今年的双十一有些特别，娱乐圈的半壁江山都进入淘宝直播间，成为“带货打工人”。
如今，明星直播带货早已不是什么新鲜事，在疫情和经济形势的双重夹击下，明星走入直播间已蔚然成风。相较于早期靠职业化导购进行直播的方式，明星因自带流量和话题度，使得直播间乃至电商行业呈现出全新态势。
上周，淘宝直播发出明星预测海报后，就在饭圈引发了众多讨论。评论区里出现了不少粉丝呼唤品牌请自己爱豆进直播间的声音。从公布的明星名单看，准备开播的明星阵容非常强大。
流量加持并非万能
初期流量红利期，才有机会成长出大流量的网红主播，但是除了“双寡头”，长尾的博主难以望其项背，对销售的转化和品牌的加持作用都相对小很多。
这种情况下很多自带流量的明星纷纷下海，但短期来看他们的问题很明显：对于商品的专业性低，控场能力弱，还要吃老本吸引流量，抱着赚一票是一票的心态，出现很多翻车。
消费者不是韭菜，品牌方也不会交第二次智商税。只有达成长期的合作，明星的流量和信用背书能真正为消费者带来实惠，才能为品牌引流。
通常平台和明星的合作，是将明星的流量直接收割，转化为利润，是“1+1=1”。而刘涛和聚划算的合作，收获了“1+1＞2”的成绩，开启了直播电商的新时代。
带货，不能沦为打折促销的渠道坑位
品牌、电商平台、大主播和消费者之间四者处于博弈的关系。所以品牌基本要通过竞价付坑位费的方式，来获得流量。大主播起到一定程度的监督和信用背书的作用，当然也不一定保证100%不翻车。
目前，繁荣之下也问题严峻，电商直播迫切需要完成升级迭代。是消耗还是生产效率更高？是收割一波算一波，还是让直播成为更有效的新消费方式？能不能进一步地推动C2M，甚至是加持新品牌？
培养主播，也不能抱着薅羊毛的心态，没有长期主义的思维，就会受到“翻车”、“假货”的困扰，即便价格再好，流量再大，也是杀鸡取卵。
刘涛成为“聚划算官方优选官”，借助平台的运营能力、用户标签（平台数据）才能更好地选品，链接消费者和产品，赋能品牌，也才能用自己的人格魅力、带来的流量，与品牌和平台形成可持续的闭环，长期为大众消费者服务。
精准匹配 高效运营
过去由于直播带货缺乏对消费者的理解和洞察，经常出现主播、用户和产品三方错配的情况，这也是许多明星带货失败的原因之一。
今年聚划算通过和阿里妈妈合作，建立直播间高质优选人群包，助力品牌实现“蓄水->爆发->营销"的全周期运营。帮助品牌沉淀专属人群，从拉新、选品到后续投放，实现人货场三方面的升级。形成集产品、数据、内容全域打通的生态系统，助力数字化运营的提升。
首先，更精准的选品。聚划算开始围绕“刘涛刘一刀”的IP，形成市场大数据中产品趋势洞察，挑选出能够与之共振的产品。内部经过小二提报、直播团队筛选后，才会给到优选官刘涛。
比如，前面提到的拖地机器人云鲸的成功，背后是看到这届年轻人懒的特性，聚划算与刘涛共同选品出云鲸洗拖一体机。几千块的产品分分钟成了断货爆款。
其次，有章法的品类迭代、联名。从家具日化类产品，逐步升级涵盖到医药保健、食品、家装、汽车等品类，在人群、价位、使用场景上有所分层，赋能品牌。
直播间卖了5万多件的江西南昌拌粉，100万左右的九阳新品面条机，“刘一刀”首个联名定制刀具直播间上线5秒就售罄，成为行业黑马。从食品服饰到小家电，围绕消费升级进行品类和品牌的迭代。
其三，不断孵化IP，形成矩阵。聚划算也将刘一刀的成功模式，已经孵化到景甜（种甜官）、肖央（消价官）、李好（抠价官）、闫学晶（闫选官）、秦海璐（秦报官）等等明星上。
不同的明星对应不同的风格和受众，让直播相对更有主题，方便场景化和标签化，也不至于耗尽单一明星的流量。这就实现了从刘一刀到刘N刀，直播电商形成可持续的内容生态和产品生态。
平台最终的目的，是集合消费者和明星主播的力量，用流量发掘最优的品牌产品，而且达成最优的价格。消费最终成为一种文化，娱乐为表皮，数据为内核，而最终导向的就是更高效的生产方式。
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