4小时直播创收297w！想不到玩具带货这么猛

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来源：直播观察 232396 2020-08-05

随着抖音直播的深入发展，除了一些企业CEO和明星开始直播带货以外，越来越多的素人也加入到了直播大军的行列当中，并且展示出自己非同寻常的带货能力。其中一个只有13. 9 万粉丝的账号，就能在一夜之间创造出297w+的销售奇迹。

今天就给大家拆解这个低粉高收益的播主，看看他是怎么在一众大咖直播间之中脱颖而出，一举冲上直播排行榜第 10 名的。

4 小时带货297w+

素人直播不输大咖

今天分享的这个账号案例，名字叫@大雄有很多玩具 ，这个账号仅13. 9 万粉丝的账号，在 7 月 30 日的一场直播，仅 4 个小时就卖出了3. 2 万件商品，累积总观看人数39. 4 万，带货销售额高达297. 1 万，其中，一款客单价为 100 元的大熊组合 6 件套，一共卖出了2. 3 万件。

从@大雄有很多玩具的名字和签名来看，这个账号的主要目的就是为用户种草推荐各种好玩有趣的玩具，我们注意到他的个人简介上写着“爱分享好玩具的奶爸，我负责推荐，你们负责快乐。”明确自己的带货定位和视频方向，在签名上也标注有自己的合作微信，一边在抖音变现一边引流到自己的私域。

查看这个账号的作品内容，@大雄有很多玩具的短视频内容主要围绕着两个方面，一是对玩具在不同场景的展示和试玩;二是进行直播预告账号的视频内容和视频时长有75.51%的内容时长都在15~ 30 秒内，22.45%的内容低于 15 秒， 7 月 29 日发布的一条直播预告获赞9. 8 万，成为直播间引流的主要渠道。

从 29 日的直播数据来看，直播间有84%的观众来源都是通过视频推荐引流过来的，但暂时未知这条爆款视频是否经过dou+加热，剩下的16%来源于直播广场推荐。而从账号的视频和进入直播间观众分析来看，这个账号的视频平均赞粉比只有0.58%，但是进入直播间转粉率高达5.76%，用户人均价值 7.5，说明这个账号主要依靠直播带货来获取收益。整场直播平均在线人数高达4309，说明主播留存效果极强。

@大雄有很多玩具总粉丝13.9w，其中观看直播的男性占据绝大部分，男性61.67%，而女性占据38.33%，主要集中在25- 35 岁这个年龄段。一般来说，母婴玩具类的产品会更加吸引女性粉丝，但因为@大雄有很多玩具的引流单品主打男孩玩具，在一定程度上吸引了另外一批特殊的观众，关于这一批观众，我们在后面详细拆解。

销售额从千元到百万

他是怎么做到的?

通过数据平台的记录，我们发现这个账号从 6 月 30 日第一次直播开始，销售额一直处于平平无奇的状态，平均带货销售额仅几千元，那么这个账号是通过什么样的方式，直接带货到上百万的呢?

1，视频流量大，转化效果好

翻看这个账号之前的作品，大部分的视频只有几百的点赞，同时开播的销售额也只有几千元。之前我给大家拆解过好几个不同行业的案例，有没有发现一个共同点?没错，这些做得好的直播间，其实都是通过爆款视频引流直播间的。抖音始终是一个做内容的平台，只要能打造出优质的内容，平台绝对不会吝啬给你分配流量。而这个账号的爆款视频也刚好蹭到了最近很火的直播引流套路，轻松获得高赞和高引流。

2，单品价格低，引流威力大

@大雄有很多玩具一共上架了 37 款产品，销售量最高的还是视频引流来的“大熊组合 6 件套”，占据了总销售的2/3。 100 元的六件套里包括变形金刚、超速赛车、汪汪队套装、恐龙变形蛋、托马斯电动轨道火车和欢乐钓鱼套装，从价格和数量上就达到了非常吸引人的效果。客单价低的产品天生就有诱惑观众下单的特性，无论这个产品质量如何，是否真的对自己有用，都是下单后再思考的问题。

这样的套路其实不是@大雄有很多玩具的原创，像之前的 100 元 5 盒自热火锅、99. 9 元 5 件T恤 2 条短款加一双袜子，其实都是出自于同一个爆款模型，再根据自己的行业修改展现。这样的套路其实就是用一款成本较低的商品进行引流，吸引粉丝到直播间，依靠特惠单品带动其他产品的销量。

3，赛道选的好，变现没烦恼

在粉丝量并不高的情况下，想要获得足够高的销售量，一定要选择能够吸引路人下单购买的产品。选择玩具带货，成本相对来说比较低，而且覆盖的层面不仅仅是宝妈和小孩子这个领域。从直播间的年龄层和性别数据可以发现，购买@大雄有很多玩具100 元 6 盒玩具的客户，很大一部分是具有独立经济能力的成年男性。由于选品和价格，很多男生愿意花 100 元去购买自己童年的回忆，成为了我上面提到的”特殊的观众”。