文：发发
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地推烧钱,打拼火热
14年下半年开始,O2O行业打拼得火热,地推人员用绳命抢占市场份额也是用钱堆起来的,为了抢市场,惊天补贴频繁出现。快的给司机一单 120 元的高峰期保底补贴;豪华旅游5天的日韩游 1000 多元;外卖也一样,一份餐 15,补助 7、8 元,用户再花点钱就能吃饭。那时的商户和用户是最幸福的,但是为什么会烧钱烧得那么凶?
O2O 行业拿钱砸出市场份额是最常用的策略,寒冬将至时,只有老大能得到最好的待遇,拿超高额融资,老二待遇就一般了,老三更没人待见。所以想融资,自己掏腰包也得砸钱。
烧钱地推,钱停人散
砸钱地推是为了市场份额、业绩和资本,但用户体验和产品内容这块并没有很重视。所以除了钱,用户的真正需求有时会被忽略,当补贴停止时,这些砸出来的市场份额是否还能延续?
如果钱砸出来的市场不能留存,饮鸩止渴的事情还是挺危险的。靠烧钱做出来的地推,未必定能真正抓住用户的心,一旦没有了优惠和礼品的诱惑,用户很可能会马取关(马上取消关注)。
一家企业若想成功占领市场,推广必不可少。线上推广的刷单情况多,水深。而实实在在的地推往往是最有效的。数据表明:通过高效地推获取来的用户,二次消费的频率最高。
现在资本寒冬来了,很多公司都在缩减开支,地推活动变萧条。笔者认为,这个时候反而是地推的最佳时期。现在地推的公司少了,市场竞争力小,前期用户接受地推的习惯已经养成。目前做精准的地推效果最佳。
正确地推,高效助飞
如果真正考虑到用户体验,之前地推景象只是虚假繁荣。为此,笔者整理了一些地推的注意事项,让大家更了解地推。在地推之前需要准备的东西如下:
1、产品准备:你家的产品,最好要下载、使用很方便,产品的用户体验不错。否则辛辛苦苦拉来的用户,因为产品体验太差、BUG太多失望离去,就太可惜了。另外,网站的SEO也很重要。
2、物料准备:广告宣传单页、展架、桌子、小礼品、制服、纸、笔等。地推前,一定要确认推广区域内是否具有良好的wifi信号覆盖,并且网速OK。如果网速不佳,那么带上移动wifi或抓猫盒子等工具,自建高速wifi,并且自动导入下载页面,省去中间转换,保证用户体验!
3、地方资源准备:在去地推之前,一定要对当地的情况很熟悉,哪里有街道、大型商场、广场、网吧等,地推时附近是否有大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。建议找当地比较熟悉的地推公司,他们对活动地点、环节很了解,知道哪些地方要城管审批、能发广告、能挂横幅等。
地推过程中也需要注意的情况也有很多:
1、发传单:面向街道、商场、小区投放宣传单页。最好和对方多聊几句,了解用户需求,不要只是简单得发个传单。要想效果好,一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
2、保证现场人气:人都是群居性动物,总喜欢往人多的地方走,担心现场冷清就让工作人员排队当托吧,总会有好奇心强的人过来一探究竟的。
3、举办活动:活动类型是很多的,可以办表演、快闪、抽奖等活动。活动的效果应该说是最好的,但是活动要先预热宣传,一定要选好位置,这样聚拢的人才会多。活动要有爆点,比如大奖、明星、特殊表演等。
成功的O2O企业都需要依仗非常强大的地面推广团队,如携程、美团、滴滴打车、大众点评等。地面推广是相对有效的方法,但是地面推广又是一件很耗时、耗力的事情。从一个城市到另一个城市,招人、培训、考核,临时组建推广大军,短暂的推广期结束,地推工作自然淡出。这一系列动作,会产生大量费用和时间。初创公司时间耗不起,选择一个优秀的地推公司做配合,可以省去很多人力、物力。
笔者公司曾和不少第三方地推公司合作过,总结下来,和发发精英的合作还是比较愉快的,发发精英提供地推方案和专业兼职,减少了我们培训、招募、管理的成本。而且专人监督带队,我们很放心。听闻不少大企业有和他们合作,如途牛、京东到家、饿了么等。笔者在这做个建议,大家也可以选择适合自己的地推方式,关键是抓住用户的心。
地推在企业的产品推广中非常重要,但前段时间的疯狂烧钱扭曲了地推的含义。真正用心的地推不烧钱,选择合适的地推方式,让企业发展得又快又稳!
