文： Jagger
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近日，AppAnnie公布的2016年1-5月中国出海发行商收入排行中，除了智明星通、IGG、乐元素和Tap4Fun这四个常青树以外，还多了龙腾中东和龙创悦动这两个新面孔。龙创悦动旗下COKLike游戏《丧尸之战》曾登顶47国AppStore畅销榜，此次进入出海发行商第5名可以说是意料之中。龙腾中东较去年上升了123个名次，这家旗下仅《苏丹复仇》一款手游且绝大部分收入来源中东市场的公司排到了第6名的位置，轻松超越昆仑万维。中东手游市场规模多大？龙腾中东为何能够在该市场取得如此高的收入？
一、《苏丹复仇》阿语地区ARPU值超80美金
2015年9月，龙腾中东在中东地区上线了《苏丹复仇》，大概三个月后相继登顶阿联酋、科威特、沙特阿拉伯等9个手游市场iOS&Google Play畅销榜，月流水高达2000万人民币。
《苏丹复仇》的玩法和《列王的纷争》、《战争游戏：火力时代》相似，这款SLG游戏能够在中东地区获得如此丰厚收入要归功于中东当地的土豪玩家。根据手游那点事了解，《苏丹复仇》在阿语地区iOS平台的ARPU值超过80美金。80美金是什么概念，国内一家出海流量平台告诉笔者，“全球ARPU值最高的两个地区是美国和港台，表现还不错的游戏在这两个地区是25-30美金的水平”。
二、中东手游市场规模将达6亿美金
到目前为止，还没有专业的第三方数据统计机构对中东手游市场的规模，只能从熟悉中东市场的国内厂商获知具体市场信息。专注于中东的互联网广告和支付商MENA Mobile CEO马志军（编者注：马志军曾任龙腾中东总经理）告诉手游那点事，中东游戏整体市场规模在2016年将会达到10亿美金，其中手游能够占到60%左右，也就是说手游市场能拿下6亿美金。另外，从2013年到2016年，阿联酋、沙特阿拉伯等市场App Store&Google Play畅销榜冠军实现了超过6倍的月流水增长，智能机普和网络环境改善使手游玩家出现裂变式增长，加速了《苏丹复仇》在中东地区的收入爆发。
手游那点事也了解到，与其他市场手游月流水呈现自然梯级递减分布的情况不同，中东市场畅销榜手游月流水马太效应更为明显，头部的手游能够拿下绝大部分的收入。在沙特阿拉伯、科威特等市场平均每天都有20~50款游戏能够进入iOS畅销榜TOP200，一天内排名上升幅度超过200名的游戏不再少数。不过畅销榜第一名则异常稳定，如《苏丹复仇》在2月18至8月18日这半年里，从未失去过沙特阿拉伯iOS畅销榜冠军宝座，第2名后的游戏则在畅销榜上起起落落。总体来说冲榜容易，但是抓住当地用户持续为游戏买单并不容易。
马志军还提到，休闲类游戏在中东都很受欢迎，这个跟其它市场差别不大。网游方面更喜欢SLG、MMORPG、FPS这三类的游戏，风格上很偏好欧美风、写实。
三、如何拿下土豪玩家遍地的中东市场？
早在2014年动视暴雪CEO就曾在阿布扎比媒体峰会上说，“中东地区的玩家既有钱又受过教育，比起传统的娱乐媒介，他们对游戏的接受度更高。”并传达了动视暴雪对这个市场的信息。但是拿下中东市场的玩家对于中国厂商来说却并不是一件简单的事情。
“中国游戏进入中东市场最大的阻碍在于本地化这块”马志军说道。阿拉伯语保持着从右向左的阅读习惯，所有游戏内的文字、UI等均需做到从右向左排列。这对于一些中重度游戏来说是具有一定挑战性的。另外，用户导入，本地化运营，支付渠道不畅通等也都是阻碍国内产品进入中东市场的因素所在。
在手游选择上，马志军不建议中国风或中国题材的产品，类似三国、修仙、西游等这种类型的产品拿去中东市场投放，当地用户对该类题材认知度不高。另外最近国内较火热的二次元类型游戏也不建议做。欧美风的SLG、MMORPG、FPS可以做下尝试。
目前，能够为国内厂商提供中东市场游戏本地化的服务商十分少。《苏丹复仇》、《诸王之战》这些在中东取得成功的手游背后都有一个对当地市场非常了解的团队，熟知中东世界文化、风俗、信仰并且有专业的阿语互联网运营人才，公司高层也多有中东学习或工作背景。想进入该市场的新兵与当地Babil Games、Falafel Games或国内MENA MOBILE等中东手游相关服务商进行合作，解决产品选型定位、翻译、本地化制作指导、用户导入、支付渠道等问题更便捷。
