文：子安
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去年11月，幻嘉网络召开品牌发布会，高调宣布投入5000万资金用于发掘精品手游，与中小CP抱团取暖；今年4月，手游那点事走进了幻嘉网络的办公室，并对其VP刘汉彬先生进行了专访，当时他就表示，幻嘉网络采取的是兼顾自研与独代、两条腿走路的形式。而在ChinaJoy期间，手游那点事再次对幻嘉网络CEO阮志坚先生进行了独家访谈，希望了解幻嘉网络过去取得的成绩、未来的布局等更方面的信息。
▌ 手游那点事：在去年的时候，幻嘉网络就对外宣传要发布的多款产品，目前已经推出的产品的表现怎么样？
阮志坚：目前我们在国内暂时只推出了《暴风城之怒》的一款产品。游戏从今年2月18日开始进行全平台的公测。在2月不到半个月的时间内，游戏双平台的流水就达到近500万，而三月整月的流水在800万左右。在5月份新资料片推出后，月流水更是升到了1200万。对于幻嘉而言，第一款游戏就能获得这样成绩，我们还是比较满意的。其余的游戏都已经进入了最后的准备阶段，预计下周（手游那点事注：也就是本周）会有一款正式登陆iOS平台。
▌ 手游那点事：下半年幻嘉网络的产品计划是怎么样的？自研的产品有哪些？发行的产品又有哪些？
阮志坚：除了上面的那款游戏，下半年幻嘉还将打算推出三款不同类型的产品。第一款是起点的白金作者写的小说IP改编的游戏，这款游戏的测试数据、留存、付费率都达到S级的水平，画面品质也非常好，是我们下半年的旗舰产品；第二款是从韩国签回来的3D ARPG产品，算是比较重度的产品，由韩国上市公司Mgame制作，在韩国也已经获得了不错的成绩；第三款是我们跟广州的一个团队合作的产品，也是3D的ARPG，背景是西方魔幻的设定。我们将在10月前后举办一次发布会，公布这四款产品的具体信息，它们也会在发布会前后正式陆续上线。
▌ 手游那点事：在成立之初，幻嘉网络对外表示自身还是以研发为主，但就目前的情况而言，发行业务还是占据了公司收入的较大比例，为什么会出现这样的情况？幻嘉网络会改变自己的定位吗？
阮志坚：在公司创建之初，的确以研发为主，发行部门是在公司成立后半年才正式组建的。当时的考虑是，纯研发成功的几率太小而不可控的东西太多，为了避免这个风险，让公司多元化一点，我们就组建了发行团队。相较研发而言，发行无疑见效更快，能够减轻研发团队的资金压力。
因为研发业务需要空间和时间优化产品，做好产品，这个时间的周期会很长。当下我们公司研发团队的产品，还没有特别好的成绩，可能需要一两款产品的积淀，我们的团队才更成熟，有更大的自信心。这个时间段中，发行的表现会更活跃一些，但是慢慢当研发团队把产品打磨得更好，我们自研产品的收入会追上代理产品的收入，最后甚至会超出。在我看来，市面上联运一体的公司，真正确保利润率，确保公司能长远发展的，一定是公司自研产品的收入占整个收入很大比重的公司。因此我们并不会因为发行业务的快速发展了，就忘记我们的根本，幻嘉会坚持两条腿走路的模式。
▌ 手游那点事：当下，不少的游戏厂商会以联合发行的方式发行旗下自研游戏产品，有行业人士预测大厂与大厂之间联合发行会越来越多，未来幻嘉网络是否也会选择以联合发行的方式推广游戏？为什么？
阮志坚：我个人认为联合发行是一个非常好的模式，因为在资源上能匹配、能共享的几家发行商联合发行，对于产品的帮助非常大，收入往往能提高不止一倍。作为一个新的发行公司，我们并没有太多自己的用户积累，还是以买量为主。但是我们在CP上还是有非常充足的资源的，我们也乐于跟更多的厂商、发行商合作，共同把盘子做大。
手游那点事：据了解，幻嘉网络今年在东南亚建立了分部，并发行了《Endless Castle》新游戏，为何会选择将东南亚作为出海的第一站？
阮志坚：为什么选择东南亚，最主要还是地缘上的原因，离得近，加上文化上的差异较少，我们也比较容易了解当地玩家的风俗习惯和需求。而东南亚几个国家的市场中，还没有出现像中国、欧美这些市场的大厂垄断的情况，这对于我们这些中小厂商无疑是一大利好。当然我们的合伙人之一在东南亚做贸易和相关业务已经长达10多年，无论是线上还是线下都拥有非常丰富的资源。因此就把东南亚作为我们出海的第一站
▌ 手游那点事：现在VR是越来越火，很多厂商都进行了布局，据悉幻嘉在VR也有所动作。未来，幻嘉网络的战略方向和产品布局是怎么样的？会以VR作为重点吗？
阮志坚：其实幻嘉在VR这一领域上已经开始有一些布局，主要做内容方面的东西。目前是跟国家新闻出版总署旗下直属高校合作，建立了一个VR内容研究与应用实验室。这个实验室是广电总局授牌的，我们会通过跟高校以及其他相关的公司合建这个实验室的方式，对VR内容的新技术、新应用的模式做研究。高校方会给提供理论上的东西，而幻嘉方面则会做一些理论实践商业化的尝试。后续我们希望通过这个实验室的一些成果，一些新的技术，来真正的普及VR。
▌ 手游那点事：那您觉得VR从概念到真正爆发，大概多长时间？未来发展方向是怎样的？
阮志坚：VR的发展，我们可以参考智能手机发展的方式，四五年前，智能机也没有那么的普及，但是在短短一两年的时间内，由于系统和软件的不断创新，智能机也得以快速发展。目前VR最大的问题是，没有统一的标准，几乎所有硬件厂商都有自己的系统，这样导致内容提供方很难去匹配每一个系统，这会大大提升他们的成本。只有当一两个硬件标准普及的时候，内容提供商的春天才会到来。那时候可能VR成果会迎来一个爆发性的增长。到时不单单是游戏，包括社交应用、视频应用等都会出现在VR上。
▌ 手游那点事：我们知道幻嘉网络两年前创立，当时的创业环境与现在有所不同，在寡头垄断和政策冲击下，您如何看待当下移动游戏行业的创业环境？
阮志坚：从去年下半年到现在，手游创业这一块会比以前更困难。一是资本上，单纯的研发或者说发行，已经很难受到资本的青睐。为什么？发行这一领域，资源也好，好产品也好，都已经被大厂垄断，基本上集中在几家大厂手里或者渠道那里，新的发行商，没有独特用户来源的情况下，发行成本势必非常高，资本肯定会有所顾忌。在研发领域同样也是如此，一些好的团队，基本上都大厂在投资，而且国家出台了新的审核政策，这个审核政策的初衷是好的，希望规范研发或者手机游戏的市场。但因为审核更加严格，审核周期也更长，对创业的发行或者小的研发团队来说，都是造成较大的打击。
从这两点来看，现在的创业环境的确比以前更难。但是我觉得不是没有机会。因为团队才是最重要的，你的团队一定要能够做出好的高品质的产品，因为只有高品质的产品，才能受到资本的青睐。而且好的产品，也会受到用户喜欢，用户喜欢的东西，资本也好，市场也好，都愿意帮你推。
除了团队以外，找准自己的方向也很重要。比如说你擅长发某一些产品，或者你手里面优势的渠道、资源的，适合什么产品，你就精耕这类型的产品，不要去做大而全的东西。专注做好一个领域，可能会有机会，而且肯定会有很大的机会。（完）
