明星代言与品牌，如何达到双赢?

品牌找明星做代言人，甚至入职企业，有三种功效：

1、借明星影响力做品牌宣传，吸引关注

2、利用粉丝经济增加转化

3、通过明星自身或塑造的荧幕形象传递品牌价值观

无疑，落脚点一定是品牌或者产品，大家都知道，代言人选的好，对品牌和明星是一种双赢的状态，品牌让明星“身份加持”持续曝光，明星为品牌引来关注和话题，进而产生转化。

但现实是，你的广告真的是为品牌拍的吗?你的广告真的是给用户看的吗?

细想一下，作为普通消费者，你会去关注谁家最近又换了哪个当红花旦/小生代言吗?除了死忠粉，你会去细数某个明星都代言过哪些品牌吗?

那么绝大多数人被广告吸引是因为什么呢?有趣，有益，有利。所以，品牌与明星合作，绝不仅仅是为其拍摄一个或唯美或炫酷的MV，也不仅仅是一组或浪漫或意境的海报，利用明星的大众影响力进行事件吸引仅仅是第一步，明星与品牌相契合的碰撞和能引起共鸣的内容创作展现才是真正扩散的根本。

同样，对于明星而言，通过与品牌合作产生持续曝光也仅仅只是“解决温饱”的基层需求，与品牌浑然一体的深度“诉说”作品才是身份加持的备书、形象标签的深化。

那么，明星代言与品牌，到底如何达到共赢呢?大叔以QQ阅读与胡歌的这场“阅自由主义”传播战役为例简单聊一聊。

而从逍遥哥哥到梅长苏，胡歌出落得越发儒雅、从容、学识范，以自身优质的影视作品助力QQ阅读的影视IP原著策略。加之其本身是读者也是作家，一贯的“向上”形象尤其是在红极时宣布赴美留学，更加具备QQ阅读所想要的“阅读气质”。

因此，胡歌的个人形象与QQ阅读的属性联想度高可增加用户的信任值和接受度，而QQ阅读更增强了受众对胡歌演员身份的“作家”认知，增加可选择性。

这一点看似与明星没什么关系，实则不然。就拿最近达康书记为金立手机拍摄《安全的名义》微电影宣传片来说，与品牌自身主打安全的方向一致之外，达康书记的大众认知与主题、场景设置的传播无违和也是很重要的一点，如此，达康书记为金立导流，金立的传播为达康书记延续热潮。

QQ阅读同样如此，坐拥 6 亿用户， 1000 万部作品储备、 400 万创作者，占据了90%的IP改编市场份额，才敢提出“阅读自由主义”的主题。因此，通过成为央视公益广告里唯一

出现LOGO的品牌推广阅读行为、与胡歌合作“读自己”系列阐释阅读的意义之后，再次携手胡歌以“阅读自由主义”为主题，通过微电影、共鸣性海报、投放地铁广告、吸引用户UGC的形式推广年轻化阅读。这就是QQ阅读传播策略与品牌的统一。

同时，不管是“越读，越明白自己”还是“阅读自由主义”，都匹配了QQ阅读的传播，静下来，阅读，探求心灵的归属;也匹配了胡歌的心境，静下来，学习，踏踏实实的沉淀。

QQ阅读先借胡歌赴美留学，大众失落于看不到胡歌荧幕新作品之际，在世界读书日前后发布胡歌的最新微电影《阅读自由主义》，引发关注，并发起#我的阅读自由主义#话题，迅速获得1. 1 亿阅读，7. 4 万讨论。

同时，让UGC成为宣传的一部分。“观影结束后，请大开脑洞，发挥你们的创意，写影评、截金句、玩配音、做美图，只要带话题@QQ阅读，就有机会获得老胡签名照、价值百元的书券、胡歌的海报/照片/明信片甚至iPad mini!”主动挑起互动，以奖品吸引参与。

全覆盖各属性用户，会写的用文字抒发、迷妹们发挥特长为爱豆P图、如同恶搞影视片段重新配音塑造内容，让用户在擅长的领域自我发挥，甚至只是简单的对视频画面、共鸣台词进行截图，都可刺激二次传播，更容易碰撞出意想不到的火花，让优质UGC成为传播延伸，带动讨论。