淘宝直通车听着名字貌似很简单，经常被电商运营人用“开车”代替，只要被别人问到：“你网店开过车吗？”如果你不知道的话，可能就OUT了。对于电商运营流程中的直通车开车的方法，在现实中和我们知道的SEM竞价十分相似，所以对于知道开直通车电商运营人员就知道在开车期间，需要确定好宝贝的关键词和关键词购买费用等问题。针对这些问题，下面就由小编为各位讲讲淘宝直通车开车期间应该怎样完成竞价流程？
1、拖价卡位竞价
所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，这时会发现直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。
2、合理布局出价
对于热门关键词，当觉得首页第1、2、3的位置PPC过高时，可以尝试着选择首页末端的位置，根据人的目光习惯，在拉到页尾时，会点击下一页，而这时靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是很值得抢的。不同的位置会带来不一样的结果，所以在前期就要做好测试，选择对自己最为有利的位置，后期不断的继续调整，参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价。
3、避开强大对手竞价
当竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越的时候，在关键词的出价方面需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。这方面，可以选择更加有竞争力的位置进行出价。
假设排在第5名，销量只有几十笔，而同行排在第6名，有几千销量，那么就要避开与之竞争同时出现，可选择底部的位置。
（1）结合自身宝贝的各项优势选择比较同行宝贝优势大的位置进行展现，提升点击率；
（2）在直通车宝贝销量和优势不明显时，精准关键词可以抢占高位，其他关键词抢占合适位置。
4、淘宝直通车关键词竞价： 直通车上展现是免费的，当买家点击了你的宝贝才需要付费，主要是竞价词排名，从买家的角度，输入的就叫关键词，从卖家的角度，就叫竞价词设置，关键词不一定是竞价词。
5、直通车一般出现在淘宝宝贝页面每一页的最右边的八个竖着排列的位置，和页面的最下面一排五个位置；每个页面显示布局基本相同。
6、如果你设置了直通车，那么你选择的点击金额会决定你的在页面的排序，比如你的金额高在前五位，就在页面的第一页五个位置其中。如果你的金额低就在较后的页面显示，(在你填写一个金额的时候，会在金额右边会显示一个排名顺序)。每页5个广告位置，你在150位就在第30页左右才能看到你的宝贝。一般以设置在前10页给顾客看到的机会才比较大。
文章来源：汉聪电商
【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com
