热腾腾的分享又端上来了，各位商家朋友们最近店铺做的怎么样？最近不少商家找我交流店铺，其实说来说去无非就是流量问题，转化问题，快车，海投，权重，销量如何提高，最近几天找我交流最多的就是京东流量以及转化这块的问题。搜索流量怎么提升，跟你的店铺各项数据息息相关，而转化更是一个不可忽视的数据维度。今天就说说转化这块的问题，并怎么去通过提高转化去带动店铺权重，销量。
我发现有这么一部分商家，是流量进不来，转化到还可以，就是不知道如何去做好引流，但是还有另外一部分商家是流量一大把，但是转化却不行，这种情况是为什么呢？基本还是流量精准度的问题，导致流量虚高但是转化很低。
所以做店铺不能只关注引流情况，因为只有流量是不够的的，做店铺不但要看产品的流量更去重视产品的收藏加购以及转化情况，并且关注好每个阶段的投入产出。如果产品转化率很低，给你再多的流量也是承接不住的。
通常我们在做店铺的时候都是要分析数据的，店铺历史数据，近期数据，流量结构，基础人群分析，产品分析，尤其是产品的布局，当然了也得看你做什么类目什么产品，有的可能前期就会有几个品可做，也有的做上货模式，哪个流量好会做哪个，基本还是靠上新引流。市场需求是一直存在的，做的好的一样在做，做的不好的，随时都能pass掉。最关键的还是店铺的流量以及转化，之所以转化重要，是因为转化能强化产品标签，提高产品的搜索排名，转化率指标是很关键的因素。
要想去解决转化率，首先我们就要知道影响转化的因素是什么？
评价有没有影响？晒图有没有影响？问大家有没有影响？详情页有没有影响？引流人群有没有影响？产品卖点有没有影响？价格有没有影响？对，都是对转化的影响因素。
很多朋友都会说店铺流量几十个几百个，我都很不解，做的一直这么差不上火吗？
不仅这样，点进去看链接，要晒图没有，评价没几个，基础都弄不好，估计自己看了都没有购买欲望，还指望别人买你的产品吗。
其实这些指标因素，大家都是知道的，但是就是不做。更大部分原因还是引流精准度导致的转化率差。比如你卖晴雨伞的，客单价是80-130，但是进店群体全部都是20-40的群体，那说明你引流就是不精准的，而这些又要去分析流量了。是从哪里进来的流量，是搜索的还是广告位的，还是首页的。
不管是从什么渠道进来的，肯定就要做优化了，标题优化，以及付费推广引流这块的计划权重，服务质量，跳失率等等多方面影响了。
说到付费推广这块，对于中小卖家来说，做快车搜索广告位的投放还是不错的，能快速的实现低价引流，并带动了流量和销量。我们做店铺都想用最少的钱获得最大的利润，那么快车低价引流 就是来节省广告投放的成本的，并且能做好投产。
很多人在前期推广的时候基本是实现不了的，尤其是上来直接开大词，出高价卡位的，更是PPC高的要命，结果就是投了钱反而没有好的效果。不是点击成本高就是拿不到展现，总之怎么调都不行，导致计划权重越来越低。首先我们得知道低价引流的核心是什么？就是在不影响店铺各项数据的前提下，保证店铺正常利润，来节省推广费用，这都需要店铺权重的提升需要经验去把控。
而推广这块转化的因素就很多了，比如关键词，人群，卡位，新计划权重低等等各种因素影响，操作店铺定位过程中，都是根据数据反馈情况去调整，也不是一次性设置好就等着做爆款了。如果随便搞下，店铺是很难做起来的。
对于搜索流量的提升，掌握好以下操作核心：
1提高产品排名
想要做好排名，一就是提高链接权重，二是提高关键词排名。不管是怎么做，竞争都是很大的，对于中小卖家来说，新品去操作，很难做好权重，做快车推广又很难降低PPC，转化也出现问题，并且没有免费流量。
首先要想获得搜索流量，首先是获取展现，接下来就是关键词与产品的精准度，销量，价格，主图等因素，决定买家是否进店，如果哪个环节出现问题都会影响到访客进店。很多商家开快车有很多展现，但是垃圾展现过多，导致权重越来越低，所以操作上面还需要找到方法才行。
像我一般在操作的时候，就是先把控好产品标签，展现到精准人群面前，不然访客再多，转化承接不住也不行的，再有就是调整人群，加大引流，提高转化。当然了，这都需要系统性的优化思路才行，不是一两句能说清楚的。
2主推宝贝&关联销售
有时候不要怪平台不给流量，觉得把流量全部给了天猫店，做天猫店没做起来的不在少数，做C店做的好的也大有人在，所以不要抱怨店铺没流量。为啥平台不给你流量？重点是给了你流量，能接住吗？
想着让宝贝有好的转化，那就把控好进店访客，以及足够吸引买家的卖点，再有就是用什么征服买家，在众多卖家中选择你的产品。
访客来源+产品卖点+客户顾虑，这三个点是需要去解决的。整个购买行为过程中，去优化好每个细节，才能做出高转化。
3流量入口影响转化
这比较好理解，就是访客是从什么入口进来的。每个渠道的流量质量都不同，所以最终转化也不同，就像首页流量，流量大，但是相对搜索来说转化还是较低的。
要说高转化渠道还是搜索,用户有需求直接搜索，因此搜索需求转化会更高，并且现在产品都是人群流量，搜索排名也是在人群基础上去展示，直接可以触达商品。这也就是为什么有的人手搜索做不起来的原因，更大程度上就是因为店铺人群不精准或者根本就没有形成人群标签，所以也很难匹配到流量，这是一方面。
这就需要我们去分析店铺流量结构了，看数据后台分析，店铺主要的引流词，成交词，以及搜索词，人群流量是怎么样的，都是要去分析的。再有就是标题中的关键词及时去调整优化。
搜索行为：搜索关键词--点击宝贝浏览--再看其他宝贝浏览--进行对比考虑
对比的是什么？考虑哪些方面？
价格、评价、问答、销量、详情页、售后等等
转化不单单是价格问题，但是相对来说客单价高的比客单价低的转化要差些。做什么产品就要做什么人群，这个不用刻意去纠结，客单价高同时利润也高呢。做的产品不同风格不同。
具体的转化情况好不好，是要跟同行竞店去对比的，如果行业平均都在5%左右，那你的转化却是2%，那说明店铺人群偏差太大或者是产品自身的问题。
也不是说价格越低，转化就越高，当买家同款对比中，会通过各种购买因素去判断的，不单单是价格。但是当价值差别很小的情况，并且不能判断产品品质的时候，选择价格好的似乎更为合理。
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文章来源：派代网
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