最近,梅小花看了两个竞争品牌的广告,花呗和京东白条,他们推出了两支风格截然不同的广告。
在花呗和京东白条的广告中,他们的目标人群都是目前处于"憋尿前行"的年轻人,同样是鼓励年轻人提前消费,一个是不能省,一个是不能忍,一种意思的正反面说法,引起的反应却是大相径庭。
花呗:唱红脸,正能量满满
花呗广告语主打"年轻,就是花呗,轻松愉快。"广告视频中的年轻人有着明确的目标和兴趣爱好,知道自己要过怎样的生活,因为花呗,他们实现了自己的热爱,活成了自己想要的样子。
花呗广告轻快明朗,鼓舞人心,而京东白条的广告调性与其完全相反。
京东白条:唱白脸,剑走偏锋
京东白条唱白脸,白条剑走偏锋将扎心洞察放大,产品放小,向消费者传递年轻不能忍过去,对自己好一些,提前消费。
在广告前段,通过扎心的洞察成功营造了沉重的氛围,这些问题不能忍,急待解决,把观众的情绪已经调动到要拍案而起,然后推出京东白条,生活不是忍出来的。
广告背后的思考:正面刺激与反面刺激
类似调性的广告还有很多,这其实是广告中常见的表现手法--正面刺激和反面刺激。
正面刺激: 引起消费者积极正面的联想,我们的产品可以让你达到这种美好的状态;
反面刺激: 直击受众痛点,提出问题,让受众紧张,然后推出自己的产品可以解决。
有些人认为,白条似乎用力过猛,文案太扎心,看完之后感觉受到了一万点伤害,然而这些伤害,白条并不能解决,比如说:同龄人的比较,未知的迷茫,说教无趣,胖,这些使用白条就能解决了吗?另外还有些人认为,花呗的广告太过轻快,营造了一个"伪青年"氛围,仿佛自己是一个假的年轻人,看完之后反而记不住品牌。
你觉得呢?丧广告和乐广告,哪一种更具说服力?
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