苹果ASM值得我们思考三个问题！

话说，自移动端顶层话语者苹果大神自去年放出ASM的消息后，整个ASO行业，乃至整个移动互联网都为之一颤，老生常谈的刷榜公司自是大叹时不与我，而在生死一线苦苦挣扎的中小游戏厂商这时似乎看到了一束名为‘希望’的曙光。

下面，本人将就自己了解到的关于ASM的一些最新的信息与知识，来和大家聊一聊!~~

ASM是什么，这个问题无需再解释了，相信大家都了解的差不多了，如果还有不明白的，看看百度竞价心中就有了答案。其实我个人较为关心的是，最近一段时间，苹果频繁的清词、清榜、下架到底是为了什么?难道这是ASM国内上线之前的前奏?

外界预估苹果ASM会在第二季度在国内上线，上线之后势必会引起各大APP企业集体试用，说试用是因为对于新鲜功能，谁也不会没试出个效果，就八万十万的去玩。所以，最先开始弄个百十块钱试试词望望风是个不错的选择。

据国外同行透露，苹果的ASM所支出的用户成本，要远低于google商店的竞价成本，从侧面也可以看出，苹果的ASM确实是可以帮到一部分企业以较低成本获取用户的。

是不是所有企业都适合投放ASM呢?

比如小明有一款免费类APP，小红有一款付费类APP，你认为小明与小红谁更适合竞价推广?蝉大师认为，如果简单的从点击转换率的角度来看，免费类APP更适合竞价，对于关键词的投放有更广泛的空间。但对于付费类APP来说，如果选择竞价，在关键词的投放策略上，一定要有更多的讲究。(但我始终觉得付费类应用在竞价时有转换率低的问题)

要有哪些讲究呢?比方说你一付费类游戏，竞价关键词你整个‘免费游戏’，这样的转换率能高吗?转换率不高倒是小事，浪费点钱罢了，如果因为这样给品牌带来了负面影响，那真的是得不偿失了。因此，蝉大师建议，付费类应用，在ASM投放时，一定要深入分析目标用户，个人认为，一些长尾词带来的用户往往更精准，转换率也相对要高。

如：

好玩的游戏

男生游戏

女生小游戏......

等等这类长尾词虽然搜索指数不高，但我相信转换率是值得期待的。当然，一些低竞争高指数的关键词、一些竞品词也是值得去做的。不过蝉大师建议朋友们，如果某个关键词的展现量非常好，但点击后的下载不理想的时候，先别急着撤词，如果这个关键词的搜索用户的确是自己的目标用户的话，可以看看是否是预览视频、截图、描述和评论区出了问题。总之，先从自身找原因。

ASM上线后你还会刷榜吗?

这是一个很现实的问题，刷榜一直以来都是行业热议的话题之一。纵观游戏行业来说，承认刷榜的没有一家，可实际刷榜的却很多。那么，当苹果的ASM登陆中国区，在刷榜与ASM之间，你会选择哪一条路呢?答案似乎显而易见。

刷榜的目的是短时间内为产品带来用户，而ASM的目的不是同样是为了给产品带来用户吗?而且绿色无风险。因此，对于大部分本身产品就有一定的ASO基础的企业来说，更愿意选择ASM，而不是机刷。这里我们提到了，ASM的投放效果不出意外的话是建立在产品本身就有一定的ASO的基础上的，可是本身没有ASO基础的企业，这时能否静下心来先做基础的ASO优化呢?或许内心浮燥的就选择去刷一波了吧?

对于刷榜公司而言，苹果ASM竞价不说能让刷榜公司绝迹于江湖，但让刷榜公司日子不好过，是显而易见的。这时候，如果刷榜公司突然功力大增，且大打价格战的话，也许出于成本上的考虑，一些APP企业还是有可能挺而走险的。

ASM关键词的投放策略要注意什么?

ASM投放策略中最核心的一环无非就是关键词的选择。这一点，在上文中，蝉大师已粗略的提到了一些，这里再祥细的讲一讲。

1、用数据说话(展示量、点击量、转换量)

2、重视用户搜索习惯(没有用户搜索的关键词是没有意义的)

3、热门关键词意味着投放价格会被抬高(竞争无处不在，ASM尤其如此)

4、关键词与产品属性一至(相关度)

5、拼音与含有错别字的关键词可以尝试投放(基于用户搜索习惯得出的关键词)

6、找到合适的竞品词

关于ASM关键词的投放策略今天就和大家聊在这里，后继蝉大师会推出ASM相关数据报告，包括美国区投放应用数量，各类型APPASM投放数，还能具体到每个应用投放到了多少个关键词，大家敬请期待。

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