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菜鸟裹裹背后的APP推广策略!

来源:禅大师 9536

来源:禅大师


双十一过后,大家依然没有消停,阿里巴巴旗下大数据物流平台“菜鸟裹裹”成功吸引了一众剁手党的注意力,从11.7-11.15,不仅仅可以在菜鸟裹裹上查询所有双十一的快递信息,最重要的是,猜对包裹到达时间,有机会赢购物免单!!!这对剁手党来说,简直不要太开心。

为此,菜鸟裹裹的APP下载量持续猛增,其在App Store的排名直线上升,截止发稿前,菜鸟裹裹已经位居工具榜(免费)第一,总榜第三!1菜鸟裹裹App Store排名情况2

菜鸟裹裹近7天一路攀升的排名曲线

为什么这款平时在工具榜20名开外的APP会在双十一过后,排名开挂一般地迅速飞起?这里面所涉及到的APP活动推广技巧,也是值得大家学习的。蝉大师这就来给大家分析一二!

巧借势做推广

双十一从2009年开始,成了大家买买买的狂欢。每年天猫的双十一战绩都一再创新高,今年更是达到1207亿,可想而知消费者无比恐怖的购买力。菜鸟裹裹十分懂得消费者的消费心理,双十一买买买完了,最关心的肯定是包裹的进展了。这时顺势推出“猜包裹到达时间,赢购物免单”这一活动。我们来看看这个活动的成功之处在哪?3

1、 时机很对

任何一个有效的活动,推出的时间点都是很重要的。过早过晚都达不到理想的效果。菜鸟裹裹瞄准双十一,顺势推出此活动,时间点很好。

2、 活动很有吸引力

双十一买买买完,购物免单的机会对剁手党来说太有吸引力了,即使个中概率并不知晓,但是即使猜对没有免单也可以获得相应的积分奖励用于下次猜包裹。

同时,页面上方一直滚动的xx用户获得免单机会,一定会让剁手党欲罢不能。

3、 很有参与感

首先菜鸟裹裹瞄准用户需求,这个活动本身具有很强的吸引力和参与感。另外,活动主题是猜包裹到达时间,对用户来说,活动不仅不繁琐还很有参与感,用户很乐意参与。

另外,还可以邀请好友一起参加竞猜,使活动不仅是与用户单人的互动,还是跟用户朋友圈的互动,这样让活动的传播范围变得更大。

4、 不断给用户希望

为了防止磨灭用户对活动的信心,页面中间也不断给用户提醒,免单奖金在追加。给用户不停制造希望,刺激用户参与。4

给APP推广的建议

任何一个成功的APP活动推广,前提一定是足够洞察用户需求。接着处理好活动时间、活动参与流程、页面响应速度、UI、活动传播等问题,你就成功了。

不过,最后要说明的是:每个平台不一,所主要解决的APP推广问题也不一。对于菜鸟裹裹,其依托阿里巴巴,自带品牌效应,有一大批自来水帮忙传播。对他们来说最关键的是抓准用户强需求。而对品牌影响力较弱或者刚成立的品牌来说,在APP推广上的难度会大很多,一方面要洞察用户需求,一方面要做好活动传播,蝉大师在此给大家做个简单分析希望能给APP推广的你一点灵感。

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