活动做好预热，就像啪啪要做足前戏一样重要

来源 | 爱盈利-运营小咖秀（ID：aiyingli.com)

作者 | 草莓君

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预热，原为化学用词，是指为了防止急热而预先加热到指定的温度。而现在，也被赋予了为某件事提前做准备的含义。对活动来说，预热特指活动正式执行前的传播造势，让其预先达到一定的热度。

有过经验的人应该知道，做活动无论是线上还是线下的，目的是提高销量还是吸粉，规模是大还是小，都少不了预热这一步，为什么呢？

>>>>为什么要做活动预热

活动预热从策划到落地执行，需要花费大量的金钱、时间和精力，并不比策划执行上线的活动轻松。俗话有说：酒香不怕巷子深，有了好的线上活动策划方案，难道还怕出不来效果吗？再做活动预热是不是太多余了呢？

事实并非如此，预热是活动必经的过程，它至少起到如下的作用：

1、传递活动开展的信息，起告知的作用

预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。很好理解吧，做活动最基本的要素是参与者；获得这一要素的前提，是要让尽可能多的潜在目标受众对活动感兴趣，产生参与的欲望；而让受众对活动有所思考，得先知道有这个活动的存在，这必不可缺。

比如，策划一个线上分享活动，可以利用海报、文章推送的形式提前一个星期告知受众，在什么时间会有一场怎样的活动将要举行。

信息能否准确及时地传递给目标人群很关键，告知是一切活动执行的先行条件，预热能够实现告知的作用。所以，不要缺少活动预热这一步。

2、决定着能否提前引来爆点，并为未开展的活动做预估

预热更复杂的方式不单单是告知，而是加上各种有噱头的元素，试图勾起受众对活动的兴趣，增加参与的热情，甚至是利用受众的认同、炫耀等心理做二次分享传播，带来爆炸性的曝光。

预热可以传达活动直接的利益点，让爆点被提前挖掘，自觉成为传播的话题。还是杜蕾斯百人试套直播活动的例子，在前期，杜蕾斯不断放出让人联想翩翩、脑洞大开的预热海报：马赛克的情侣、床、“百人禁忌授业秘密的关系”日语文案，这一系列类似AV封面画质的设置，吊足受众胃口，也成为受众竞相热议的焦点。

观察并分析预热的最终效果，以评估并预测活动的受欢迎程度以及大概达到的受众参与规模。

如果预热的效果极佳甚至超过了预期，则判断活动很受欢迎，会有超出计划参与人数的可能，这时可以提前做好准备迎接更多的参与者，比如加大服务器、增加奖品数量；如果预热的效果不佳，没有很好的响应，则判断可能是活动本身出了问题，要么是奖品不够吸引，要么是形式问题，需要及时分析调整。 

3、营造活动上线前的火热氛围

氛围营造不仅仅局限于活动现场，在活动开展前期，也需要制造一些氛围让活动显得有人气。因为人总是喜欢凑热闹的，对很多人都在关注、讨论、分享、参与的事情都想去围观一下；另外，利用倒计时、秒杀、数目统计等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，更能撩起受众参与的欲望。

预热的早期阶段，可以先让自己内部人员、周围的小伙伴、以及找来的一批水军推动活动扩大活动的曝光，营造良好的活动气氛。

>>>>通过哪些渠道进行预热

活动预热渠道的选择很重要，最合适的渠道可以提供最好的活动曝光，避免资源的浪费，多做无用功。那么，有哪些比较好的渠道呢？

1、 内部自有平台

1） 充分利用自己家的APP、官方网站。在醒目的位置放上提前制作好的活动banner图进行宣传；在专题处或者网页的其他地方放上活动相关链接。

App和官网这两个自有渠道，可以随意安排放置的形式和地方，保证了活动预热宣传的最佳位置；另外，也能将外部的流量带到APP、官网。

2） 自家的微信公众号、官方微博。两者的传播时效性强，全面覆盖自己已有的粉丝，操作简单快速，是预热曝光渠道的不二之选。

微信公众号主要以图文推送的形式展现，把活动预热内容弄成海报、文案，整合成文群发；微博推广形式则主要以海报、短文案、通知文字为主。

3） 自家的微信、微博、QQ群，朋友圈。一个粉丝群虽然最多也就几百人的规模，但是，里面的群员都是自己的种子用户，是精准的目标受众，有着高忠诚度和活跃度，对自家有一定的了解，更容易对活动产生信任以及参与的兴趣，并帮助做二次的转发分享；而朋友圈可以帮助提高曝光。

2、外部大众平台

1） 微博、微信大V付费推广。大V自身拥有基数庞大的粉丝群，号召力和影响力大，传播效果显著，所以，综合各方面的因素，选择适合的大V做推广，也不失为一种好渠道。

每个大V都有不同的推广价位，粉丝数越多、阅读转发量越大、影响越广的价格越高；另外，大V转发跟原创的收费差别很大，如果自己的预热内容做的还可以的话，可以只是让其转发就好，能够节省成本；最后，要认清大V擅长的领域，找准其跟活动是否有契合点。

2） 合作互推以及友情链接。找外部合作，进行资源互换，利用微博、公众号互相推送对方的内容，借助别人的平台展示自己的活动。注意，找互推时，要找和活动内容、定位相一致或者相类似的合作平台。

3） 活动发布平台。在平台里面可以免费或者付费发布自己的活动，直接展示详细的活动信息。在这里，草莓君给大家推荐几个比较常见用的活动发布平台：

活动行：http://www.huodongxing.com/

活动网：http://www.huodongwang.com/

爱活动：http://www.ihotdo.com/

互动吧：http://www.hdb.com/post

活动家：http://www.huodongjia.com/

会鸽：http://www.eventdove.com/index.html

4） 自媒体平台以及各大论坛社区。这类平台大多数都是免费的，以注册投稿的形式发布内容。主要有一下一些平台：

搜狐公众平台：http://mp.sohu.com/

今日头条：http://www.toutiao.com/

一点资讯：http://www.yidianzixun.com/

百度百家：http://baijia.baidu.com/

简书：http://www.jianshu.com/

天涯论坛：http://bbs.tianya.cn/

百度贴吧：http://tieba.baidu.com/

知乎：https://www.zhihu.com/

豆瓣：https://www.douban.com/

但要注意，搜狐、今日头条、一点资讯、百度百家这样的自媒体平台比较注重质量，不能直接发布活动信息，所以要写成文章的形式进行投稿。

5） 垂直门户网站付费推广。包括行业性的（如：36氪、i黑马、艾瑞网、虎嗅网、中国建材网、中国资讯网、OFweek）；地方性的（如深圳万城网、城市中国地方门户联盟、青岛人、广西桂人网、新浪河南、八桂网、廊坊消费广场、丽江、爱上家、360网站、通话网、百汇网、贵州生活网、上高信息网、高安网、浙江热线、南昌百姓热线、大粤网、永清网）；综合性的门户网站（如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网）。

比如像新浪网有多个广告宣传位，可以做banner图轮播，也可以做弹窗广告，还可以做文字链接广告，满足不同价位、传播类型的需求。

6） 户外广告牌。这类宣传大多出现在交通流量大、人流量密集的地方，比如地铁、公交车站、 企业LED户外广告灯箱、高速路边广告牌、霓虹灯广告牌、LED看板、楼体广告牌等。如天猫双十一活动预热，在地铁出入口楼梯上做的宣传广告。

总的来说，站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

7）短信、邮件通知。这个不用多说，相信大家可能每天或者隔上几天就会收到各种各样的活动信息，不如促销活动、展会活动、竞赛活动、沙龙活动等等。通过短信、邮件的推送，保证了信息的到达率，也比较容易操作，成本低。

>>>>常见的活动预热海报类型

1、扑朔迷离类型。一般会巧妙地嵌入与活动、产品相关的小线索，这些线索留有足够的想象空间，引发受众的思考和猜测，急不可耐地想在第一时间揭开真实面目。

抓住的正是广大受众无处不在的好奇心理和强烈的求知欲望。这种“犹抱琵琶半遮面”的海报设计，在预热宣传中，是最容易产生病毒式传播的。

当然，一定要把握好创意的度，不要毫无根据的脑洞大开，天马行空到不切实际，最后活动揭晓时和预热相差甚远，受众会有上当受骗的感觉。应该做到“意料之外却又情理之中”。

2、突出嘉宾类型。这里的嘉宾可能包括代言明星、行业大触、专家等等，在海报中添加一个或多个嘉宾，以彰显活动的规模与影响力；同时，也能够让活动产生名人效应，进一步扩大传播的效果。

各类影视发布会、展会、行业分享会等常常能够见到海报中熟悉的嘉宾身影，让受众感知并产生强烈的兴趣：咦，这不是我知道（喜欢）的那谁谁谁吗，就冲着这个我也要参加了。

3、活动/产品亮点类型。直接把活动/产品最核心最关键的亮点呈现在预热海报上，以活动/产品自身作为宣传点，特别的简单粗暴，宣传效果集中。

这类把看点提前暴露的形式，缺少新鲜感，但吸引过来的是真正对活动/产品感兴趣、有需要的精准参与者。

4、引起共鸣类型。说白了就是打情怀牌，以情动人，直达受众的心灵。

通过挖掘相关活动（产品）的故事属性，与受众建立情感联系（亲情、爱情、友情、念旧、孤独、幸福等等），戳中受众G点，引起强烈的认同，产生共鸣。

>>>>活动预热最佳方式是借势

活动预热的时间有长有短，有的长达几个月，而有的短到只有一两天。根据预热期的时间充裕程度，往往会制定不一样的预热方案。

如果活动上线比较急迫，预热期短，则需要集中整合所有资源（物料、渠道、人等），短时间内快速推广。当活动预热的时间充足时，则可以分阶段分情况做宣传。这样，巧妙的借助某些热点就成为了可能。

热点分为可预知的和突发性的，其中，可预知热点是能够提前被人们知道的，在某个特定时间爆发的热门事件；而突发性热点是不可预知的，突然集中爆发的热门事件。

突发热点可遇不可求，很难把握住。在活动预热过程中，遇到突发热点，首先需要快速反应，跟自己的活动做匹配分析，看能不能找到契合的点，判断要不要借这个势。切忌盲目的借势，不相关的或者负面的热点，不应该追，轻则浪费资源毫无效果，重则引起反感甚至触犯道德法律底线；而对于确实合适的热点，也要考虑以怎样的方式借势才是最好的。

可预知的热点，是活动预热极佳的借势对象。可以提前有计划的策划活动与事件的结合点，找到两者的共性，把活动融入到里面来；明确了热点将会爆发的时间段，就可以选择在其爆发前或者爆发中做推送，以达到最大的曝光效果。

可预知热点主要是春节、国庆、中秋、妇女节、光棍节等节假日；奥运会、世界杯、欧洲杯等大型赛事；双十一、京东618、天猫超级品牌日等大型商家购物节。

好的“活动预热+热点借势”可以达到意想不到的效果，随着事件的发酵推向高潮，最大限度的吸引受众目光，覆盖范围广、影响力大、传播迅速、受众基数庞大、成本投入低，所以，如果有可能，尽量让活动搭上借势的顺风车。