抖音直播电商如今火爆异常，大小商家都蜂拥而至。Feed流作为加热直播间的投放工具越来越受到推崇。如何投放，如何提高ROI是运营人员普遍关心的问题。这篇文章将详细拆解Feed流的投放技巧和流程。
Feed流的本质
目前，抖音直播间的投放有两种形式：引流短视频、Feed流。
引流短视频与Dou+配合投放的形式是早前我们早前经常使用的，一段预热视频通过豆荚分发给大量目标用户，吸引其进入直播间观看，一定比例的观看人群完成购买行为，实现转化。
Feed流广告可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户，有效提升广告投放效率和投放效果，是专门为带货直播间引入精准流量的直播间付费推广模式。
简单来说，Feed流不需要预热视频，而直接能让用户看到直播间当下正在发生的行为。
Feed流的特点
1、缩短了观看直播的路径，直接将直播间实时画面展示在视频推荐页，能够最大限度引流直播间；
2、投放可根据定向人群灵活买量，开播后仍可暂停投放计划，极大提高了直播转化效益；
3、可直接展示品牌账号或组件，帮助品牌号涨粉，转化私域流量。
Feed流准入门槛
并不是所有的创作者都可以使用Feed流进行投放，只有同时满足以下三个条件才有资格投Feed：
1、商标相关资质、营业执照相关资质
2、抖音账号粉丝大于10万
3、首充根据行业类目进行报白
Feed流广告投放逻辑
在Feed流投放中，我们首先需要制定一个投放计划，这个计划应该包含三个阶段：跑量阶段、系统学习阶段、优化投放阶段。且在创建计划时，要先设置预算，然后是明确的转化目标和投放人群。
跑量阶段主要是让系统学习高转化人群的用户特征（标签、用户属性、用户画像）的过程，是需要一定的预算去支撑。系统掌握好高转化人群的用户特征以后，后期Feed流才能给你带来更多高转化的量，再配合上主播团队成熟的转化手段，ROI才会上去。
Feed流广告匹配流程是这样的：用户在自然浏览视频推荐页的视频内容时，会触发到广告请求。系统接收到广告请求后，会先在广告仓中，基于用户特征等，为备选广告进行排序，调出满足需求的广告。
然后，对满足需求的广告按CPM进行排序，调取排序最高的广告送达给用户。用户浏览广告后，会给出相应的转化行为，系统通过收集大量的转化数据，识别高转化用户的用户特征，再进行优化匹配，为广告寻找转化率更高的人群，提升广告效果。
Dou+和Feed流的功能差异
（1）转化目标差异：
DOU+设置转化目标的原理与Feed流原理相同，系统会根据转化目标在特征匹配的基础上，寻找更容易实现该目标人群进行投放。
但是DOU+所能设置的转化目标和Feed流有明显差异。
其中DOU+短视频只有关注和互动两个选项，关注带来的是粉丝量的增长，互动影响的是视频在后续考核中的排名。
而DOU+直投直播间和Feed直投直播间相比，多了直播间互动，少了直播间停留、直播间组件点击和直播间成单。
可以说，DOU+更偏内容，目的是帮助直播/短视频内容提升互动率，获得更多的推荐流量；而Feed更偏效果，目的是帮助直播间更有效的获取商业转化。
（2）用户定向差异
相较于Feed流来说，DOU+的用户定向选择要少很多。
目前短视频DOU+在自定义定向上支持用户的性别、年龄、地域和兴趣定向，直播DOU+则仅支持性别和年龄定向。直播DOU+最近的改版中，在达人相似定向上新增了定向到与目标达人产生过互动的用户群体，包括种草、看播、关注三个选项。这种定向更利于新开播的达人在直播质量、调性相似的条件下，可以通过竞对达人，较快的圈定一批目标用户，形成直播间标签。
而Feed流产品支持6大维度19种定向，还包括极其强大的“徕卡”定向，即基于用户行为和兴趣的定向。
（3）成本差异
短视频想获得10W的播放量，大概需要投2000元DOU+。在直播DOU+中，2000元预计能带来1000-6000人，不过这里的1000-6000人要基于从短视频推荐页到直播间的点击跳转率来决定。
而Feed流中不同用户群体，不同转化目标，价格是不同的，一般以看播和购物车点击为目标，获得10W曝光的成本大概在2000-5000元之间。
这也就意味着，在不考虑其他因素的情况下，DOU+和Feed流的成本其实是差不多的。尤其是垂类账号，通过DOU+投放带来的用户既精准又便宜。
总结：Dou+和Feed流分别适用于什么人
Dou+：
1、以涨粉和产出爆款视频为目标，打算长期运营，有稳定内容生产能力的创作者(包括商家、蓝V);
2、有快速建立或调整账号标签需求的创作者;
3、非商业且具备一定直播素养的主播;
4、拥有一定粉丝量的达人/主播或明星。
Feed流：
1、以转化为目标的商家（包括低粉账号）；
2、有一定预算，有基础的信息流产品操盘能力；
3、商品适合抖音直播，能有效控制成本与ROI；
4、较为成熟的直播间和主播，有专业承接流量，引导转化的能力。
抖音的最终目标是让内容型达人做好内容、商家卖好货、品牌方做好品牌建设。当各类角色各司其职时，再提供的对应的工具产品，实现角色间的串联与平台生态的共荣。
Feed流产品如此，DOU+也是如此，都是为不同角色在不同运营阶段提供的付费流量产品。从设计初衷到投放目的、准入门槛、操作方法、应用场景，乃至适合的用户群体都是不同的，并不存在绝对的强弱关系。我们应该理解两种玩法的本质，才能在后续的工作中将两个产品有效的利用起来。
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