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社区团购攻入北上广，决战春节档？

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来源：Tech星球 （ tech618） 2804

社区团购正将在武汉、长沙、南昌等地的激战模式，拓展进入北京、上海、深圳等一线城市。


Tech星球近日发现，美团优选在北京正式上线，首批团长自提点覆盖海淀、朝阳、通州部分地区。用户可通过美团优选App、微信小程序选择附近的自提点，下单后次日自提。迄今为止，美团优选已经覆盖全国20余个省份，超过300个地级市。
 
不同于以前主攻低线城市和下沉市场，进入2021年以来，多家社区团购平台纷纷进击一线城市。1月12日，拼多多旗下的多多买菜在上海正式开通；1月18日，滴滴旗下橙心优选也进驻北京市场。据悉，阿里巴巴投资的十荟团也将在北京上线。
 
此前，社区团购在二三线城市十分火爆，竞争也不可谓不激烈。几家平台之间的价格战甚至引来监管层面关注，出台了社区团购“九不得”的政策规范。不过，即便政策收紧，也并不能阻挡互联网巨头们攻城略地的步伐 。
 
如今，一度被认为不适合社区团购生长的一线城市，也即将迎来巨头们新一轮的争夺战。

一、美团北伐，拼多多南征

一直以来，北京、上海等一线城市的本地生活服务已经十分完善，叮咚买菜、每日优鲜、盒马生鲜、京东到家等本地生活服务平台，以及连锁便利店、社区生鲜店等商业配套，已占据了绝大部分市场份额，留给社区团购的生存空间并不多。此外，一线城市生活节奏较快，比起京东到家、盒马生鲜的配送到家服务，社区团购的“次日达”和“自提”模式并不占优势。
 
因此，此前的社区团购基本上都是在二三线城市布局。而更懂下沉市场的拼多多，却率先试水了一线城市。据了解，多多买菜在上海上线几天之后，意外地取得了还算不错的成绩。
 
打开多多买菜页面，可以看到各种低价促销活动。其中，350g的车厘子售价仅为14.99元。而在附近的百果园，250g的车厘子价格为29.9元，贵了一半还不止。多多买菜页面显示，仅在普陀区铜川路附近，已有1285人购买了该款车厘子。

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比起上海，北京市场的竞争似乎更为激烈。除了橙心优选、美团优选，十荟团在北京也早有布局，正在招兵买马。 


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登录美团优选，可以发现其产品品类与多多买菜并无太大不同，所售商品均以生鲜食材、日用品为主。众多新人补贴、限时秒杀活动，令人十分心动。

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此外，为了响应各地“就地过年”的倡议，美团优选还启动了“春节不打烊”活动，保障节日期间的民生商品供给和价格稳定。春节期间，美团优选将推出“囤货正当时”、“年味带回家”、“辞旧年换新年”、“开工大吉”等一系列活动。
 
而在多多买菜，也能看到“抢年货”频道的多种商品正在火爆销售。可以预见的是，社区团购或将迎来春节档的激烈竞争。

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同样，橙心优选也使用了大额补贴、低价优惠等策略，不过，美团优选此前有美团买菜在北京打下的市场以及供应链，橙心优选优势似乎并不明显。

二、能否在一线城市长久生存？

发力一线城市，或许能够带来新的机遇，但也面临着诸多不确定性。
 
价格补贴固然一时能获得大量流量，但对于“北上深”超一线城市的消费者来说，更在意的还是效率和品质。“次日达”的模式，意味着蔬菜、水果等需等到第二天去自提。此外，不仅每日优鲜等在北京已经推出了1小时达服务，京东、天猫等电商平台在北上广都有两小时达服务。
 
而“自提”模式对于分秒必争的上班族来说，在争夺用户和市场竞争方面，显然也并不占优势。更何况，很多用户反映经常出现超时的状况，难以保证时效性。
 
而在打价格方面，叮咚买菜、每日优鲜、盒马、美家买菜等都曾做过多轮小区地推。身穿红蓝黄绿的地推人员在北上广的小区内疯狂推销，下载APP就送生鲜。社区团购进入北上广，如何做好用户留存也是挑战。
 
总之，进军一线城市，对于供应链条、物流、团队运营都是巨大的考验。但在春节即将来临之际，尤其不少年轻人因为疫情无法回家乡过年的背景下，社区团购平台不会放弃此次机遇。

此外，此前社区团购一度因烧钱、“争夺菜贩生意”备受争议，而如今巨头们齐聚一线城市，是否会引来监管再次升温？

-END-


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