短视频直播电商怎么做？电商直播带货营销方案

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来源：上海茂鸿 118906 2020-10-23

短视频直播电商怎么做？新手主播如何从0开始做直播带货？做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘，每一个环节都紧紧相扣。

01、打造IP，积累粉丝

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

02、挑选直播产品

（1）根据市场热度和客单价选择产品

当季创意类产品更受青睐；

价格10-100元产品更有爆发优势；

美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；

（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性

根据粉丝画像选择适合的品类；

多途径接受粉丝渠道反馈；

调性与账号内容的搭配度

（3）严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝

质量高的选品是长期策略；

好评率与退款率强相关；

03、抖音直播互动玩法

一、善用现金红包/助力榜，提升直播氛围，在直播中，善用助力榜和现金红包，助力榜按小时来开奖。现金红包是目前运用比较多的方法，主要策略是小而多频，同时受气最佳和最弱的可以送礼品，从而带动直播节奏。

发红包时间点：

（1）1小时发一次

（2）根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

二、产品排序和布局

一场直播一般10款产品左右，产品的排序和布局一定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个：

（1）产品的排序：比如1号产品是大米，2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱，这些产品可以搭配大米的使用场景。

（2）做组合：如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

三、反复强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。

四、抽奖

为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦经常会说：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”

五、直播互动话术

明年流行什么？是否买到会过时的，如何挑选？专业的讲解能突出产品的卖点，而用户自证能增加可信度和真实感。薇娅在直播时，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样....”

不会夸大适合产品，聊真实体验，打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感，提升用户的忠诚度。

04、开播页添加特色系信息

在每场开播前，一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位，优质、有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望。但应尽量选择本人或者和内容相关的图片，作为封面。用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。标题可以向观众展示自己的直播内容或者个人属性，比如：#新人第一天、#大厨教你做饭等，吸引观众了解并进入直播间。

同样，标题也要避免低俗或暗示用语；打开定位，将会让更多的同城观众看到你的直播间，对直播间提升流量十分有好处的

05、直播注意事项

在镜头前的着装不要暴露，如果透视到内衣，会被中断或封禁直播。在家直播时，女士尽量避免穿着睡裙出镜。切忌不要躺在床上直播，该行为将影响你的直播热度，

大部分新主播在直播初期都会因低俗内容或未成年开播被中断直播。