也许再过几年，我们终会忘记今年的坎坷经历，甚至会云淡风轻的话说往昔。但无论何时，薇娅的名字都将如她缔造的神话一般，是电商圈在2020年最重要的存在。
薇娅的成功之路是无法复制的，被时代选中的幸运儿不仅具有果敢、拼命的特质，更重要的是她在时代拐点来临之前已经做好了御风而翔的准备。
01 等风也等商机
2003年，17岁的薇娅和男朋友在北京动物园服装批发市场对面开了第一家女装店。在接受十三邀采访时，薇娅跟许知远描述过当时经营的盛况，“一天能赚几千块钱”。可薇娅的梦想却是当爱豆。
2005年，薇娅以女团成员出道，一年的娱乐圈打拼让她明白了一个道理：稳定的生意比做一个爱豆更加长久。于是，她在2006年离开光鲜的舞台，重拾服装生意，并在2008年举家搬往西安开拓市场，从一家店连续开到十家店，营业额也突破了每天40万大关。可谓顺风顺水，不出意外的话，薇娅只要安心守着她的店铺，实现财务自由只是个时间问题。
转折发生在2008年，薇娅关掉了西安的所有店铺、卖掉了房产，来到广州重新出发。这一切源于她对电商未来的看好，只有提前布局，进驻货源地才能在第一时间抢占商机。可广州等待她的并不是康庄大道，而是灰暗的人生低谷。第一年亏损200万，接下来的几年更是把家底赔了个精光。直到2016年才出现转机。
2016年淘宝小二抛出橄榄枝，邀请薇娅做直播，第一次开播就有5000人在线观看。这个数字是对她的莫大肯定，也启发她看到线上流量的价值。从这一天起，薇娅在小小的直播间不断书写大大的惊喜，逐步成为中国的直播一姐，电商界的顶流。
02 快，是时代降下的诅咒
每晚8点开播，午夜12点下播，紧接着复盘、选品，直到第二天早晨才能睡觉，下午三点又开始为当晚的直播做准备。这样的循环往复不知道已经持续了多少个日子。有记者采访薇娅是否赚了很多钱，薇娅答“赚再多钱我也没时间花，能坚持下来完全是因为热爱。”
几乎每晚，在薇娅的直播间都会聚集超过千万人次，薇娅也逐渐拥有了自己的粉丝群体。大家像打卡一样来支持她完全出于信任，也正是这份沉甸甸的信任感促使薇娅一刻不停的前行。
薇娅强调品类的完整度，这让她成为了第一个在直播间卖米、卖垃圾桶、卖轮胎、卖火箭的人。吐槽大会的斯文调侃薇娅选品，她早上起来发现自己家沙发坏了，“那就卖个沙发吧”。对于用户来说，薇娅提供了从商场负一层到最高层的购物体验，全家老小的东西，都能买到。这充分节约了用户的时间和精力。
一年之前，围绕着李佳琦与薇娅讨论最多的话题是“谁是淘宝第一主播”。一年后，两个人的处境已大不相同。走丢了小助理的李佳琦，是被拆了CP的艺人，他不会立刻过气，但没人知道他是否会渐渐告别顶流。至于薇娅，团队共计500余人，阿里巴巴总部留出十层楼给她的公司办公。这些配置早已超过了薇娅对自己“只是个卖货的”定位。
03 破圈，多元化人生
前段时间薇娅把直播间搬到了《向往的生活》，帮助当地农民销售农副产品，大获成功。直播不到一小时，观看人数就超过1945万人，销售总额达520多万，不仅解决了当地水果滞销问题，也让更多人认识到直播助农这种新的公益形式。
这场直播后，不少综艺方"闻风而动"，毕竟综艺节目方也是靠流量吃饭，邀请当红明星来提高节目热度的习惯也是由来已久，薇娅作为淘宝第一主播，坐拥2580万粉丝，直播间每天都有1000多万粉丝观看，粉丝群体涵盖各个年龄段，购买力也是top级，论流量完全不逊色于明星，在节目组眼里是必须争抢的嘉宾资源。
在一系列综艺节目纷纷与薇娅合作之后，薇娅开始大踏步地迈向了"流量破圈"之路，其中最为重要的转折点还要数薇娅的"521感恩节"，它完成了将直播做成一台晚会的壮举。
5月21日，薇娅感恩节直播，时长7个小时，周深、毛不易、李荣浩、汪苏泷来唱了歌；吐槽大会的选手们来到现场做了一场关于自己的《吐槽大会》；杨迪包贝尔辣目洋子胡兵做了属于自己的《王牌对王牌》；德云社的孟鹤堂周九良讲了场相声；苏打绿组合解散多年后首次合体作为彩蛋播出…… 第二天登上热搜的，都是那些明星的名字，与薇娅相关的，是简单粗暴的五个字，“薇娅直播间”。
这场直播单场观看数1.17亿，粉丝增量138.17万的亮眼数据，足以称得上是电商直播史上的新高，创造了直播界新神话，也让薇娅团队尝到了破圈的甜头。
如果说521之前，薇娅的重点是巩固自己在淘内的流量，不断的通过其它渠道、平台为自己的直播间进行引流，更多的综艺节目对她只是观望的话，那么在521感恩节上薇娅展现出的庞大流量实力，以及相应的人脉资源之后，她可以说真正完成了"流量破圈"，进入了一个飞速发展的阶段。
04 破圈后的商业逻辑
薇娅团队的商业逻辑不难理解：利用头部主播的带货能力，向品牌溢价，为直播间里的用户争取到最低价。
然而，一些弱化这种商业循环的变化正在悄悄发生。刘涛化名刘一刀，直播首秀就创下1.5亿成交额的战绩；几天后张庭又把记录刷新成2.5亿；董小姐的第三场直播，甚至把带货量推到了7亿高峰……
越来越多的明星、素人向着直播间进发，既然只要解决了供应链和价格问题就能成功，那我为什么不可以呢？
据悉，对于京东和快手达成合作，为直播的素人解决供应链问题；抖音也已经和淘宝、京东、拼多多开展合作，会有越来越多的网红和素人开启带货的场景，这样下去势必会对薇娅这样的直播顶流带来冲击。十层办公大楼、500人的庞大团队，会不会终有一天变成沉重的负担呢？
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