来源:ChinaApp
在国内目前的形式，做运营的都知道手游行业竞争异常激烈，同时手游渠道商也十分强势，开发商与渠道商的收入分成往往是3:7，甚至是2:8，开发商利润空间被严重压低。手游开发商如何看待这一问题？当然有这个说法有点夸张，但是不是没有。
首先休闲游戏给CP的比例要比中重度游戏高。以找你妹为例，除91等大渠道是6：4（cp为6），大部分渠道，无论是装机、浏览器、应用商店、内置推广等，大部分都是7：3。而卡牌游戏、RPG等，在非固定分成比例的平台，则会下降，如5：5等。第二，确实分成比例在下降，但没有那么快。因为经过页游的洗礼，运营模式比较成熟，市场经济规则透明，要变也是逐步变，部分渠道破坏规则起不了大作用，因为渠道之间竞争得也很厉害。与分成变化相比，版权金确实是受到了明显的影响，主要是因为现在产品太多了，实在是太多了，到年底我觉得可能就不能用多字，要用海字了。但其实，像之前回答里所说，实际结算要扣除信息费、广告费、税费等，所以CP能拿到手的并没有那么多。不过真正让CP难过的因素并不是分成比例，而是用户质量的下降，导入一个用户，要花更多费用，却得不到更好的收入，甚至早早流失，这使得做不到非常大流水的产品最终的收益非常低。
对渠道的依赖，是继承自页游时代的运营特点。因为渠道能低成本地直接导来用户，那么产品的生命周期、品牌等，都变得不那么重要。只要用户安装成本没有高到天、留存没有低到翔、流失前付费没有少到渣，就有的钱搵。这个局怎么破？首先看渠道对用户的掌握程度。以页游来说，不通过渠道找用户，近似天方夜谭。没有广告弹窗、交叉推广、门户入口，游戏仿佛透明的存在，无人知晓。在手游领域，建立了口碑传播（单机游戏为多）或者靠传统地全方位推广营销（如亚瑟王），也可以不通过在渠道推广（渠道主动给资源及被动消费广告）来获取用户。当然，appstore除外，广告平台和刷榜是另外的玩法。
那么该怎么做？如果产品以超过月的长周期来算，最终能够赚钱，只要分成比例算进去有赚头，就算渠道不推，自己买广告，也可以做，但需要在不同渠道反复测试，因为不同渠道差别很大。这适合真正能留住玩家的产品。如果产品很有特点，能主动吸引玩家来玩或者形成主动传播的可能，配合渠道主动或被动推广，也能运转。如果产品很能赚快钱，就像页游一样，留存较高、收费够劲，赶紧抢市场，把各种渠道铺开，中小渠道见钱眼开必然是会推的。
但未来并不明朗。渠道过于短视，会做烂，营销过于短视，也会做烂。现在的端游市场，开发商、运营商的形象往往最重要，其次才是市场推广。一些野鸡公司纵然搞出些营销花样，指望和以前一样勾来大量用户极不现实。目前对手游重磅推广的公司还是很少，玩家还没疲劳。国内业界的习惯是不管什么路子，只要能走就千军万马，走到后人无路可走。市场运作过于成熟，没什么变数；渠道人气上不去以后信奉赚钱要紧，不是板上钉钉，也终究是这样的趋势；唯独我比较看好产品的多样性，因为产品的轻，所以过去很多游戏体验都可以放大改善（在过去可能只是边角料）。在用户玩各种山寨彻底绝望之前，还有很长一段时间，可以留给有特点的游戏。不过，这是针对有爱的开发者们说的，对巨头而言，变现永远是第一位的，产品并不重要，他们会加快市场变得愈发难做的进程。明天有点远，青春先换钱。
春江水暖鸭先知，市场现状和发展趋势只要不是瞎子基本都能看出几分。但怎么做，没有唯一答案，取决于你当前的实力、所处的角色、追求的目标、眼光的远近、现实的程度。
