第八期沙龙在上海举行，本场沙龙的主题为APP推广如何追求ROI最大化。

以前说APP推广的时候，首先想到的是获量。量比什么都重要。在这样的思维引导下，我们发现会出现两种情况，要么是砸很多钱，没有获得量。要么是钱下去了，量也获得了，但是质量不高，甚至是僵尸量，留存和促活难看得一塌糊涂。

正是由于这样的情况，ROI这个词开始备受大家关注，我们开始讲投资回报率。在APP推广这项上来说，就是花钱少，但是推广效果好。

为了打造一场关于APP推广ROI最大化的优质主题沙龙，姑婆那些事儿从筹备到正式开展，持续时间约一个月。这一个月里，姑婆那些事儿不断和各方进行沟通，最终在6月2号成功举行了这场沙龙活动。

本次活动在上海举办，G talk持续时间约一年，走过了全国很多城市：北京、广州、深圳等，当然，也有上海。这一次我们的沙龙在上海COCOSPACE举行，为了让活动顺利举行，姑婆那些事儿的工作人员早早来到会场，布置现场。

（蓄势待发的沙龙现场）

（沙龙现场虚位以待）

很快，我们的沙龙活动正式开始。本次沙龙的重点便是几位嘉宾进行关于APP推广的分享。

第一位上台演讲的嘉宾是掌悦理财CEO王峥先生，他分享的主题是《解析理财产品ROI提升策略》。作为一名有十年金融行业从业经验的老司机，王峥对于如何推广理财产品，有自己独特的看法。

他的演讲主要分为红包策略、好友推荐、电销和用户触达、用户分层以及拉复投率和资金控5个方面来探讨如何提升理财产品的ROI。演讲结束后，有用户对他进行了提问，这些问题，或许也是屏幕前的你正关心的。

Question1： 

您好，我想问假如我手上有1万块钱，您会用什么样的运营推广手段，吸引我进行复投。

Answer： 

我们会首先判断用户是什么类型的用户，会在对用户进行消费行为分析的基础上，对用户进行跟踪维护。通过他展示出来的行为习惯，对他进行复投吸引策略。但是这个前提是用户会经常打开APP，如果用户一个月时间都没打开产品，那一般不会长期维护。

Question2： 

很多用户在投资理财产品时可能会考虑产品的背景，但是很多理财产品比较小，没有大型企业的背景，这种情况下如何在初创期获得精准用户呢？

Answer： 

这是所有没有大型企业背书的APP都要遇到的问题，从我自己来说，我会通过朋友圈切入来获得精准用户，通过给朋友的奖励、优惠，然后让好友撬动好友。然后快速来积累一批精准用户。

第二位上台的嘉宾是来自量江湖的商务VP邬忠云，这位嘉宾是一位美女，她有着5年以上的应用推广经验，对于APP推广获量以及用户精细化运营均有深入研究与实战经验。她今天带来的主题是《APP推广实操全揭秘》的演讲。

她的演讲围绕着IOS推广该何去何从进行，首先介绍了苹果手机的江湖地位，随后告诉大家应该如何进行IOS推广，都有哪些技巧。她的演讲深入浅出且全面，对于刚刚入行的人来说，是一次很好的系统全面的内容输入。

Question：

我们公司是做财税的，用户都是我们领域内的垂直用户。请问这样的情况，应该如何进行精准投放。

Answer：

其实ASM就是做精准投放的，首先做关键词比较重要，关键词一定要选好。然后做垂直的话，可以进行地域选择，可以选三四线城市或者一线城市，这些是可以保证获得精准用户

第三位登场的嘉宾是畅销书作家《跟小贤学运营》的作家陈伟贤。他此次带来的演讲主题是如何通过内容运营提升DAU。他的演讲从什么是内容运营出发开始讲起，和大家探讨了如何做好内容编辑的工作以及互联网产品品牌的运营要如何做。

陈伟贤的演讲深入浅出，为大家带来了如何通过内容运营来提升APP产品的DAU的新思路。他一演讲完毕，现场粉丝都纷纷向小贤进行提问。

Question： 

当涉及到文章和图片的版权时，如何进行处理？

Answer： 

拿百度贴吧来说，如果是用户发的内容，一般是没有版权问题的。如果是外部文章的话，我一般会选择去获得授权。而关于图片，可以去找一下国外没有版权问题的网站，图片也非常高清。

随着小贤演讲完毕后，第四位嘉宾登场，这位嘉宾是来自亿万无线的高级商务经理-伍涛。他曾操盘过面年千万级流水的App，熟悉精细化运营推广。他今天带来的主题是关于主流市场如何做好精细化运营推广的演讲。伍涛的演讲首先从主流市场介绍开始，随后介绍了VIVO、应用宝两个市场，并配备了案例进行分析。

伍涛的演讲完毕后，现场的粉丝积极向他提问，小编挑选了一两个，和你们分享一样。

Question：  

金融类产品如何在VIVO和华为等市场做信息流投放。

Answer： 

金融产品在VIVO和华为市场做投放的话，成本比较高，大概是80-100左右。而且金融行业要做信息流投放的话，要先通过cpd的开户，如果通过了的话，就可以进行投放了。

上海沙龙最后一位分享嘉宾是触宝科技商务拓展总监李海峰，三年时间，他将触宝电话从十万日活做到千万日活，直接让触宝电话晋升为行业第一名。他的演讲从触宝电话推广的那些事儿出发，和在座的粉丝谈了触宝电话这些年都用了哪些推广手段、在推广中踩了哪些坑、未来要怎么做。虽然说得比较简单，但都是触宝用钱砸出来的实战经验，非常方便大家将这些经验运用到实际上。

同样的，李海峰演讲完毕后，现场的粉丝也进行了提问。

Question： 

应用市场现在做投放的效果怎么样？另外，如何在三无时期把产品推广出去？

Answer：  

应用市场的价格其实是和产品有关的，有些产品的成本价格其实是比较低的。所以应用市场对工具类等APP来说，还是性价比不错的流量来源。关于三无时期如何把产品推广出去，首先在见合作方的时候要把自己的产品介绍清楚，其次在和客户打交道的时候，要让客户喜欢你，第三点是要想一些别让不太乐意走的道路，想一些别人没想过的方法。