总所周知，微信公众号获取用户成本越来越大，有些冷门公号已经达到了5元/粉，但要论目前市场上最有效的营销涨粉方法，裂变涨粉 的效果绝对是一流的，现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉（似乎微信也在这么做）
何为裂变涨粉？看看上面今年刷红朋友圈的网易开年大课就知道了，当我们推出一款活动后，有用户参与后，他发现这个活动如果进行分享之后可以获得益处，于是他就会进行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享进来参与了，也觉得还不错，再次分享到朋友圈或者微信群。周而复始，一个人变成两个人，两个人变成四个人，活动的传播链条就成为了指数级的增长，这样就是裂变式传播涨粉，常见模式有扫码加油、朋友圈点赞、转发截图等
裂变模式/方法你或多或少都听其他运营大神讲过，但今天我只想和你聊聊裂变模式中的几个核心点，不是鸡汤，也不是励志，更不是梦想，仅仅干货而已
别走神，干货来了~
1.目标用户属性分析
这是很多运营小白甚至初级运营者都会忽略的问题，不对用户属性进行分析就马上制定方案，期望一次活动涨个10W粉，结果往往是哄哄烈烈展开，凄凄惨惨收场
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目标用户属性：顾名思义就是给你需要的涨粉用户贴上专属标签，年龄段、性别比例、居住地分布、薪资收入范围、兴趣爱好、个人需求等等，有了这些数据我们才能了解我们的目标用户，尽心后续的裂变涨粉活动，这就好比医生看病一样，只有找准了最深层次的病因，才能对症下药，进而药到病除
2.一份足够诱惑的奖品
不管是什么裂变涨粉活动，要让用户参与，就必须释放出引诱奖品，且必须是适合目标用户、诱惑足够大的奖品
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适合目标用户：这个很好理解，但是经常有运营小白忽略了这个问题，例如你是做阅读方面的公众号，粉丝都是情趣比较高的知识分子，如果涨粉时的奖品给他们一袋火锅料，这样搞不好还会掉粉吧。所以奖品一定要适合目标用户，阅读公众号就以书本为奖品，教育公众号就以课程为奖品
诱惑足够大：举个例子，同样两个读书的公众号做裂变活动，一个以草稿本为奖品、一个以精装书为奖品，想一下，谁的裂变效果更好？但是考虑诱惑的同时请一定要核算涨粉成本，避免投入与得到不成比例
3.一张精美的海报
有过两项调查统计：
阅读接受程度：图>表>字
看一则消息可能需要一小时，但决定是否看这则消息只需要一秒钟
在劣质信息泛滥的时代，在被微商、自拍填充满的朋友圈，要让他人能一眼在其中发现你的信息并且在一秒钟能产生阅读兴趣，一张精美的海报图就成为了关键
那么到底怎样才算是一张成功裂变的活动海报呢？有运营大V根据数百份实战案例总结了这样一句话：
一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销
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这其中共包含了7个元素
主题（产品名称）、副标题（进一步阐释主题）、权威背书、人物/产品照片、促销信息、活动参与方式、产品/活动介绍
在海报设计合理的情况下，尽量多的选择加上找7个元素，因为每一个元素都将是给与用户参与活动的理由
4.一套简短、闭环的流程
简短、闭环 是裂变涨粉活动流程的必备属性，活动是否有效果、效果是否理想与之有很大关系
裂变活动其他环节可能形式多样，但是唯一不变不变的都是裂变的流程：用户必须将引诱的海报分享给好友（无论是朋友圈还群），有的甚至需要一定数量的好友助力后，才能完成任务，最终获得活动方精心准备的“奖品”。通俗讲就是让有需求的用户成为你的营销推广员，不断吸引更多的新用户
分享几种常见朋友圈常见的裂变流程
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5.有效的裂变工具
裂变涨粉活动一旦做成功，在短时间内增粉速度是几何倍增的，人工是无法及时处理好数据的，所以需要使用相关的裂变工具，以各类 XX宝 为代表，裂变工具我会在下篇文章单独仔细的介绍，敬请期待
6.高质量的种子用户
很多新媒体小白刚做裂变活动时，都是选择依靠自己身边的亲戚、朋友、同事向外扩散，和身边的七大姑八大姨都聊了个遍，最终却效果甚微，问题出在哪里呢？
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其他方面的问题我们姑且不论，就种子用户（所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的参与者）的选择上就有很大问题，种子用户重在质量，而不是数量。通常的种子用户需要具备以下几点特征：1.行业相关性 2.一定的影响力 3.朋友圈不重合 字很简单，也容易理解。大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力，让长尾效应更加明显
举个例子：如果你为某教育机构策划一场裂变活动，你的首选种子用户是谁？凭你的直觉：肯定不再是你身边的七大姑八大姨或者一帮工程师、程序员朋友，而是老师，因为老师是最符合种子用户特征的群体
小白用户如果找不到合适的种子用户，建议花钱找相关大号推广
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6.从始至终的活动运营
裂变涨粉活动涉及多个环节，运营人员的角色就显得尤为重要，总结起来大概要承担以下几个主要工作
模拟涨粉活动：活动前进行多次全程推演，认真总结推演结果，不断改进
应急预案/替代方案：活动期间难免会出现意料之外的事故，需要迅速启用应急或替代方案
监管整个涨粉：过程实时盯着活动数据与公众号后台，做好客服咨询准备
腾讯官方因素：裂变涨粉在微信官方眼中还未明确定位，有因粉丝暴涨而被封号处理的，所以对涨粉的程度需要有一个心理把控
用户留存、促活、转换：下面会详细讲
（活动中最繁忙的身影，运营宝宝们）
7.粉丝的留存、促活、转化
新媒体活动运营的工作主要有 涨粉、留存、促活、转化 四个方面， 涨粉才仅仅完成了1/4的工作
不知大家是否遇到过以下几个场景：
1.关注公众号送网络奖品：领完奖品就有大批用户取关
2.涨粉活动建的微信群，活动结束后里面各种广告链接乱飞
3.裂变活动来的粉丝，只是一味地索取资料、奖品，公众号、微信群内的任何事情都不参与
（活动后被链接、广告充斥的微信群）
Q：如何做到用户留存呢？
A：你要让他们感觉到有留下来的必要性，欢迎语（不管是关注公众号还是进微信群）上写上后期还有哪些奖品礼物要派送，让他们暂时断了取关的念头；
当然，如果你的公众号里面有很多高质量的内容，我相信他们也不会马上取关（例如十点读书，很多人被一篇鸡汤文吸引去看看，结果发觉里面还有一大锅的鲜美鸡汤）
Q：如何做到粉丝促活？
A：粉丝之所以不活跃，是因为没有给他足够的平台让其施展发挥，想想看：单纯微信群里他除了偶尔发句言还能做什么，公众号就更不必说了，留言都不应定被看到，所有我有以下几个建议：
1.不管是公众号还是微信群，引入每日签到打卡获得积分的机制
2.引入小打卡、粉丝圈这类第三方社区平台，给粉丝们一个舞台，让他们能够充分地表达自己的魅力
3.在微信群中内部安置或者从中选拔一部分能活跃氛围的人，有人抛砖（运营砖家的“砖”），还怕引不出更多的玉石吗
4.公众号尽量做到粉丝留言必回，且经常策划一些留言点赞送礼品的活动
Q：如何做到粉丝转化？
A：何为粉丝转化？其实就是对庞大的粉丝群进行筛选，区分出僵尸粉（每个公众号都有一大堆的）、普通用户（数量也不少）、高质量用户（积极参与公众号/微信群推出的各项活动）
坦白说，运营一个公众号的收入主要有两大方面：一是各类广告（微信流量主、软/硬广告推文等），二是用户付费（电商、知识付费等）。但是很遗憾，现阶段我的个人能力还未能做好用户付费这一块，所以我也不再此秀智商了。
OK，写了这么多花了不少时间，可能和大V们的鸡汤或者成功离职故事相比阅读起来不是那么爽快，但是内容实在、不浮夸，是真正适用于一名新媒体运营小白的干货，也希望能对大家的工作有所帮助。
文章来源：搜狐-浊水溪边
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