广告业技能进化

小马宋老师之前分析过广告行业为什么不酷了，提到说二十年前的广告业拥有信息差、掌握了知识，在那个年代信息和知识代表着先进的生产力，所以大家觉得拍广告很酷、写文案也很酷、做创意更酷。

但是，互联网和社交媒体的发展逐渐填平了信息鸿沟、加上民众文化水平的提升让知识型工种迅速普及，因此广告人的技术和能力变得不再神秘和高级。

广告人能写的文案、社交媒体上的普通用户也写得出来；广告人制作的精美视频TVC、很多视频博主和自媒体做的更好；广告人擅长的创意，有些时候并不一定做的比甲方品牌市场部好玩和有趣。

那么，广告人江湖地位下滑的本质是什么？怎样的广告公司依然能占有话语权？以及广告人可以如何进化？今天就来聊聊这个话题。

我们在设计营销活动的时候，有一条不可或缺的原则是“站在消费者的视角考虑问题”。甲方在某种程度上也是购买广告公司Idea的消费者，因此关于广告人话语权丧失的现状，我们可以从甲方的视角来进行一番深度的剖析。

甲方品牌市场部到底在找什么样的合作伙伴？以及需要合作伙伴协助解决哪些问题？

可以设计商业模式和战略目标

商业模式是企业的根基，尤其对创业公司来说，探索商业模式是最最最重要的工作，直接决定了公司的生死存亡和发展规模。企业在商业模式探索的过程中如果遇到瓶颈，有时候会借助外脑来获取一些新的思路和信息。

当然寻找外脑并不代表企业可以采取托管模式、完全放手让咨询公司去做；而是需要和咨询公司紧密配合，历经无数次的探讨脑暴和市场调研；并且企业在整个过程中要主动承担Owner的角色，毕竟只有自己人才最了解公司的业务和问题所在。

有能力做商业模式探索和战略目标制定的合作伙伴，帮助到的不仅是甲方市场部门、也是一线业务部门非常渴望的；这也是为什么在市场低迷、经济下行的大环境下，战略咨询公司的业务依然蒸蒸日上，收费也水涨船高。

获取精准流量、驱动业务增长

众所周知移动互联网发展的红利已经消耗殆尽，目前的格局之下流量被几家头部互联网巨头掌控着；流量就这么多大家都在抢，价格越来越贵成为无法改变的事实。

因此，获取优质流量、提高流量转化效率就显得尤为重要，移动互联网的下半场拼的不仅是模式和技术的创新，更是企业的流量精细化运营水平。

我们可以发现，这两年做效果投放和运营、电商代运营、私域流量运营和推广的代理公司，发展势头异常凶猛；很多广告公司也在积极往这些业务转型，以寻求新的业务增长点。

能够弥补甲方市场部能力短板

甲方的品牌市场部通常招的都是复合型的人才，比较擅长操盘和管理项目、能够协调和沟通资源、拥有很强的业务导向思维、当然因为踩过很多坑导致眼光比较刁钻、比较擅长挑刺。

像日常小项目、内容创意产出等常规营销需求，很多甲方基本可以依靠内部人力直接消化；对于有实力的甲方企业，在搭建内部广告部门或内容营销团队已经变得比较常见。

然而遇到重要的大型营销项目（如CNY、618、双11、新品上市、行业峰会等），以及专业度极高的创意活动和内容（如制作一条高水准的TVC、策划一波事件营销、线下快闪等），就需要借助专业度更高的外部供应商来共同完成。

近几年创意热店非常的火，就是因为他们把创意这项垂直的专业本领提升到了极高的水准，拥有被甲方所需要的核心竞争力。

掌握优质资源和稀缺资源

资源在任何时候都是非常强悍的竞争力，譬如拥有一些优质媒体的独家代理资格、帮助甲方寻找合适的跨界合作伙伴、给甲方推荐合适的KOL合作等，都是甲方在选择合作伙伴时会考虑的因素，有时候甚至起到了决定性的作用。

我认为判断一家广告公司优秀与否的标准，通常可以有个评判标准：一个是在专业能力方面非常的strong，而另一个就是可以调动诸多的优质资源解决问题。

服务团队好，落地能力强

广告公司最核心的资产是人才，售卖的也是人才的智力和时间；因此能派出多少人的团队为甲方服务、以及服务团队的能力水平，是甲方选择Agency极其看重的方面。

很多广告公司在竞标提案时，通常会派出最强的团队、拿出最优的方案以赢得比稿；然而很多时候在具体落地执行方面却一地鸡毛，提案中的好想法往往无法落地、或者落地效果跟预期存在较大的Gap。

因此派出高水准的服务团队，以及把优秀的想法成功落地，是一家Agency能否长期获得甲方信任的关键因素。

Agency就犹如甲方品牌市场部的左右手，找到靠谱有产出的Agency合作是一件非常重要的决策；而以上五种类型的公司凭借自身优势，为甲方解决不同层面的难题，往往可以成功赢得尊重和话语权。