来源 | Morketing
作者 | Molly
互联网为中小企业和大企业提供了同样的起跑平台，却模糊了两者之间实力差距。
行业巨头分切市场份额，掌控优质的营销渠道与资源。大企业坐拥优质的流量，优秀的创意团队，专业的运营团队，庞大会员体系的数据积累以及平台数据等。
而中小企业往往花钱买到的总是中长尾流量，覆盖不到价值用户，很难享受到流量红利。因此，中小企业品牌难树立，客户忠诚度低容易流失等诸多问题成为其发展的绊脚石。
那么，中小企业营销难题，该怎么解决？
中小企业营销难题本质是什么?
中小企业在移动营销市场中，实力不如大企业。
首先，企业由于预算有限导致无法享受优质的流量，低预算与高质量的资源在移动推广中，始终是无法平衡的两个主体，往往低预算购置的就是中长尾流量。那么，中小企业流量采买的核心矛盾在于：能否在可控预算范围内，买到真正优质的价值流量。
其次，数据难以沉淀与利用。中小企业缺乏完善的用户管理系统，既有的用户数据小，且很难被企业有效利用。即使营销平台为中小企业提供了大量第三方数据，也会因企业地域化、投放时间短等额外因素，降低了数据利用效率。
中小企业往往处于服务生态的中后端，长期处于被动的状态，他们自身不善于维护运作广告投放，对于投放情况和效果没有提升优化的经验。
解决的办法在哪？
爱点击首席产品官李彦枢在爱客来上线发布会演讲
爱点击首席产品官李彦枢，针对中小企业市场营销难题，提出自己的观点：“中小企业需要在每天碎片化的时间中，对精准人群进行有效沟通。这就需要广泛优质的移动资源与精准的人群定向，从而完成在线品牌认知和广告营销效果的双重提升。”
近期，爱点击推出了一款专门为中小企业定制的营销自动化产品——爱客来在线数字营销平台。帮助中小企业解答营销难题：
1、优质流量最大化覆盖，多维度定向广告投放
广泛媒体资源和流量，是中小企业广告投放的基本保障，其中包含社交平台、搜索以及各大APP资源。
比如，爱客来对接Tencent AdExchange、广点通等10多个移动平台和100多家优质APP。并且，数据上爱客来基于自有DataNetwork及与第三方的合作，建立了消费者数据地图，横跨搜索、展示、社交、电商及广告5大维度的用户数据，利于中小企业对消费者展开个性化洞察。
“可以跨平台、跨渠道进行推广，是爱客来可以切身服务中小企业的优势之一，从而解决了‘数据孤岛’问题，可对多方人群数据进行综合分析，从更多维度完成用户标签。”爱点击首席产品官李彦枢表示。
另外，中小企业地域性强，选择用户集中地区，及最有效的时间段进行投放，可避免预算浪费。基于这一需求，平台可以自定义设置“区域定向”、精确到小时的“时间定向”，更能精确设置“网络环境定向”，提升用户设备的匹配度。
2、智能频控及CPC定价
中小企业如何在碎片化的时间里持续和用户做沟通，既不干扰用户，也不浪费广告预算。
通过使用智能频控功能，在后台设定单个用户接受广告次数的最高值，既避免对用户的过度干扰，又避免多次重复投放浪费预算。另外，以CPC计费的方式，根据广告主自身预期设定投放价格，自主出价后平台会追踪投放效果，确保广告曝光的真实有效。
为何爱客来支持的定价方式是CPC？
李彦枢分析，中小企业在市场营销中横跨搜索到展示、视频、移动、社交等，而不是单独渠道的模式，每一个渠道需要完成品牌塑造、效果转化、增强互动等不同的目标。但是，最终营销目的集中在来客拉新，只有CPC更适合中小企业移动端的品牌广告逻辑，也是最直接统一的定价方式。
爱客来平台登录页面
3、用最潮流的广告形式
移动端营销份额不断上升，原生广告已成为国内外移动广告的主流形式。
中小企业单一的广告形式，缺乏新意的广告创意、不够吸引力的文案，常常拖了营销的后腿，若投放中使用当下最有效的广告形式展现，一定利于企业与消费者的有效沟通。
爱客来主推原生广告形式，并为中小企业提供图片、插屏、开屏等多样化的展示形式。”我们愿意建立一个开放的生态圈，在里面会提供很多第三方服务，例如创意的生成与匹配，按照企业的推广内容和推广目标，匹配出最适合的广告素材。”李彦枢和他的团队正在逐步为企业完善这些工具，让用恰当的方式展示品牌，吸引消费者并进行良好的互动沟通。
案例：Miss Candy网店在18天吸引20万访客
Miss Candy作为倡导健康美甲生活方式的品牌，其营销痛点在于品牌知名度较小、产品概念超前、新用户少等问题。然而在短短18天的广告投放周期中，吸引了20万访客到访其电商官网。
Miss Candy分享，这是与爱客来平台合作带来的惊喜效果。
在整个营销推广中，爱客来首先对精准目标人群进行捕捉，建立与产品匹配的人群标签，覆盖对指甲油、化妆品、法式甲等感兴趣的人群。投放中实现跨平台、跨渠道推广，通过搜索、社交等多维度捕捉目标人群，根据爱客来积累的移动数据和人群定向设置，实现目标人群的精准锁定。
此外，在广告素材上，爱客来优质的移动资源帮助客户素材更好的呈现，为了突出店铺特色，选择主推Miss Candy健康指彩可剥甲油系列产品，在广告创意、色彩选择上均与产品相呼应。
首轮投放后，爱客来对人群标签不断优化，集中在核心用户上，利于第二次投放更加精准。并实时对地域市场优化，对表现较优的重点市场优先投放。不断的优化为Miss Candy店铺获得关注的同时也有效避免了预算浪费。
在以有限预算为中小企业提供优质流量的爱客来平台背后，是爱点击团队对中小企业痛点的深刻洞察与贴心服务。“以前很多做法是，中小企业需要鱼，而我们很会捕鱼，于是捕到鱼交给他们。而在爱点击，提供钓杆，教他们如何去捕鱼。”李彦枢总结。
