报告撰写：溪姐
数据采集：常海峰
采集时间： 2017 年 3 月 18 日- 2017 年 4 月 18 日
第一部分：行业概况
苹果竞价广告发展历程
2016 年 4 月，苹果组建秘密团队探索App Store改革方案，包括向App应用开发者收费，即应用商店中的竞价排名。苹果将原有iAd团队纳入其中参与此项目。
2016 年 9 月 29 日，苹果在北美区正式上线搜索广告(App Store Search Ads)服务，并向开发者们推送了邮件提醒。
2017 年 4 月 20 日，苹果宣布：将于太平洋夏令时间 4 月 25 日上午 10 点(北京时间 4 月 26 日凌晨 1 点)开放英国、澳大利亚、新西兰 3 个国家的Search Ads苹果竞价广告，同样，苹果也向该地开发者账号赠送$ 100 美金广告投放促销费用。目前，主流英文国家已基本开放。
为什么要做苹果竞价广告投放?
1、品牌保护
苹果不设品牌保护，任何人都可以竞争品牌词，如果不做品牌保护，会有很多流量会被夺走。
2、流量掠夺
用户来源里65%通过App Store搜索而来，苹果竞价广告Search Ads的出现，一个关键词整体搜索流量的10%-20%被竞价广告夺去了，除自然排名第一的应用受影响相对小一点，排名靠后的都将受到严重影响。
3、干预手段失效
积分墙、肉刷、机刷等干预手段频繁失效，App应用频繁被锁榜、下架、清词，苹果一直在释放竞价广告的信号。
苹果竞价广告优势解析
1、用户体量大，目前美国市场应用安装量排名第 5 位，有更多量待释放
从上线至今，关键词搜索展示至少增加了 3 倍，ASM广告量正在大幅释放。
2、用户意图清晰，应用市场环境下搜索意图明确
在App Store上都是原生用户，用户搜索意图明确，相比其他媒体渠道具有绝对优势。
3、苹果竞价广告转化高、投放效率优势凸显
对比Google Adwords的平均CTR1.3-3%，苹果竞价广告平均CR转化率高达40%-60%，优势很明显。
4、苹果竞价广告用户留存优于其他媒介转化用户
1)苹果竞价广告的用户留存仅次于自然用户，优于其他任何媒介转化用户。
2)苹果搜索结果中，第一名自然排位的App大约可以获得47%的点击，它上面的广告位大约获得35%的点击。
3)苹果竞价广告实际获得流量的能力总体高于排在自然排名 3 名以后的App 。
量江湖收录的海外市场APP投放情况
量江湖收录有2，043， 402 个应用;
监测2，710， 809 个关键词，已有331， 986 个关键词被投放过;
有超过 7811 个应用参与投放，其中游戏占比23%，是做竞价广告投放最多的类别;
App Store上有超过95%的搜索流量已经被竞价广告染指了;
ASM的流量已经占到了App Store总流量的10%-20%。
第二部分：ASM海外市场投放情况
第三部分：游戏分类App投放数据
本文作者：溪姐（微信：xuan033），转载请标注。
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