用户增长翻四番
/只因改了文案一个字/
一句简单的产品说明改变不了什么，但一句极具痛点的文案却能扭转整个产品的颓势，极大的促进用户增长。
国外有关文案增长的案例——Tickle：一家在线存储照片的工具。
开始的时候，Tickle把服务描述为：在线存储你的照片。效果不好，后来就修改为：在线分享你的照片。
只改动了一个词，就实现了6个月增加5300万用户的壮举。后来，他们又做了一款约会APP，如法炮制。
原来的服务语是：寻找约会对象。
后来改为：帮助他人寻找约会对象。
8个月后，服务新增2900万用户。
当我看到这个案例时，很兴奋，虽然案例本身有夸大文案功效的嫌疑，但是其文案思维相当厉害。
一个词的改变，收获了4倍的增长
我曾经改过一个词让短信效果翻了4倍。
当时，做招聘业务，客户可以根据条件筛选用户发出简历投递邀约。消息机制中有一个自动触发动作：邀约发出后，触发一条短信通知。
原来的短信文案大意是这样的：
{姓名}，{公司名}的HR邀您投递简历：
效果差强人意，我琢磨了一下，修改如下：
{姓名}，{公司名}的校招负责人邀您投递简历：
{姓名}，{公司名}的招聘负责人邀您投递简历：
针对应届生，我把HR改为了“校招负责人”，针对白领我改为了“招聘负责人”。
这不是标题党，也不是诱骗，因为邀约价格的昂贵，使用的客户大部分是招聘的负责人。结果我这一个小小的改动引发了暴乱，业绩增长4倍，老板直接一个定向红包，比平时的红包也大了4倍。
后来我离开招聘领域，进军运营研发后，我对运营的研究欲望进一步增强。所以，我依然时不时拿出来，琢磨这套东西，力图把心理学和思考的逻辑密码注入文案系统中。
为了引发大家对文案乃至运营研发的兴趣，且能对运营有个全新的认识（运营本是高智商+高情商的结合体，而不是我定义的运行人），我拿原来做过的一套试错方案给大家举个例子，说说文案思维。
文案里的逻辑密码：这些文案是怎么来的？
我在运营研发期间，做过一套站外H5红包分享下载的试错方案。其中，页面右下角上有一个悬浮的促分享按钮，我粗略比量了一下，能容8字之内。
如下图位置：
8个字内，方寸之地，怎么去优化文案。
我当时试错的思路是：先测试文案角度（用户文案），再测试文案和视觉表现的力度，最后做高驱动元素的组合测试，将效果做到最优，然后标准化执行。
单从逻辑考虑，我在思索试错文案的时候，列了三个问题给自己：
用户疑问在哪里？
我怎么去打消用户疑问？
用什么文案去打消力度更大？
从心理学来说，页面中总会有一些元素引发认知失调，文案是最好的解决方案。按照上面的逻辑，我找出如下的试验点：
试验点1
用户疑问：为什么送我红包？（送红包的理由）
打消疑问：新人红包、分享红包、应景红包、活动红包、阅读酬劳。
相关文案：新人包、限时领、随机红包、阅读奖励（大家可以观察一些新闻站，一般你滑到评论区时会弹出这个奖励）…
试验点2
用户疑问：红包是不是真的？（红包可信度）
打消疑问：红包协议（影响力原理）、其他人佐证、反向暗示。
相关文案：还剩xx元、限新用户领、xx人已领、xx%人已领、一人一份，严禁刷包、领红包协议。（这个业界暂时没有应用，文案随意发挥）
试验点3
用户疑问：我能领到多少红包？（红包额度）
打消疑问：最高a元、最低b元、b-a区间。
相关文案：1元、最高10元、最低1元。
试验点4
用户疑问：我领到红包的概率有多大？（预期满足）
打消疑问：给一个概率。
相关文案：100%可得、51%可得、99%可得…
上面的文案都是我随机想到的，大家可以看到：写文案，我并没有从文案本身下手，而是先列思考逻辑，从用户角度着眼去思考，这比我上一篇关于文案的文章《文案的增长策略：没有乔布斯的才华，如何做出乔布斯的效果》思考逻辑更深一层了。
所以说，我们去做增长，测试是必备手段，而测试之前，要先用逻辑思索测试素材，把握好思考角度，才会收获增长奇迹。
【投稿人原创】 本文由投稿人原创发布于爱盈利，未经投稿人许可，禁止转载。如有侵权联系:8088013@qq.com
