2021年春节以来，“网红”茶饮消费品牌、京东物流等各家企业就马不停蹄地开启了IPO之旅，甚至前置仓生鲜领域，如叮咚买菜都爆出年内IPO计划。没有爆出但实质在推进年内IPO的企业则更多。
看起来，2021年的IPO市场会非常热闹。尤其对于互联网，以及“网红”新消费品牌而言，2021年将可能是IPO大年。
一些市场人士预计，今年能看到主流互联网公司都上市。
一
IPO
2020年本来就已经是近10年来，IPO市场的一个大年。
单A股市场，上交所、深交所就共有383宗IPO，融资总额达到4610亿元，同比增长82%。
然而，受全球二级市场“乐观”的流动性影响（不单A股），很多市场人士对2021年IPO市场表现更乐观，他们对《商业观察家》称，2021年相比2020年，是IPO市场更大的年。“现在，二级市场钱多，大量公司都在做年内IPO的计划。”
一些相对谨慎的人士也认为，2021年IPO市场相比2020年会略大，不过竞争可能会更激烈。“IPO数量会增加，但融资额可能增加不大。”
从目前情况来看，受益民主党上台后的美国政局日趋稳定、全球二级市场充沛的流动性，以及对经济复苏的预期。全球IPO市场似乎仍将会延续2020年的繁荣。
《商业观察家》则主要关注IPO市场会对整个消费零售市场带来什么影响。
有三个方向可能需要关注。
一、两级化。
二级市场对科技、互联网的热情更高。
目前来看，受益于“IPO大年”，大量互联网公司、“网红”消费品牌都在谋求年内IPO。
一些市场人士预计，今年上市的互联网公司会越来越多，主流、耳熟能详的互联网公司都会上市。
大一点的包括字节跳动、滴滴。小一点的包括一些细分赛道的领军企业，比如前置仓生鲜赛道，像叮咚买菜、每日优鲜等都可能会是重要参与者。
甚至，新赛道——社区团购，可能都会有领军企业冒出来。
它们都需要趁二级市场这一波繁荣期，融资及“回报”新老股东。
融资是为了扩张，回报是为了套现。
那么，如果扩张增多，可能就会持续挤压防守的一方，比如线下实体零售商。
一方面可能是市场销售层面的挤压。另一方面则可能是，资本市场的挤压。
2020年时，当中概股如阿里、京东等回归香港上市后，对国内实体零售上市公司的挤压就比较明显。当时，《商业观察家》曾了解一些市场人士的看法，很多都表示“喜闻乐见”。有的甚至称：“终于可以不用只看国内零售公司了。”
2020年下半年来，包括连锁超市等实体零售上市公司股价则普遍出现了腰斩行情。
IPO本身则也有可能会出现“贫富差距”。
一些持谨慎观点的市场人士认为，2021年IPO融资额可能增加不大，但数量会增加。
因此，资产标的供给的增多也可能会带来竞争加剧与“贫富差距”。
二、赚资本的钱。
资本市场的活跃，对于流量平台是很好的。
以新国货消费品牌为例，过去成长起来的新国货消费品牌，大多都是营销起家。
比如押对了新的流量渠道——小红书等，选对了流量爆品，而一波崛起。
从全球消费市场的发展脉络看，只要是有一定体量的经济体，随着经济和财富的增长，本土消费品牌一定会崛起，外资消费品牌的市场份额则会越来越低。
美国如此、欧洲如此、日本如此、韩国如此，中国也不会例外。因为新生代消费者会越来越自信，越来越爱国，越来越“本土”。
这是新国货消费品牌受到关注的核心原因。
但是，中国的新国货品牌对于“出位”这件事表现得有点急。内功并没有做得太好。
为什么会有点急呢。
创业者想快速实现人生价值，资本想快速暴利套现，流量平台则想快速赚资本的钱。
那么，风口就会有点猛，有点急。
着急的创业者和资本就是营销、流量思维。
创业者会抓住一个有流量潜力的爆品。
比如美妆，消费者用的多，在美妆品类，消费者也非常愿意尝试新的美妆产品，很容易受新品牌吸引，这个品类就有流量价值。其他的品类，比如护肤水，消费者愿意去尝试新品牌的可能性更低，这个品类的流量价值就相对低。
选好“流量品类”，找好工厂配套，再降毛利。
美妆的毛利高呀，传统美妆都有70、80个点。
新国货：砍半。
这一下“网红”的吸引力就出来了。
但被砍半的毛利，原本是要去投资、支付品牌建设等费用的。现在没有这块毛利了，那就不做了，或者做的少了。
原本是要去盈利的，那现在就先不管了。
毕竟，品牌建设是个长周期的事情，快不起来。但它们又比较急。
那么，要快，就需要把钱——剩下的毛利和资本的钱用到钢上——烧流量。
先从新流量渠道——新兴消费人群聚集的流量平台烧，再烧到主流平台。快速把销售规模做大。
所以，就出现了很多奇怪的事。高毛利的美妆，做出了几十亿的销售体量，却盈不了利，前所未有。
资本的钱呢，明面是投给创业者，但最终却流向了流量平台。资本加持的新国货品牌的不断出现，想快速博业绩，导致流量竞争增多，进而又抬高了流量价格。
以至于流量平台赚到的利润中，其实有很大一块都是资本的钱。由此，资本市场只要活跃，流量平台的业绩也都不会太差。
三、煎熬。
这样的营销、流量做法能很快起量，但问题在于，基础不扎实。
对于整个体系来讲，也没有办法了，既然选择了这条路，那就只能往快速IPO，快速回报的方向走。
这其实对于一些创业者来说，并不好。资本的钱没有那么好拿。
因为IPO后，他们需要慢慢把公司调过来，慢慢把公司夯实。
会更辛苦。
对于一部分基础不实的IPO公司，这就成为了一种煎熬。
如果做不好，说没就没。
注：文/商观，文章来源：商业观察家(公众号ID：shangyeguanchajia)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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