今年，因为疫情的原因让电商直播加速发展，越来越多人看到了电商的无限可能性。相比于线下的经济萧条，线上电商的火热表现吸引着许多跨界玩家纷纷入局。明星就是其中之一，作为社会公众人物不少明星今年纷纷转换身份当起了带货主播。明星带货直播表现得究竟怎么样呢?
看遍抖快淘明星直播的仙男，今天为大家总结出直播带货秘籍!
淘宝直播：启明星计划火热，有人黯然离场
去年开始，淘宝直播开启了“启明星计划”，淘宝直播也是唯一一个把明星直播列入发展战略的电商平台。今年 330 淘宝直播大会上，淘宝直播官宣了“启明星计划2.0”，今年明星加入淘宝直播的人数和规模相比之前将更大更多。据不完全统计，仅在天猫 618 期间，就有百位明星进入了淘宝直播的直播间，此外还有上百位总裁CEO加入其中，淘宝直播一时“星光无限”。淘宝的明星直播分为两种，一种是“明星来了”，这类一般都是邀请明星进入直播间和主播一起带货，比如薇娅基本每场直播都会邀请不同的明星进入自己的直播间。
还有一种就是常驻主播，这类主播现在越来越多，比如李湘、林依轮、小李琳、刘涛等。常驻淘宝直播的明星主播考虑到自己的行程，一般都是一周播一次，或者一周播几次，极少数明星，像叶璇或选择日播。
李湘作为知名的主持人，去年开始就在淘宝直播上进行了直播，是较早进入淘宝直播间的一批明星。现在李湘的淘宝直播粉丝数达到了 275 万+，相当于淘宝的中腰部主播的体量，在明星主播中是屈指可数的量级。
李湘的场均GMV也达到了百万级别，在淘宝直播拥有全网顶流主播薇娅和李佳琦的前提下，李湘作为明星主播，这份成绩已经相当不错了。
(数据来源：壁虎看看淘宝版)
除了李湘，今年进入“启明星计划”的很多明星主播也取得了不错的成绩。林依轮今年 4 月开始在淘宝直播开播，现在的场均销售额也是百万级别，开播四个月不到，粉丝数已经达到了 161 万+。
很多明星在淘宝直播找到了事业的“第二春”，但是也有不少人黯然离场。叶璇作为香港知名艺人，今年也加入了“启明星”计划。叶璇和林依轮与李湘不同，在淘宝直播的成绩一直不是很好，场均销售额在 10 万上下。
(数据来源：壁虎看看淘宝版)
但是叶璇一直坚持日播，每天都播，而且还会针对每场直播的主题策划相关的小活动和小剧场。叶璇的粉丝数一直在不断增长，但是带货的能力一直上不去。勤恳日播最后的成绩却差强人意，叶璇最后只能选择退出了淘宝直播间。
无独有偶，之前韩美娟在离开 818 团队后，也选择了在淘宝开播，官方也给了流量扶持，但是最后的成绩和叶璇差不多，卖不动货。韩美娟最后也是黯然离场。
所以，淘宝直播应该怎么玩?
淘宝直播作为目前体量最大的电商直播带货平台，运营手段和流量的获取十分的重要。淘宝直播的机制是“赛马机制”，主播表现的越好获得的流量将会越多，所以为了解决流量问题，新晋主播就要多参加官方举办的活动，以此获得更多的曝光量，对路人用户进行转化。
在拥有曝光量和一定的流量之后，要积极地通过运营的手段继续做粉丝用户的增长和维护。通过每日直播的形式，维持住粉丝的黏性，每场直播都设置低价秒杀的产品，吸引路人用户进入自己的直播间，与此同时也会吸引自己的粉丝持续关注自己。
如果可以的话直播间的福利最好也安排上!但是具体的操作技巧要用好。淘宝直播不断有明星入局，明星作为公众人物流量并不少，相反，淘宝直播还利用明星的流量为自己的平台引流。
但是淘宝的明星们直播之间的差距甚大，关键还是具体的运营细节出了问题。最基本的“人、货、场”三者缺一不可，叶璇直播带货主要是“货”出了问题，在刚开始直播时，选品的价格较高，优惠的力度不够，没有价格优势，这也是很多新晋主播面对的难题。
运营也没有跟上去，没有想办法做直播间的“秒杀”活动和打造直播间的“爆款”产品的思维。当然叶璇的这些问题也与直播的间定位有关系，叶璇的直播间更像是明星和粉丝的“分享交流会”，叶璇作为直播带货的“清流”的想法是好的，但是在大环境和大的带货背景下是难以持续发展的，很难不被淘汰。
而韩美娟作为网络红人，之前一直都是娱乐类型的主播，大家会更喜欢他的短视频，喜欢他的搞怪。他并没有直播带货的人设，他的团队对他“带货”人设的打造也不是很成功。
韩美娟在快手直播带货都会因为“语言违规”被封，可见团队的电商直播运营的水平还是有差距的。
抖音：下一个头部主播会是谁?
今年入局电商直播带货的抖音十分的抢眼，先是独家签约下中国初代网红罗永浩，频上热搜。随后又打造了 515 王牌直播间活动，用官方活动的形式打造新人超级主播。
今年字节跳动也成立了专业的电商部门，不断的完善和推出电商直播的机制，发展的有声有色。在昨天的文章里，仙男为大家分析了现在抖音直播带货的现状：
TikTok 海外被禁，国内直播带货表现「惨淡」，抖音还能坚持多久?
现在的抖音直播，体量还不及快手的十分之一，更谈不上和淘宝直播相比，但是抖音最大的特点和优势就是他现在平台的电商还没有饱和，发展的空间还是有的。今年，罗永浩强势入驻抖音后，大家对罗永浩和抖音的期待满满。罗永浩 4 月 1 日首秀就创下了 1 亿+的抖音明星直播首秀记录(应该是)，首秀现场无数老罗的直男科技粉还因为老罗刮胡子泪洒直播间。
随后，罗永浩的直播带货进阶之路正式开启，截止目前，罗永浩直播GMV基本每场都在千万左右，这个成绩是比较靠前的水平了。
但是还有很多人认为罗永浩开始“凉了”，但是事实真的如此吗?根据壁虎看看抖音版的数据显示，近 15 天罗永浩直播了 2 场，销售额和最开始直播的罗永浩下降了不少，但是罗永浩的直播节奏和直播的专业程度提升了很多。现在的罗永浩的直播进入了“平稳期”，这是罗永浩直播逐渐稳定的表现。最开始直播的罗永浩在直播间经常口误，屡次登上热搜，产品发货的问题也是频出。
但是现在经过一段时间的直播和运营之后，这些问题早就解决，直播现在对于老罗来说也是轻车熟路。第一场直播老罗的直播间产品价格优势并不明显，但是现在很多品牌和产品也会给老罗“全网最低价”。作为之前锤子科技的CEO罗永浩的科技属性人设也在直播间开始展现。很多手机等科技类产品会频繁的出现在老罗的直播间，一加手机之前就联合老罗的直播间进行了全网首发，最后老罗的直播成功卖出千台手机。
最近罗永浩的直播间也开始进行了“联名”，之前和很有名的罗翔老师一起开了一场带货直播，这样的嘉宾很符合老罗人设。现在的老罗还有很多主播的特色活动：比如粉丝节等没有举办过，如果开始举办，直播间再次大爆也不是没可能。除了罗永浩，陈赫最近也是抖音上的高人气主播。
陈赫直播首秀就取得了 8000 万GMV的成绩，现在的抖音粉丝数超 7000 万，这个粉丝量级比快手辛巴的 5000 多万粉丝数还要多。
但是陈赫在粉丝数量远多于罗永浩的情况下，带货的成交额低于罗永浩，为此很多人都质疑陈赫的账号数据。造成这样现象的原因一定程度上和自己粉丝的黏性有关。罗永浩自从入驻抖音之后，每周都会进行直播，但是陈赫因为个人综艺等行程等原因，开播次数远低于罗永浩。这就说明开播场次也很重要。
新晋主播在刚开始直播带货时，一定要保证开播场次，这样不仅可以提升自己的曝光量进行用户转化，固定时间开播也可以养成粉丝的用户习惯，维护粉丝的黏性，更好地促活。
之前我们也分析过，抖音虽然直播带货的成长空间很大，但是现在还没有形成头部主播，没有自己的直播带货的“标杆”。这对于抖音直播带货的发展还是很重要的，罗永浩和陈赫作为抖音目前的超人气主播，如果坚持下去不是没有可能成为平台的头部主播。但是最近抖音主播 @韩国媳妇大璐璐 的带货成交额已经超过了罗永浩和陈赫，排在七月抖音月榜第一位，加上转战到抖音的@朱瓜瓜，抖音直播带货的头部主播之争愈演愈烈。
快手：张雨绮 2 亿神话谁来打破?
快手和淘宝、抖音相比，星光就“黯淡”了不少，明星开播的数量并不是很多。造成这样的原因除了快手用户下沉严重之外，还与快手家族直播带货过于强势有关。快手第一直播带货家族 818 团队，仙男在之前的文章中已经给大家分析过了：
鹿官宣离开， 818 团队签约新主播，快手的家族模式该何去何从?
此前，王祖蓝在快手直播带货 500 万+，展现了不错的势头。
随后张雨绮作为快手 616 品质节的官方代言人在 6 月 16 日当天，背靠平台活动，直播带货GMV2 亿+，成为了快手明星直播带货的天花板。
2 亿+的成绩虽然有平台的助力，但是也显现出张雨绮人气的火爆。除了以上两位，快手最近也在吸引明星入驻，目前已经有黄子韬、王祖蓝、郎朗、蔡明、张雨绮、华少等多位明星创建了账号。此前，华语乐坛的顶流周杰伦也入驻快手，上个月的直播也是成为了快手的大事件：
周杰伦快手直播首秀，带领无数老铁「爷青回」到「跨时代」
从总体上看，快手明星入驻的数量和带货开播场次没有淘宝直播和抖音那么多。但是咖位并不低，快手请明星入驻不是为了向淘宝直播那样为平台引流，也不是抖音为了打开自己直播带货的知名度，而是为了“内容破圈”。快手直播带货已经有了像 818 团队、散打哥等多位头部主播，每场直播破亿不是梦，而且快手的直播带货现在也趋于成熟。
明星即使开播不多，但是张雨绮创造下的 2 亿记录，也是其他人难以企及的。快手从转型做短视频平台起，就一直因为太“土”被诟病，确实快手的用户下沉比较严重。
但是我们现实生活其实就是像快手里所展现的那样“土”，这才事实。正如快手的宣传语所说的那样，我们确实可以在快手上看到每一种生活。这一点在直播带货里也可以看到。
即使快手家族模式玩的很溜，但是也有很多普通的电商和普通的直播在这里找到了自己的价值。很多拥有自己供应链和货源的电商，在快手上自播都取得了不错的成绩，这样的带货直播解决了商家和厂家自己的销售问题，这就形成了一个小的闭环。
(数据来源：壁虎看看快手版)
快手对于电商来说真的是一份“沃土”。现在的淘宝直播马太效应十分严重，抖音的电商还在成长阶段，很多内容都在探索。快手依靠自身的巨大流量，为很多有货源的商家和厂家提供了直播带货机会。快手独特的挂榜玩法也为很多主播获取流量提供了新的途径。快手近年来积极打造的社区生态也是适合电商成长的。快手虽然“土”，但是它反映的真的是我们的生活。
结语
前文我们为大家介绍了抖快淘三个明星直播带货的情况，分析过后，我们总结出了 3 条电商直播带货的秘籍：
01 电商直播是精细化的运营
对于很多在电商一片大好形势下入局的人来说，对电商的理解可能还是存在于：流量+货的认知阶段。但是实际上电商直播不仅仅需要良好的货源和足够的流量，电商直播是精细化的运营。
“人、货、场”贯穿直播前、中、后三个阶段，运营团队的精细化程度甚至可以决定主播以后的发展。
02 要选择自己合适的平台
现在抖快淘“三国杀”的局势已经形成，微信小程序直播也开始崛起。
了解各大平台的现状和玩法是十分重要的，平台的选择也要结合自身的情况而定。
马太效应严重的平台已经很难再培养出超级主播，新的平台机遇一定要抓住。
03 跨界玩家要及时把握风口
今年明星纷纷入局电商直播，除了明星还有很多其他行业的从业者开始转型做电商。
作为跨界玩家一定要对这个领域十分的了解，前期是一个不断学习的过程，要快速成长才能把握住“风口福利”。
电商的机遇不等人，快速学习的能力很重要。
有的明星可以大获全胜，有的则是黯然离开，跨界并不是那么容易的。
万物皆可播的时代已经到来，电商的黄金时代也已经开启……
作者：仙男Ares
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