App在开发制作完毕后，在冷启动阶段，该如何运营APP？这里从App运营拉新、激活、留存、变现、裂变5大流程，为大家分享如何从0开始，很多细节可以复制。

一、拉新

项目1.0.0版本刚上线后，个人不建议大家直接花钱，工作内容主要为：

1、iOS和安卓各大应用市场上架；

2、各大下载市场刷评论、刷下载量，这是基础的；

3、搜集相关的社群、社区、论坛等，这些地方需要一个人去发帖、留言。如何快速找到呢？搜索竞品的品牌词，看看别人怎么做的，实用、快捷。

4、熟人圈子推广。假如一个团队有10个，一人拉三个人，初的版本就能拉到100的量。

二、激活

用户看到产品的广告下载打开App，然后就是诱导他们注册，然后完成新人引导。这几个点，每一个细节都可以向下拆分出无数的细节点，假如每个点可以提升10%的转化，那么整体可能就是几十倍的提升。

很多人可能会说，这些都是小细节，客户会在意么？但是正是这些小细节，你花钱吸引1万的用户，别人花同样的钱就可以吸引3万。

比如新用户注册后，就可以进入新人专区，领取仅限购买一次的“新人特惠”商品，引导用户下单，完成体验。

三、留存

新用户了解体验后，如何引导用户持续使用，而不是体验完就走？

1、内容推送

对用户进行分析后，可以针对性的推出精选内容、活动、福利等有价值的信息或者诱饵，唤醒用户对你的记忆。一个产品少要经过3次曝光，用户才会对产品有印象。

2、用户互动

建立用户互动系统，让用户在App产生社交，并且自发生产内容。这样可以充分融入用户的生活。比如发了一篇帖子，帖子的每一个评论、点赞，都会吸引用户打开App查看。

3、积分系统

用户通过登录、签到、发帖、互动、交流、交易等都可以积累积分，积分越多，享受的折扣越多。可以充分调动用户的活跃度，培养忠实用户，减少用户流失。

4、走心回访

可以通过有奖调查的形式，对用户进行回访，了解活跃用户为什么会留下来，在什么场景会使用，一般使用哪些功能等，获取一手信息，作为更新迭代的依据。

5、埋坑留人

自古深情留不住，唯有套路得人心。包括每日签到、定时双倍、收益提醒，物流提醒、送券提醒、到期提醒、其他活动等。

四、变现

App产品的变现方式多种多样，根据自己的类型选择。

1、电商变现：直接进行产品交易。

2、广告变现：为第三方平台、商家引流。

3、招商入驻：邀请商家入驻平台，收取入驻费、交易佣金等。

4、内容变现：打造精品内容，建立知识付费平台。

5、付费发布：用户付费发布相关信息，比如二手、招聘、房产、宠物等。

6、活动引流：通过App举办线上线下的活动引流。

五、裂变

1、分销裂变

通过App进行分销与微商并没有区别，而且比微商更加规范、容易操作，对用户的吸引力更强。目前主流的微商已经逐步构建了自己分销系统。分销系统还可以介入等级制度，分销的效果越好，等级越高，享受的折扣优惠越多。

2、积分裂变

引导用户将App内容的资讯、产品、优惠活动等信息分享给好友、朋友圈等。通过分享积累积分优惠。

文章来源：应用公园

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