网红已经逐渐成为我们生活中一部分，不再是你看到的那种整形过的长着蛇精般脸的人群，Ta不一定漂亮或帅，但一定会有其与众不同的一面，比如有性格、专业能力强、幽默段子手或者颜值高。网红不分男女，不分老少，甚至有些时候某个人就因为某个视频不知觉就火了。
可以说网红就在我们的身边，越来越多的平常人成了网红，网红对人们已然司空见惯，人们习惯对自己喜欢的网红点赞、疯狂发弹幕、打赏，一起玩游戏、一起乐，在屏幕后刷存在感，有时心目中喜欢的网红说的话比老妈的话还好使。有些网红的召唤力超强，Ta说什么好，粉丝们就认为什么好，引导购买能力超强。去年第一财商预估红人产值便已接近580亿元，看来红人电商是一块大蛋糕，如何在这块市场获得一杯羹，是值得去研究的一件事情。
下面围绕如何做网红电商进行展开一一讲解：
【场景营销】：我们已经进入了场景时代，而网红电商最重要的部分就是场景的搭建，借助场景和内容，本身植入不反感广告，又有很强的代入感，这就是它的优势。
如何搭建场景：围绕你的产品定位、人群或品牌价值，创建一系列场景，吸引这类人群、留存、不断激活，通过好玩有趣的节目、有强互动性的话题、生活代入感、情感共鸣感等吸引人群，得到目标人群的认同，最好是惊呼，超出期待，用户主动传播，从而源源不断获取新用户，然后留存，最终不是人成为网红就是品牌形象成为网红，售卖产品是顺带，自然而然的事情。为产品搭建场景，场景搭建应与产品定位相符，以品牌价值为核心，“产品—场景—品牌”产品和场景都来为品牌服务。
搭建场景就是在消费者头脑中营造某种特定理念，这也是一种概念营销，在用户脑海中植入独一无二的形象概念。它着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合。通过导入消费者新观念来进行产品促销。目的是使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，增强企业的竞争性实力。
具体如何搭建场景？
首先，网红一定要抓准现在网友喜欢的风格；
第二，内容为王，网红的产品或节目应有丰满的内容（如：一条视频）；
第三，在微博等平台上多建立话题并引领网友讨论；
最后，应灵活运用多营销手段推广自己。采用多媒体营销，从多平台、多角度、多方式去传播信息，而非只用一种手段或是一种类型的媒介，多媒体包括微博、微信、QQ等社交平台。
社会化的多媒体营销具有以下特点：无时无刻不在营销状态和与消费者的互动状态，强调内容性与互动技巧；
需要对营销过程进行实时监测、分析、总结；传播的内容量大且形式多样。
多媒体进行话题营销需把握三条件：炒作的话题、合适的平台、品牌与话题的匹配性。
举个粟子：味千拉面的父亲节营销活动。微博上分三天发布了三个活动主题，分别是”我有一个好爸爸“、”爸爸大联盟“、”老爸你最帅“，然后可通过官博有奖转发、红人转发官博、官博与粉丝互动等吸引粉丝进行参与并传播，拍摄一部讲述味千拉面馆长与女儿之间的感人至深微电影，把微电影根据平台要求剪辑成不同时长的版本分别发布到各大论坛、贴吧、门户网站以及公司网站上，发布微电影同时带入话题炒作；另外，微信则配合微博，告知用户线上微博话题、微电影和线下优惠积分的活动。
【产品定位】：符合红人本身个性气质，从产品的外观、功用、风格、目标群体、销售渠道、营销方式、行业竞争和自身条件都是品牌定位的要素。
【事件营销】：
人们喜欢听超出常理的大事件，不喜欢听生活中琐事，大事件造成的影响力巨大。当电商本身暂时无法成为新闻时，不妨选择一个热门的时事八卦与之相联，将新闻事件化为己用，借八卦东风登上头条。社会事件、经济事件、体育新闻、娱乐八卦等都是能带动电商营销的有力话题。
事件营销话题要接地气：话题能激起粉丝来参与，并且他们也能轻易搭上腔，有共鸣。卫龙辣条——借苹果设计性冷淡风。初次进入卫龙食品旗舰店首页，还以为误入了苹果官网，大片的白色底色，深灰色的字体，豪气万丈的宣传语，这不就是苹果手机的”性冷谈风“吗？更好玩的是，卫龙不仅模仿苹果的设计界面，还为辣条起了英文名。
普通的辣条叫Hotstrip，即辣的长条；厚片状的亲嘴烧英文名才叫有范，叫”Burn kiss“，即燃烧的吻，令人捧腹！有网友笑称：”苹果算什么？设计我只服卫龙！“、”卫龙重新定义辣条新科技“、”像这种清新脱俗的辣条，一看就跟外面的娇艳辣条不一样！“。同时在苹果推出iPhone7的大日子里，卫龙借势借得实在太好，风格、时机都恰到好处。
事件营销要重参与感。放下网红身份和粉丝积极互动，让粉丝有渠道发表自己的看法，让粉丝有存在感、参与感尤其重要。前湖南卫视主持人马睿创立的”关爱八卦成长协会“（简称：关八）是个爆料八卦的娱乐节目，马睿称他的粉丝为”小老婆“，他的”小老婆“们不仅给关八提供了强有力的粉丝基础，还是他们获取第一手消息的有效途径。他开了个”小老婆来信“栏目让粉丝爆料自己及周围人在生活中遇到的趣事、八卦，然后他会精选出来展示。这一下子把爱八卦的人们心理的欲望带动起来了，让他的粉丝们享受到爆料的冒险和刺激，觉得自己恍惚也成了名侦探柯南。这种深参与让关八这个节目迅速发展壮大起来。
事件营销要懂巧借力玩新花样。美剧丧尸片很受欢迎，尤其是《行尸走肉》系列季，那么看看现代汽车又是如何借势的呢？现代汽车途胜SUV”行尸走肉“特别版车型IX35经过重新设计，同时整体以哑光黑色涂装，油箱盖上和侧面有红色的血手印的《行尸走肉》标志，汽车尾部右侧贴有”The Walking Dead"的铭牌。内部装饰上，该特别版整体依然以黑色为主，中控台下方、车门把手处均设有《行尸走肉》的漫画元素，还配有专属主题脚垫。
有趣的是，该款汽车后备厢里还为粉丝们准备了漫画中的生存背包，其中包括手套、常用药、急救用品、夜光棒以及工具等。给粉丝带入了很强的代入感，似乎马上就有一波僵尸出现。宣传方式是重走66号公路，《行尸走肉》第一幕就是在66号公路拍摄的，同时这条公路在美国人民心中的地位甚高，全长约3939公里，呈对角线从芝加哥横贯到加州圣塔蒙尼卡，被称为“母亲之路”。
事件营销也懂得找好角度蹭热点。借助事件表达观点要合理，免遭他人诟病，即要避免用力过猛触及底线，又要避免不痛不痒无法吐槽到位，唯有评价得当，才会收获网友大量褒奖。
出手要快。热点稍瞬即逝，快体现在对新鲜事物的了解、对节目热点的关注和对流行趋势的掌握都要在同行之前。趁消费者对新鲜事物正感兴趣中，把握住这个特征而进行的营销往往会引起巨大的轰动，特别是突发事件，计划性的事件也要提前做好准备。
推广要柔。别把事件做成硬广告，内容要做得妙趣横生，放大事件与产品或品牌的关联性，增强话题互动性，重点是赢得消费者的关注和心理共鸣。
【团队建设】：
网红的背后也需要专业的团队来运作。可以通过签约平台或自建团队来形成强竞争力的红人电商团队，网红经济的关键词是：合作、共享、共赢。
以一个卖服装的淘宝网红为例，需要淘宝、文化宣传公司、各大设计平台共同发力。涉及生产领域包括面料厂、制作厂等多种相关企业；网红、淘宝客服和美工、运营推广、文案策划、服装设计师、制版师、快递员等。多个平台、行业、职业联动才能捧起一个像样的淘宝网红。
那如何让这样的团队脱颖而出呢？
一是化妆造型，给网红包装，包括网红的着装、妆容、个性塑造、气质、语言风格等方面进行定位包装；
二是摄影道具，包括摄影器材、摄影技术、后期处理人才等；
三是文案策划，网红背后的创意段子手，让微博具拟人化、人格化、幽默搞笑、接地气、互动性话题、做活动等都需要文案策划去筹划撰写；
四是营销，如饥饿营销，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。商家在产品发行前采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，却设计供不应求的假象，让用户苦苦等待，结果近在咫尺却无法得到的心理更加提高了用户的购买欲，“再次有货”时提价销售，获取暴利。
【目标实现】
网红电商如何实现你的终极目标呢？先把目标按“大目标→小目标→更小的目标→即时行动”进行分解，制定阶段性目标，一步步去实现。
要做好网红电商，第一步要做好吸粉。如何吸粉？网红电商与传统电商的营销不同之处在于引导策略，传统电商是用户索取式口碑营销（白话文即你要买了就能享受什么优惠、服务），而网红电商是靠内容营销，是给予用户价值（白话文即你认可我们的价值，高兴你就去买）。
做内容需把握几个要点：内容切合粉丝、内容可塑性、非标品、产品质量可靠、人有品味格调、颜值过关。内容营销淡化了商业化气息，只在不断给予用户价值，更容易得到消费者的认可。内容形式有视频、音频、直播、音乐、图片、文字，目前效果比较好的形式是视频、直播。
第二步是电商估值。当内容带来源源来断的粉丝后，当积累到一定的量价值就突显出来了，这时要考虑的是粉丝能给网店带来多少流量以及转化的能力，这能力决定电商的价值，如果估值不错的话，才会有投资人投资有做大的可能。
接下来，第三步是盈利。有电商转化能力，然后看产品的具体盈利，而变现的模式也多种多样，比如O2O模式，网红+直播模式+电商，网红+自媒体+电商等等，找到适合自己的模式才是最好的，而要看是否适合，主要看网红的标签、产品形象、品牌形象、供应链、粉丝群特征以及自身的优势等。
文章来源：搜狐
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