文/Yaniv Nizan
很多手游开发商都在改变他们游戏的盈利模式：把付费下载改为免费下载，然后再通过其它方式获取收入。下面我针对这种运营模式列举了 42 个窍门来帮助游戏提升收入，也希望读者从中得到一些启发。
广告
1.横幅广告 – 通常做法是在屏幕的上方或下方放一个小横幅广告，这样每千次展示（CPM）约可以带来 2~3 美元的收入。这种方式和容易实现，但并不能带来可观的收入，而且还可能引起玩家反感。
2.关卡间插播广告 – 关卡间插播广告一般是全屏展示，与横幅广告相比，它的每千次展示收入更高（CPM），可以达到 10 美元；并且如果广告摆放妥当合理，也没那么容易引起玩家的反感。
3.“更多游戏”按钮 – 一种从大的游戏厂商获取收入的方式，这种方式也容易实现。当玩家点击更多按钮时，就给他推荐一批他可能感兴趣的游戏。
4.退出游戏 – 当玩家退出游戏时，可以再给他展示一个满屏广告。
5.消息推送 – 这种方式是通过你的游戏推送消息来推荐其它游戏。前提是你的游戏要有消息推送权限，并且这种方式只能在安卓系统上实现，其中 Airpush 在消息推送方面是非常专业的。
6.出售数据 – 玩家在游戏里的行为可以用于预测玩家在真实世界中的行为。所以广告商想购买玩家的游戏行为数据来深入研究玩家
7.激励下载/推荐墙 – 一般做法是以游戏币作为奖励来激励玩家下载并试玩其它游戏。而你就可以从玩家所下载的游戏开发商哪里得到相应的收入。
8.另一个推荐墙 -推荐墙实际上是给用户奖励价值的（如给玩家赠送游戏币），所以不容易引起玩家反感。设置两个推荐墙会比一个带来更多收入。
9.赠送优惠券 – 这种做法是在游戏里给玩家奖励他可能感兴趣的打折优惠券。如当玩家通过一个非常难的关卡时给他奖励一张 9 折的披萨优惠券，他一定会很开心。Kiip 是一家做这方面业务的公司，如果在游戏里给玩家奖励优惠券并且玩家使用了的话， Kiip 公司就会给你一定的费用。
10.视频广告 – 此做法跟上面做法有类似之处，玩家观看视频广告，他就得到游戏币奖励，而你也从广告公司手中得到收入。这种做法简单并且大部分玩家也喜欢。Adcolony 是一家有这方面业务的公司，可以找他们合作。
11.搜索 – 玩家在你的游戏里搜索其它 APP 并下载安装。每 1000 次下载约可以到 12 美元的收入。Startapp 是一家有这方面业务的公司，并且该方法只在 Android 上支持。
12.给物品打上商标 – 给游戏里的物品打上品牌商标，从而从广告商手中获得收入。
内容销售
1.高级版本 – 如果游戏刚从付费下载改为免费，那么很适合这种方式。做法是发布一款轻量、不完整的免费版本给玩家玩，同时允许玩家通过付费升级到完整的版本。
2.关卡包（续集） – 与上面的做法相比这是更高级的做法。把游戏分成多个关卡包，每个关卡包单独出售。
3.定制化界面 – 做法是制定外观和体验上都不同于原版的版本，然后出售。
4.壁纸 – 游戏的铁杆粉丝很有可能买游戏主题的壁纸来作为手机的壁纸。
5.铃声 – 如果游戏里的配乐是原唱的，那么可以考虑出售它们。
增值服务
1.去除广告- 这是很多游戏开发商都喜欢用的手法，如带广告的版本是免费的，而无广告版本的一般售 0.99 美元。
2.更多体力/生命/暂停数 – 体力机制是玩家在游戏中体力会慢慢耗尽而不能继续游戏,一般会中断 5-10 分钟。如果玩家不想中断，那他必须付费才能继续游戏。
3.更多时间 – 在游戏中设置一些关卡，要求玩家在规定时间内完成。如果玩家在规定时间内无法完成关卡，那么他可以购买更多的时间。
虚拟消费
在手游中，虚拟经济系统可以带来超过 50% 的收入，所以它值得我们多花一些篇幅来进行说明，下面分为小点来描述。
1.人物/头像 – 可以在游戏里创建各种不同的人物（角色），最好这些人物（角色）各自有独特的属性，如很强壮或者跑得很快。
2.经验值/调整操控 – 如果游戏里有人物（角色）需要练级，那么可以让玩家购买经验来加快升级；如果是塞车型游戏，可以让玩家购买操控装备。
3.高级装备 – 这些可以给予玩家更多更强能力的武器或装备，可以考虑直接通过金钱来的方式交易。但要谨慎执行，不要让这种交易影响到游戏的收入。
4.升级装备 – 玩家可以付费来升级装备。
5.个性化定制 – 大约有 20%-25% 的玩家喜欢把游戏里的人物、汽车、武器等做个性化定制。
6.资源 – 资源是玩家可以存储与消耗的物品，如玩家从商店里买来补充生命值的血。可以通过这些物品的产出与消耗来观察经济系统是否平衡。
7.制造物品 – 生产或制造物品的通常是建筑，它可以不断地生产出新物品给玩家，或者把一种物品转化为另一种物品。
8.双倍金币 – 允许玩家花0.99美元购买限时的双倍金币，这个可以让游戏赚不少。有些游戏甚至允许购买多次。
9.原地复活 – 当玩家死亡时，允许玩家通过付费原地复活。这种方式非常适合酷跑类型的游戏，玩家死亡后必须从头开始。
10. 探索性道具 – 大部分道具是通过付费的购买的，探索性道具需要玩家在游戏中寻找才能发现。
11.惊喜盒子 – 玩家购买了道具，但只有付费成功时才知道里面是什么。Far East 游戏里就使用了这种方式。
12.限量版 – 把玩家喜欢的装备组合成一个系列并限量出售，让玩家购买这些限量版装备时觉得很特别。或者可以把这些装备捆绑拍卖。
13.季节行的商品 – 利用假日的气氛来刺激销售。利用 SOOMLA APP 商店很容易实现这点。
付费
虽然谷歌和苹果提供主要的付费服务，但是它们也不可能完全覆盖整个国际市场。如巴西大部分人没有信用卡，所以它们在游戏内付费显得非常麻烦。
1.运营商付费 – 这种方式只在安卓上支持。付费将从玩家的手机运营商中扣取。Fortumo 是一家提供这方面服务的公司。
2.凭单付费 – 通过付费单号，可以在线付费或者线下付费，付费成功后将以金币的方式返还到玩家游戏里。这种方法 iOS 和 Android 系统都支持。
3.电子钱包付款 – 如玩家电子钱包里可能有一些零钱在想处理掉时，所以可以考虑采用这种方式。但你得先找一家在线支付公司合作，如 PayPal 或 PaymentWall。
游戏周边
1. T 恤 – 有不少玩家是游戏的铁杆粉丝，他们很乐意购买游戏的 T 恤。
2.便当盒 – 这种做法在小孩子的游戏比较受欢迎。
3. 手机壳-还有什么比一个漂亮手机壳更适合卖给手机游戏玩家？
社交化
1.拍卖 – 如果玩家在游戏里相互争夺奖品的话，那么即使一款完全免费的游戏也可能成为提款机。Nextpeer 是一家可以帮助你的公司。
2.比赛 – 这是“争夺”的另一个版本，但需要更多的玩家参与以及一些市场营销工作。如果比赛方式是模拟真实生活的话，这种方式的效果会更加。
3.礼物 – 玩家可以赠送金币或者道具给其它玩家。对于一部分玩家来说，相比花 0.99 美元在游戏里获得进步，他们也许更愿意花这笔钱来给游戏里的朋友送个礼物。
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