产品经理往上发展,需要做很多运营的工作,所以懂点运营知识对产品经理的职业发展,会有很大的助力作用。相信小伙伴都知道活动运营,今天就来说说活动运营策划那些事。
活动规则:
从规则上来说,运营活动流程尽量简单,文字简洁易懂,不需要用户太多的思考,文案清晰,无歧义,这是最基本的要求。
活动思路
时间
法定节假日:五一劳动节、十一国庆节,这些都是大家耳熟能详,而且接受度比较高的节日。运营人员要有个节假日日历,在那些节日做活动,心中要做到提前有数。
季节变化:比如线下或者电商等一些季节性产品长做的换季的清仓大甩卖活动。
历史上的今天:比如上市一周年(投资满多少,返现金券),一周年的店庆(满多少减多少)。
特殊的日子:双十一、光棍节等(这完全是人为策划的活动,通过海陆空全覆盖,不断的刷屏,从而逐步向消费者树立狂欢的消费理念。现在的双十一完全就是一个购物狂欢节,有点像国外的黑色星期五的shopping day。双十一就是现任阿里巴巴CEO张勇成功策划的。)
产品本身
新产品上线的优惠活动等
热点类
社会热点:当前现阶段大家都比较关注,更加容易引起共鸣的一些事情。
娱乐热点:明星绯闻、离婚等有意思的事情。(比如X和P一起出国访问,然后P用了什么手机,穿了什么衣服,很快淘宝上就有相似款出手,而且销量都还不错。)
生活类热点:偏地区,地域性。比如costco超市在上海开业,引发哄抢潮。可以以此为噱头去创造一些活动,从而引发更多的用户产生共鸣、共识。不过随着移动互联网的发展,这种地域性的热点逐渐被打破,渐渐的成了全国性的热点。
自爆:比如之前的锤子手机罗永浩就会做这样的事情。总会在微博上为新产品上线营销造势。之前的乔布斯,也会做一些产品方面的策划和推广活动。
其实策划一个活动更考验一个产品经理对生活百态的了解,对周围用户的熟悉程度。如果你了解的越多,你关注的信息越有意思。往往你这个活动的出发点也就比较好,最后的效果也会很不错。
活动策划书如何编写?
有了上述的思路,做活动策划书就好做了。一般活动策划书包含以下几个方面(不是说每一项你都要去涵盖,但是你通过这样的格式去做活动策划,一般比较完整,不容易有遗漏。):
活动主题:活动文案的一部分,能否让用户很容易的了解到这个主题要表达的内容,主题是否对用户有很强的吸引力?!
活动对象:你需要了解到你这个活动的受众是谁?针对哪些群体?
活动时间:活动的开始时间、结束时间、奖励的发放时间、领取时间。活动时间不要搞得特别长,那样的话,力量就分散了。有的时候做一些饥渴营销,反而效果更好。
活动描述:活动文案的一部分,让用户看得懂,决定要不要参与,怎么参与。
规则详情:活动文案的一部分,让用户看得懂,让开发看的懂,一部分内容是前端展示的,另一部分内容让开发知道如何实现。
投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间,投放的渠道选择,预算等。你可以多个渠道并行,这就牵扯到你最主要的渠道是什么。它的成本和收益是什么,你需要有个预判和预估。
风险控制:让开发看的懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决?
监控指标:做这个活动策划之前,你需要知道公司希望提升的KPI指标是什么。你需要向BI团队提出需求,让他们帮你收集能反应你KPI变化的数据,从而验证你的活动效果。如果活动有被刷的可能,一定要通过监控手段及时察觉,提前制定相应的应对措施。
成本的预估:一个活动要多少钱,单人成本是多少?
效果评估:有成本就有收益,你的活动对产品哪些指标提升有帮助?如何体现?这个你要考虑,要让领导认可。
FAQ:可以准备另外一份文档,提供给客服或相关人员,帮助解决用户在参与过程中产生的疑惑。FAQ要详细,标准。如果活动规模大,光FAQ还不够的时候,你要提前准备客服的培训文案。
运营也不是万能的,最核心的其实还是产品本身,产品是1,运营是0,没有1。再多的0也没用,如果有这个1,那越多的0越好,这就看运营的资源和能力了。当然,没有运营也是万万不能的,因为你做完了,有很多是用户不知道的,你只有通过产品运营才能够更好的向用户宣传,阐释你的产品。产品经理和产品运营是密不可分的,互相成就的两个工种。
做产品运营最希望的目标是产品能够自己运营,不需要借助太多的外力,或者策划手段就可以自己运营。自运营的门槛相对来说是非常高的,需要借助各种各样的资源才能达成。
文章来源:德艺双馨产品刘
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