近年来我国大力发展电子商务，已经成为了新经济下的新常态，尤其是国家提出互联网+后，各行业电商发展到现在都基本出现独角兽。可提到农副产品电商，大家能立马想起哪个平台？好像并没有哪个平台很好的解决了农产品交易的问题，而据数据调查，现在我国农产品网上渗透率不足5%，农产品电商仍是一片蓝海，却仍然有很长的路要去探索。
本人从事农村电商工作近四年的时间，从业期间走访过200余个县域的农产品电商，做过多地政府电商顾问，也曾操盘过凉山州会理县农产品电商平台，期间走过弯路，却也看到过多地农产品平台的创新点和闪光点，下面就给大家分享下近几年对农产品电商的所见所闻所感。
先说下传统批发下的农产品经营模式和现在各农产品电商的模式
传统批发下的农产品经营模式：以山西运城的苹果卖到湖南张家界为例：张家界苹果收购商来到运城与当地合作社进行合作——合作社收购果农手上的苹果——苹果从运城发往张家界进入一级批发市场——一级批发市场加价卖给二级批发市场——二级批发市场卖给各个商店——商店卖给个人。这个就是传统批发下农产品的经营模式，即传统批发的整条供应链。
下面我们看下现在比较普遍的几种农产品电商模式：
1、B2B：由老百姓直接通过平台批发给收购商，种植户/合作社——一级批发/二级批发/商店。主要代表有一亩田。
2、B2C：由老百姓直接通过平台零售给终端客户，种植户/合作社——终端消费者。主要代表有顺风优选、本来生活网等。
3、一件代发：一件代发主要指老百姓不具备平台操作能力，不具备品牌建设能力的情况下，怎样能做好农产品电商销售呢？那就是直接合作各平台的水果店铺，来按照店铺方的要求进行供货。
4、同城配送：严格意义上来讲，同城配送并非纯电商模式，主要是通过同城生活平台，老百姓在平台上下单，供应商进行农产品配送，类似美团模式。
5、预售模式：预售模式也并非纯粹的电商模式，与订单式生产大同小异，即在农产品快上市前，通过平台提前进行预售。
6、众筹模式：农产品设置较大起订量，在平台上进行预售，消费者进行拼单，单量达到起订量时便开始发货，通过集中订单的模式来降低成本。主要代表轻松筹。
以上几种就是现在农产品电商的主流销售模式。从销售模式上可以看出来，农产品电商与传统农产品批发最大的区别其实是供应链。
根据各平台的性质和定位不同，我们的推广方式也不相同，主要的推广方式有以下三点。
软文营销，适合轻松筹类的以故事为主线的平台。
买流量和直通车，适合淘宝类的大平台，要做好的就是流量转化率和复购率。
做层级分销，适合微商类平台。
主流农产品电商共六大模式，每个模式操作方式和注意事项都不尽相同，但规模化和品牌化之路是大同小异的，下面给大家分享下具体的实操。
1、选择农副产品：农副产品选择上一定要适合电商的经营逻辑。
优先选择有代表性的产品，尤其是有区域品牌的产品，像阿克苏苹果、浦江猕猴桃等。
优先选择易标准化农产品。苹果就易标准化，草莓相对难度就大。
不推荐做保质期太短的产品，因为对供应链要求很高，类似草莓，得具备冷链发货标准。
不推荐做易磕碰产品。
2、电商平台选择——结合公司定位考虑
电商平台选择很关键，结合自身资源和公司定位决定，参照以上六大模式。
3、包装选择——结合产品定位考虑
通货包装，不推荐花太多成本，通货走的就是2B的模式。
普通装，做零售。
礼盒装，做高端消费。
包装形象结合消费人群定位，最好有源产地标识。
4、包装箱规格——结合物流来考虑
做批发，走物流或者专车，规格越大越好，一般用30斤包装
做零售，走快递用10斤以内，10斤对快递是分水岭，过了10斤运输成本很高。
5、产品规格——结合产品定位和物流考虑
电商农产品产品规格有时候会区别于传统，例如发快递要10斤以内，要考虑的就是每箱装几个？每个规格要多大？做好电商专属的产品规格。
有些产品规格做传统农特比较困难，难以卖出好价钱，但却在电商上经营的很好，比如规格过大的，一般收购商是不收购的，却可以依靠电商卖出高价格，而且因为传统不收购原因，收购成本会很低，很适合做差异化。
6、打造品牌——结合公司定位考虑
是打造农特产品品牌和商标还是打造店铺品牌？这是完全不同的两条路。
做农特品牌和商标要考虑好是该商标只用于一种农特？还是以后我所有农特都要用这个品牌。
做品牌和商标最好有地域性标识，且能通过品牌一眼看出来你是买什么的。
文章来源：搜狐-农牧e家
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