文：charlie
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很多公司都有流量还不错的网站，自家APP上线之后，在网站上用各种广告形式（弹窗、banner、悬浮广告等）推广APP，但是转化率都极低。特别是网站的流量来源大部分是搜索引擎的情况下。
我们最开始也遇到这样的问题。我们做的是一个宠物APP，有个每天10000 IP的宠物网站（由于长期不怎么维护网站，它的访问来源基本是搜索引擎，80%都是PC访问。我们也想尽办法在网站弹APP下载的广告，但是每天带来的激活是个位数。
经过了几个月的不断摸索，数据分析和调整，我们把每天的激活量提高到了2000个
做法如下：
1、搜索等外部来源的流量，直接跳转到APP下载页
搜索过来的用户，访问深度和忠诚度极低，如果不影响网站权重和收录，直接跳转到APP下载页，转化率比弹广告的形式要高很多倍
可以在nginx层面判断访问者的referer，从而跳转
if ($http_referer ~* (sm.cn|baidu|sogou.com|so.com|360.cn|google)) {
rewrite .* http://www.xxx.com/download last;
}
http://www.xxx.com/download ←这个就是你应用的下载落地页（只要是通过神马搜索、百度、搜狗、360搜索、google搜索过来的访问，都跳转到了APP下载页）
也可以在服务器端代码里面判断，某些特定的来源、非搜索引擎蜘蛛的访问就做跳转（具体哪些来源要做跳转，请参考自己网站的访问统计，哪些来源的量比较大）
对于正常的输入网址访问、从收藏夹进入、搜索引擎的蜘蛛、非搜索过来的，都显示的是原来的页面，不受影响。
搜索的快照还是正常的原来页面，所以不影响收录和权重。
2、落地页
好的落地页，跟差的落地页，转化率可以差好几倍。
我们是把落地页当成一个复杂的产品在做，经过了几个月的不断完善和调整。
需要考虑以下的方面：
1）PC、PAD、Phone
不同的设备，显示的落地页的内容和形式是不一样的。
并且，要在落地页里面去判断当前访问的设备，如果访问错了，就要跳到相应的页面
比如：移动设备访问了PC的落地页，就要跳转到移动设备的落地页
2）Android、IOS
只要是下载地址不一样，也可以落地页内容都不一样
3）微信、其它应用扫描二维码
微信会屏蔽应用的下载，除非使用应用宝的微下载。
应用宝的下载，在安卓手机里，如果对方没有安装应用宝，就会先下载安卓应用宝的客户端，这点体验很不好。
我们的做法是：
1、如果判断在微信里面：
ios则使用微下载的链接，点击下载按钮，跳到AppStore的下载页
android手机使用自己的落地页，点击下载按钮，弹出提示框，在”浏览器中打开"来下载
2、如果不在微信里面：
都使用自己的落地页。点击下载按钮，android直接下载安装包，ios跳到AppStore的下载页
微下载是可以改模板和背景图，最好在背景图里面把APP的亮点简单概括下。也可以按照渠道生成多个下载页的模板和下载地址。
4）大中小屏幕
落地页要兼容各种尺寸的屏幕，特别是移动端的落地页
5）不同的来源展示不同的内容
比如：我们网站的宠物交易内容，都在一个二级域名下面，jiaoyi.xxx.com。
当搜索交易相关的关键词，到这个二级域名下面的页面时，我们这个二级域名的nginx就会跳转到一个专门的落地页，文案和内容都是跟宠物交易相关的。如“买宠物，有保障”
这里面要考虑到用户行为，比如有人搜索宠物资讯到我们网站上，我们跳转到的落地页告诉他们：下载XXX APP，查看更多宠物资讯。那这种转化率就会很低，他们会关掉这个页面，点开搜索结果里面的下一条。所以这类来源，我们的落地页文案是“求助宠物专家”。
落地页最好加上统计代码，每天分析数据，不断优化和调整。
最好不断调整文案和页面内容，找到转化率最高的。
3、结合SEO和技术手段
通过SEO增加收录、提高权重
这方面专业的SEOer有很多办法
为了保持这个网站内容的不断更新，我们写了一些爬虫，每隔几分钟抓取宠物相关的资讯、宠物交易信息，更新到网站相关的频道。同时把新的内容URL提交到百度站长平台。
如果对这方面有兴趣，或者有更好的方法，欢迎加我微信：charliesong 一起探讨
