作者：Jan
文章来源：拇指部落
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前些天，在朋友圈里看见一位互联网圈子里的小伙伴发了一条状态说道：“H5烂大街了。不要浪费时间在H5上了。”
奇怪的是，点赞的人还不少。本宝宝好歹也是H5行业里面的一份子。感觉应该是时候站出来叨逼两句啰里啰嗦的真心话了。
不是H5盛行就去做H5。不是H5分享率低就不做H5。
说H5烂大街的。真的知道走过路过的人需要什么了吗？
腾讯在4月初的时候发布的《移动页面用户行为报告》，报告显示，H5页面的分享率平均值仅为3.93%，最高值为22.39%，由H5页面引导去下载APP的转化率平均值为11.3%,最高为36.6%；加载超过5秒就会有74%的用户离开页面。
数据一公布，H5又要面临死亡的说法又开始遍布整个营销圈广告圈。
问题回到了原点，我们到底为什么要做H5？我们想通过H5得到什么？
每次开始制定年度计划、季度计划、月度计划时，一项一项的宣传推广手段都像教科书一样大而全地被列入计划当中。乍眼一看，又差点被自己即将收获丰盛的美好愿景给感动了。
但往往计划在还未开始就已经过早夭折。
有多少所谓的市场人员、运营人员、品牌策划员在制定产品宣传推广计划的时候，只定下了类似种种的大纲：
目标：APP全年拉新50w粉丝，日活跃用户5w；
任务：
1、线上传播：微信公众号、微博、社群运营、KOL、H5广告（总预算：20w）；
2、线下传播：地铁、公交、电视广告（总预算：500w）；
3、媒体报道：联系N家媒体进行新闻曝光；
4、活动运营：定期开展线上活动，促进新老用户活跃度；
这样的计划相信我们都并不陌生。计划有多粗糙有多大问题有多随意这里不作讨论。
想要说明的是在目前很大一部分企业里面，计划往往都不是用来实现的。而是用来给自己找理由最后枪毙掉。
枪毙掉的理由是什么？不做微博，因为大咖都说了，微博现在红利期过了，活跃度大不如以前。不做H5，因为腾讯大数据都说了，现在的H5平均分享率非常的低，做来也没人看。
绝大多数的企业一开始做微博、做微信到后来做H5。都是因为看见别人都在做了所以才做。更甚者，是全公司领导层到执行人员从来都没有分析过到底自己的品牌、产品，适不适合在这些平台做延伸。
人云亦云,别人做什么就跟风做什么。就像这样就不会走错路一样。要知道，普通百姓想去走超人走的路。都是吃力不讨好的。创意是模仿不来的，定位是模仿不来的，对产品的理解也是模仿不来的。
多少人信心爆棚地将「做一款传播PV100w的H5」、「通过H5游戏引流5w个新用户」这些「理想」写进计划里。
事实上，当被问道「想法」、「内容」、「渠道」的时候，都只有一句「没确定」。
连初步构思和想法都没有，甚至连这个H5的内容，形式，标题都没有的情况下，就被腾讯大数据一条「H5页面的分享率平均值仅为3.93%」给作为「我决定不做H5了」的正当理由。
仅仅因为一个数字就决定放弃，这个理由真的正当吗？
女神都是很难追的，容易追的女神就不叫女神了。仅仅是因为难追就放弃。甚至连怎样追都没想过。那很难不令人怀疑你的出发点。
容易实现刷爆朋友圈的H5就不叫优质H5了。天下间哪有「容易」的事。
因为大数据告诉你，这个东西难传播，所以就不做H5了。那难免也同样会让人怀疑，到底你做H5是因为容易才做的？还是因为能达到销售目的？转化目的才做的？
H5传播率低。是普遍现象。
就等于屌丝难牵起女神的手一样是正常现象。因为难，才有「挑战者」出现，因为难，才有「黑马」跑出，也是因为难，才有「机会」。
狭路相逢，勇者胜。在妒忌羡慕别人家能做出刷爆的H5，不如潜心修炼好自己的基本功。不是现在H5已经烂大街所以做了等于白做，而是连自己为什么要做这件事都还没认真做过分析，那不论是做H5还是简单地做一篇图文推送，全都白搭。
真正算得上优质的H5营销在目前还是屈指可数。每个月能跑出一只黑马，就已经可喜可贺了。
但每当黑马出现的时候，立竿见影的不是遇强越强，而是，强行抄袭。
抄袭也不带走心的抄袭，就是强行抄袭。
“XX做的那款H5你们能做出一个一模一样的吗？”
“换个设计换个标题，形式和创意都一样也会刷爆吧？”
多少老板、高层迫不及待地交代下属员工「明天就做出来」。
做卫生巾的品牌看见汽车的H5很炫酷，就想做个一模一样的。
做殡葬行业的看见结婚生成刷爆朋友圈，也想做个一模一样的。
多少品牌花重金雇佣新媒体人员，品牌推广员，每个人战战兢兢地每天忙碌地做着这种跟风营销，或许哪一天就可以做出个传播量百万呢。
或许很多企业，至今已做了无数个H5。回头看看，有多少是不知道为什么要做的？有多少是做了没有任何影响的？或是越做越心灰意冷的？
做一个H5前，你有想过为什么吗？
◆不是因为别人做了。
别人家做了你就要做？那为什么别人家能火你家的不能火？
◆不是因为他们的很火。
别人家的H5火了你也要火一把？那为什么火的偏偏是别人家的？
◆不是因为老板让我做。
老板看见别人家的H5火了，看见别人家做了H5？
明确H5能够实际带给品牌和产品的帮助，解决最需要解决的问题才是根本。「拉新」「促活」「留存」。任何项目启动以前，确定目标，定下明确执行计划。
◆传播率高的
传播率高的H5是的共同点是哪些？记住三点，「戳中用户心理，出乎用户所料，替用户装逼」。你所能说得出的，你所能看得见的，你会记得住的H5，这三条一律命中。
◆转化率高的
转化成为APP新用户，转化到直接客户刺激消费，直接产生购买行为。为什么？也是记住三点，「有优惠、对我有好处、机不可失」。H5这么多，APP这么多，可以消费的平台这么多，为什么我要在你这里产生消费？
用户的心理永远都是「没有优惠我为什么要来，没有好处我为什么要来，快点下单再不下单就错错失时机」。
H5已经烂大街了吗？好像，的确是已经多得数不多过来了。但东西越做越多就代表不会再跑出优质作品了吗？谁说的。
别空有一股光做计划的热情，更别人云亦云船头怕鬼船尾怕贼。没用随随便便就能刷屏的H5，也没用随随便便就能火起来的产品。要是有，也真不是你家的产品。
fine~你当然可以继续你的一套~但是。。。。。
还是老老实实做用户调研、用户评估、用户分析吧。无论是做H5营销也好，还是做视频广告也好，万变不离其宗，竞争再激烈，也要先把基本功做好。那就是，了解自家用户，清晰自家产品，并站在你的用户角度思考问题。扔掉自嗨，扔掉说风便是雨。
最后冒着生命危险多说一句，祝各位好运。
