来源 | 知乎
作者 | 王诺诺
“知识变现”抓住的根本不是人们的求知欲，而是焦虑感。
大V们拿出来变现的也不是“知识”，而是个人经验。
但喝了所有的鸡汤依旧过不好这一生，听了别人的人生经验，你的焦虑依旧会存在。
读懂这三句话，就能搞懂知识变现的难点。
首先，我们来讨论什么是知识？
狭义的知识被柏拉图定义为“被验证过的，正确的，是被人们相信的”。所以知识有一定的通识性和易得性。它是放之四海而皆准的，被前人多次实践过的，可以由不特定的人提供的。就像大学里教受的知识，它逻辑自洽，体系成熟，由哪个老师来教其实并不重要，智商正常的人只要肯用点功都能够拿A。
与此相对的，2016-2017成为热点的知识变现就不一样了。无论是得到APP还是喜马拉雅里的专栏都有强烈的个人色彩，时常直接把大V名字冠在专栏上：XX教你学XX，XX商业内参。这个XX很重要，如果换成了隔壁老王肯定就没人看了。这么做的目的部分在于个人品牌和粉丝效应的实现，还有部分目的是想告诉你：“这里提供的信息基于主讲人的际遇总结而来，独一份儿，别人那里可学不到。”
个人品牌+粉丝效应+商品的不可替代性=价格的绝对主导权
这确实比前知识变现时代的打赏+软文方式不知高到哪里去了。打赏的付费行为在享受“知识”之后，卖的是个同理心，为了戳读者G点，公众号只能不停秀下限直至触碰社会底线。而打软文广告则要求公众号保持文章的阅读量点赞量，求读者的量而非质，可想而知公众号的内容会走向哪个方向。
但跳出了乞丐/小丑模式的loop是不是又陷入了一个新的loop？
我倾向把那些易得的、通识性的、不需要特定老师来授予的信息称为知识。而那些难得的、私密的、需要特定人来授予的信息，称它们为个人经验。
画了一张猥琐的小图图，干货性和私密性都有他们的价值，把他们作为横竖两个坐标轴，大致标示了目前市场上通行的知识产品的定位。
左上角的免费公开课系列，篇幅所限我只写了两个。它们本质上是把高校的课程互联网化，视频化，成为一个高等教育和互联网的连接口，而在知识传授模式上并没有创新（在没有互联网的时代，想自学大学课程也可以通过图书馆借阅和蹭课完成，只是麻烦了些）。这就是狭义上的知识，易得，不需特定人教受，用功谁都学得会。它们本来就是开源的，从另一个角度也解释了为什么它们会是免费的：P
而整个坐标系右侧的产品则代表了一种全新的信息传递方式——“知识变现”。或者说，是“经验变现”。
目前市场上的“变现”大致有三个模式：
1、付费社群（小密圈、各种基于QQ和微信的付费圈子）
2、单次付费问答（分答、值乎、包括面对面的在行）
3、付费订阅（喜马拉雅专栏、得到、知乎Live、未来的微信付费订阅）
1、付费社群方兴未艾，这里按下不表。
2、单次付费回答。
每个产品都企图用信息和金钱在提问者、回答者、围观者之间做一个传播闭环。分答运营之初提问有字数限制，回答有1分钟时间限制，加之初代答主大多是影视圈/商界/泛娱乐圈大V，又在微信H5上运行，导致了产品爆红但无可挽回地滑向面向粉丝的八卦分享器。1分钟时间，什么都问题都说不清楚，对于消费者来说投入回报比最大的当然是八卦。
而值乎初代入驻的大多是伴随知乎成长起来的KOL，它更像一个轻内容沉淀变现的工具，相对八卦少一些（谁会关心一群理科男的桃色新闻啊╰( ᐖ╰)≡(╯ᐛ )╯），但依旧严重地存在。
3、付费订阅
这里是“经验变现”体现最明显的地方。也是内容创造者们贩卖“焦虑感鸡汤”的密集地。腾讯科技曾经做过一个调查：
63.3%的人选择购买知识的有偿分享，是为了提高工作效率或收入。事实上各大平台卖的最好的也是带着商业、效率标签的专栏。
“某成功人士告诉你他成功的小秘密，只要100多块。”
翻译过来是：我花了100多块，就获取他的商业经验，从而升职加薪，成为CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。说白了，知识变现时代的消费者不仅仅是消费者，更像是做短线的投资者，希望寻找ROI高，周期短的标的。听起来多像武侠小说，一位世外高人见你骨骼清奇，愿意把一本集毕生经验所著的《如来神掌》传授给你，让你制霸整个服务器。但作为报酬，这本书世外高人得收你100块。
如果现实生活里你碰上个这样的高人，肯定觉得他是一骗子。但把这套披上互联网的外衣，很多人就会迷糊了。“知识变现”里不乏干货和对日常生活学习有用的小技能。但当大部分消费者都抱着快速提升自己工资和社会地位，快速走向成功的目的而来，这种基于成功人士个人经验的付费分享，是注定要让他们失望的。
我想起一个被转烂的笑话：甲乙丙三个人坐一部电梯，甲在电梯里唱歌，乙玩手机，丙发呆了一路。他们都到了楼顶，大家纷纷询问，你们怎么能爬的那么高？
甲说因为我坚持不懈地唱歌，乙说玩手机才是坠吼的，丙在最后却缓缓道来他的成功秘诀：无为而治。
但就是尼玛没人提那台电梯。
即使你听从了他们所有人的成功经验，边玩手机边唱歌，同时还奉行黄老学说，没有那台电梯，你一辈子还是呆在楼底。
花钱多听一些别人的经验，总比什么都没听要好吧？——现代人的焦虑感：生怕升职比别人慢，知道的比别人少，一步错过步步错过。成功人士的经验变现似乎倾其所有，教你怎么投资，怎么为人处世，怎么洞察一切。但当人们恍然大悟，发现成功人士之所以成功，是因为有个更加成功的岳父的时候，“知识变现”看起来就不那么吸引人了。
