（2）国产手游拿下台湾、马来西亚等市场超20%的份额哪些市场是国产游戏的主要战场呢？中国手游在美国、日本和韩国这三大市场所占的份额并不高，而且这些收入几乎是少数大厂畅销产品支撑起来，中小厂商很难分到一杯羹。如国产游戏拿下日本市场3%的份额，主要是乐元素旗下《偶像梦幻祭》、《梅露可物语》都曾冲进日本iOS和Google Play畅销榜TOP10，是少数能够迎合日本用户特点的手游。韩国也仅有《全民奇迹》能够常常进入月度收入榜TOP10。在欧洲、拉美、中东和东南亚等自研产品较匮乏的地区，中国移动游戏份额则相对较高。台湾、马来西亚和菲律宾能够拿下24%的份额，沙特阿拉伯也能拿下20%的份额。这些没有被当地游戏公司进行深耕细作的市场，固化程度低，可挖掘潜力大。一方面是这些地区游戏都靠舶来品，对外来手游的接受程度比较高；其次，中国厂商需要对抗的对手是面向全球市场发行的精品，这些精品往往在本地化方面有很多不足之处。
二、出口移动游戏特征（1）IP：强IP具有引爆性威力，但出口游戏无IP者达67%去年，任天堂推出的《Pokemon Go！》、《超级马里奥》以及Supercell推出的《皇室战争》引爆市场，让不少行业人士深切认知到大IP在全球化中的引爆性威力。而目前，出口手游却高达67%没有IP，其中国内IP又占了IP产品的80%以上，多为三国、西游、武侠等在港澳台、东南亚等文化背景相似的地区才有优势的IP。
在研发水平层面，中国厂商已经处于全球高位水平，但始终没有全球性IP能够做到锦上添花。未来对于全球性IP的二次研发并反馈海外市场必将成为趋势。另外，也有公司开始反其道而行之，通过游戏为介质来打造深造和扩展中国IP，实现中国IP到全球IP的晋升。（2）类型：策略卡牌游戏获取成本最高，亦是出口手游的营收高地近年来出口移动游戏多集中在策略、卡牌类型以及中欧背景战争、魔幻等题材上，智明星通的《列王的纷争》、IGG《王国纪元》、龙创悦动的《丧尸之战》等全球爆款均属此类。经过多年的出海市场探索，已经验证了这类游戏更容易突破欧美等巨头市场，同时也更容易全球无死角的扩张产品布局。而这类产品也拥有更长的生命周期和营收能力，如上线三年的《列王的纷争》依然中最赚钱的出口手游。值得注意的是，得力于中国厂商的不断入侵，与西方魔幻元素结合的MMORPG、ARPG已逐渐受到欧美市场的欢迎，如游族网络的欧美魔幻3DARPG《狂暴之翼》已经成为了该区域最吸金的ARPG手游。这也意味着中国厂商已经从迎合用户走向主动培养用户的重要转变。
国内RPG游戏则大多活跃在东南亚、港澳台等海外市场。如三七互娱的《永恒纪元》已经拿下了2017年3月份台湾市场iOS&Google Play收入榜第2名，仅次于《王者荣耀》台湾版。（3）市场：欧美捕鲸鱼用户，东南亚获取市场先机北美地区用户拥有良好的付费习惯，不仅有策略培养的高ARPU值用户，还有消除类游戏培养的大量小额付费用户。根据AppAnnie数据，2016年Q4，出口手游收入榜TOP15中，超过12款产品的主要收入来源集中于欧美市场。
对本土用户依赖度较高的日本市场，其用户拥有较高的付费价值，而面对用户基数小且已有大量本土产品选择下，在这样的市场获取用户的成本也相对较大。欧美地区也获取用户成本略高于国内市场。东南亚、中东、北非等新兴市场更容易吸引用户，且推广成本低，更易获得先机优势。这也是为什么中国出海新军总是朝着东南亚、中东、北非等新兴市场去的原因。
三、厂商出口呈现标签效应，“一条路走到黑”海外市场尽管复杂，但是也不乏做得相当成功的厂商。有个有趣的现象是，厂商出口呈现标签效应，几乎都是“一条路走到黑”的姿态。以三七互娱、游族和中手游为例：（1）三七互娱：深入用户赢得东南亚等市场
三七互娱在东南亚、港澳台市场表现最为出色，其发行的《六龙御天》在马来西亚iOS与GooglePlay双榜第一，并占据马来西亚iOS畅销榜首3个月之久，《创世破晓》（《永恒纪元》繁体版）也在港澳台地区双榜登顶。三七互娱在对当地用户偏好和本地化运营方面有着相当深入的研究。以《六龙御天》的发行为例，在选产品方面，这款PVP内容、社交系统出色的产品本身在东南亚地区接受程度较高，而国战题材的产品又是稀缺品；本地化方面，三七互娱根据用户的特性，调整版本游戏系统以及版本的节奏；用户方面，游戏本身的设计，从版本规划、活动策划、社区管理三个方面，提供专属服务。细致到素材也选择了东南亚用户偏好的色彩鲜艳的画风。2017年三七互娱则将继续针对东南亚、港澳台等地区当地用户偏好，发行《问剑》《墨香》《诛仙》等新游戏，继续深挖东南亚用户。（2）游族网络：大打差异化，LOD打开海外ARPG市场
各地区的主流产品类型似已成定势，而游族的成功却是基于扮演违背市场惯性的角色。以北美市场为例，***、策略、休闲三大类型已为红海，以往能够在该市场取得成功的国内手游几乎都是策略类——综合了当地用户偏好和国内厂商优势的品类。但是游族却推出的《Legacy of Discord》（简称LOD，国内名《狂暴之翼》）ARPG手游形成差异化。根据AppAnnie上的数据统计结果显示，2017年第一季度ARPG类游戏海外收入排行中LOD处于首位，其中自北美市场的收入达到36%。这款欧美市场的“非主流”让大家看到了差异化打法的广阔市场空间。（3）中手游：独立游戏打开海外市场新入口
相对于SLG、RPG等重度游戏在海外发行中会出现文化隔阂的风险，受文化影响较小且具有创新性的独立游戏往往能适应更多市场，且研发成本低，激励型广告模式越发成熟也能帮助独立游戏获得稳定的收入。中手游则是用独立游戏打开海外市场入口厂商，中手游建立的“拿手好戏”独立游戏扶持计划，对全球独立游戏开发者在资金、技术与服务等方面提供支持。3月，中手游发行的独立游戏《萌龙冒险家》、《激流快艇3》已经获得苹果多个地区的推荐。相对于SLG、RPG等重度游戏在海外发行中会出现文化隔阂的风险，受文化影响较小且具有创新性的独立游戏往往能适应更多市场，且研发成本低，激励型广告模式越发成熟也能帮助独立游戏获得稳定的收入。中手游则是用独立游戏打开海外市场入口厂商，中手游建立的“拿手好戏”独立游戏扶持计划，对全球独立游戏开发者在资金、技术与服务等方面提供支持。3月，中手游发行的独立游戏《萌龙冒险家》、《激流快艇3》已经获得苹果多个地区的推荐。 专业ASO优化:QQ 28299 爱盈利（aiyingli.com）移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者，移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见！降低门槛，让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会，提高热情，激发产品。 
