实操发现，苹果搜索竞价广告的投放效率出人意料
量江湖从2016年11月开始进行北美市场的苹果搜索广告投放，游戏类、工具类APP居多，做海外投放的朋友应该都不陌生Google Adwords，很多时候，CP会拿Google和苹果的效率做比较。当然了，Google Adwords的使用场景也不一样，Google Adwords是以发现为导向，Apple Search Ads是以实用为导向，量江湖在实操中发现Apple Search Ads与Google Adwords的区别，从投放结果来看，苹果搜索广告优势明显，转化率高达40%-60%，总的来说出乎意料。
苹果搜索广告用户留存优于其他媒介转化用户
从苹果搜索广告的用户留存来看，发现仅次于自然用户，优于其他任何媒介转化用户。国外的数据有说苹果竞价广告带来的用户留存几乎与自然用户相差无几，高于其它渠道媒体带来的用户。
之前还有一个数据中提到，苹果搜索结果中，第一名自然排位的APP大约可以获得47%的点击，它上面的广告位大约获得35%的点击。这是一个非常好的信号，这就说明苹果搜索广告虽然广告位的背景是蓝色也有明显的广告标识，但是实际获得流量的能力还是要高于排在自然排名3名以后的APP，这也是为什么现在美国市场上苹果搜索竞价广告可以如此飞快发展起来的原因。
苹果搜索广告70%以上转化来自哪类关键词？
说到苹果搜索广告应该怎么投，其实应该反过来想，用户会怎么搜索？google play没有单独的搜索广告，是与其它搜索一起的，所以有搜索引擎的特性，即用户搜索是开放式的，以发现为导向的。app store的搜索因为局限于app相关性，所以更多是以实用为导向的，用户更多的是会搜索一个品牌的名称，而通用的搜索比例较低。
有数据显示，app store上搜索词中，搜索品牌词与非品牌词的比例大约是7比3，我们将投放过的数据做过一个综合分析，投放一个app中，带来转化用户的，有75%是从竞品品牌词来的，这个跟我们做ASO时候会不太一样。我们做ASO上架关键词时，一般会做行业词比较多，根据自身APP的属性和所处位置选择不同热度的词，竞品词也会上，但是达不到75%的比例。
因为ASO的时候，用户搜索一个品牌词后，基本上选择该品牌app的概率很大，如果ASO优化的排名又比较低的话，基本是没什么效果的。但是竞价广告排在了第一位，即使是明显的广告标识，还是有相当一部分用户有好奇心去尝试，所以二者产生效果极大不同。当然，这个是量江湖ASM投放的统计数据，不代表所有的app都是这样，具体跟APP类型也会有关系。
此外，自身品牌词的转化率肯定没的说，但是就像上面的饼图所显示的，自身品牌词占总量比较低，其实，一般说来，自家品牌词肯定是排第一位的，投广告的必要性不是太大，一般是出于品牌保护的考虑，这要看广告主的策略。竞品词的转化率肯定不如自身品牌词高，但是这个是流量的大头，是投放中优化的重点。
行业词上，以上数据量江湖综合了多个APP投放数据的平均结果，其实不同的app，在竞品词和行业词之间的效率其实差别挺大的，有的行业词转化效率高于竞品词，有的行业词转化效率低于竞品词，这个要视具体情况而定，因为有的app，与竞品的相似度非常高，用户的注意力非常容易转移，所以蹭竞品流量就好划算，有的是app，竞品的品牌知名度很高，用户忠诚度高，所以流量不好蹭，就不如行业词来的好。
做竞品词蹭量的时候，没必要找太长尾的词
来一个国外的数据显示2~3个单词的搜索占66%，结合量江湖的投放数据看，带来转化的词，2~3个单词的，甚至占到85%左右，花太多精力在细节长尾词的竞品词上其实效率不高。
相关性不高的APP，一定要先优化ASO
相关性好的APP在苹果搜索广告投放中比如容易拿到展示量，相关性包括app的排名、描述、评论、日活、付费等，所有说苹果搜索广告跟app权重有很大关系。
而刚上线的新产品就比较难获得展示量，价格高出5倍10倍都拿不到多少量，所以各位CP，一定要做好ASO优化。
关于竞价的价格设置上，一般会有一个预期的激活单价，比如说2元，现在的转化率一般40%-60%，简单点就按50%算好了，那就是1块钱一个点击，从这开始竞价试试，可以上下浮动，这个具体看预算。如果没有展示量，最根本原因是权重不高，也就是说你的app与关键词的相关性竞不过其他APP。CR持续走低，就会一直无法获得展示量，变成恶性循环。
关于苹果搜索广告的未来，苹果财报投射最强信号
最近有关苹果公司利润下滑新闻一度成为头条，大家都关注营收下滑与库克降薪这事儿，却忽略了苹果对自身的战略调整与转移，以及服务业务的增长。
苹果公司的季度营收和盈利在2016年出现了首次下滑，主要原因是iPhone销量下降，据报道，公司2016财年第四季度净利润90亿美元，同比下降19%。很多人看库克的降薪，或许更多是带着八卦的心理来看，溪姐认为，CP们要从苹果的战略规划来解读苹果发射的与APP相关的信号，这些信息不容忽视：
1、苹果仍是最具盈利能力的美国企业，其2016财年的净利润高达457亿美元。该公司旗下服务业务的表现有所提高，同比增长24%再次刷新历史新高。
2、2016 年 App Store为开发者带来了200亿美元的收入，是苹果历时上纪录辉煌的一年，较之去年增加了40%。整个2016年的12月份里，用户们在App Store中的购买金额就有30亿美元。这个数字相对华丽！
3、截止目前App Store中应用数量已经超过 220 万个，较之去年有20%的增长。App Store已经在155个国家和地区上线。其中中国市场的App Store的销量增长速度是最快的，和去年相比增长90%。
可见，苹果历时8年将App Store打造成一个牢固而健康的生态王国，App Store是苹果极其重视的，重视程度甚至超过硬件设备，未来，硬件设备不再是一切，苹果战略布局已悄然转移到服务业上，比如布局在App Store上更多的业务营收。苹果搜索广告无疑是苹果未来最为重视的业务之一，尤其会重点发力于中国市场的深耕。据传，苹果第四季度财报营收中，就因为搜索广告使其收入大增。毕竟硬件设备的增量有限，苹果在App Store的广告服务增量有可能对苹果营收来一个乾坤大转移。
本文来源：量江湖ASM，作者：溪姐。未经授权不得转载。作者组织了苹果竞价广告ASM优化相关社群（QQ群：578293629），有意者请添加作者微信：xuan033。（请注明单位名称、职位、姓名）
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