裂变1w+，直播分享你要这样做

在线教育线上获客成本越来越高的情况下，如何低成本获新是每个企业都想要得到的，直播讲座也就应运而生了。今天我们就来聊聊直播讲座需要怎么做才能裂变1w+。

讲座策划

在策划一场讲座时，重点考虑两个问题：一是用户需求，二是推广方式（主要是裂变）。

1. 如何洞察用户需求？

任何运营活动都需要提前洞察用户需求，不然你做的活动就是无效的、自嗨的，这是很多人容易犯的毛病，我也如此，那么，有哪些方法可以尽量避免这样的事情？最容易上手的方法还是调查问卷，通过对用户做调研，可以减少很多盲目的选择，是保证活动效果非常实用的方式。

截下来就是如何裂变了，选择裂变形式的第一步，是看你的用户能否接受这一形式，如果这种形式操作成本低，不需耗费多余的时间学习，就可以使用。

第二步则是沉淀用户的方式，如果留下用户线索的方式是填手机号，就可以考虑付费裂变的形式，如不需要手机号而是加好友，就选择个人号的裂变。

经过前面两步，你基本就可以判断出要选择哪种裂变形式，而且讲座是一个相对简单的产品，并不像训练营那种需要复杂的裂变体系支撑，所以无需进行格外设计。

执行细节

经过前期的策划和准备，就可以着手进行分工和推广。

1. 如何进行团队分工？

讲座往往需要一个团队进行支撑，每个人需要负责整个活动的一部分，而这一切都是需要在开会时明确清楚的。

简单说一下讲座会议上需要确定哪些事情：

选题：需要从调研结果、热点日历、竞争对手等几个方面研究讨论；

流程：从推广到转化，每个细节都需要团队成员提出改进意见；

筹备：根据流程明确需要准备的工作，然后合理分配给每个人，原则是按能力分配。

2. 如何打造海报文案？

在准备工作中，有一项工作可以说决定了一半以上的成败，那就是文案，对于讲座来说，文案分为海报文案、宣传文案、运营话术三个部分。

运营话术就是社群、公众号、个人号等场景下的引导用户的话术，比如欢迎语、转发引导、群规则等等。

宣传文案则分成公众号推广软文和朋友圈推广文案，海报则是讲座推广物料里的重中之重，其文案也是整个推广的核心要素之一，分享一下我总结的常用文案套路：

（1）痛点+方案

因为痛点是用户的深层且真实的需求，有需求就意味着缺乏感，而这种感觉，有时候用户是感觉不到的，需要指出来，并且能让其感受到，而恐惧性描述就可以让用户产生压力，即恐惧心理，从而愿意行动。

当你指出了痛点并让用户感受到之后是不是就可以了？显然不行，还需要给出一个解决方案，这会给用户一种安慰，进一步的就是信任、行动，甚至是付费。

（2）权威+获得

所谓权威，就是利用知名的品牌、企业、组织，或有名的大咖为噱头吸引用户，并促使其降低决策成本，增加信任感。

增加信任后引出要分享的内容，这个内容可以是痛点，也可以是热点，甚至是一般性的东西，都可以让用户愿意行动。

（3）速成+效果

“速成+效果”是最常见的套路，教育培训或知识付费领域使用的非常多，因为学习是最需要花时间的，也是最希望快速见效的，毕竟这个社会竞争压力大，人们普遍焦虑，都希望自己的时间快速变成钱，至于家长用户更是如此，孩子如果能让她尽早省心，是求之不得的。

内容把控

内容框架：秉持“是什么-为什么-怎么办”的基本逻辑，这样的好处是老师容易理清思路，用户容易听懂和理解。

课程转化：转化环节集中在“怎么办”的部分，这个时候一般开始和课程卖点进行挂钩，在设计上一定要避免生硬，以课堂案例来说服用户。

课程推荐：经过主体内容后，就是正式的课程介绍部分，这一部分建议采用视频展示，让用户可以初步感受到产品特点，另外，必须明确提出课程的培养目标和阶段路径，让用户知道自己处在什么段位，与别人有多大差距，这样做可以激发焦虑情绪，从而降低转化难度。