在私域流量为兴起之前,很多知名餐饮企业会在微信公众号搭建自己的线上商城和会员体系,把公众号的粉丝和CRM系统的会员融为一体。有了微信公众号,可以通过微信公众号推送触达顾客。但是由于公众号的打开率越来越低,消费者的触达又一次变得不那么理想了。所以,为了增加进一步的顾客联系,必须利用微信号,微信群和朋友圈来提升粘性和频次。现在的餐饮业需要从营销为王到运营为王,搭建自己的私域流量,需要更关注顾客长期价值。
案例1:
比如,我们认识一位餐饮业玩私域流量的高手,2016年开始他就开始让员工这么做:只要顾客进店就加微信,通过朋友圈的日常餐厅内容运营(门店招牌,菜品照片,优惠活动等),他们积累了大量的粉丝和第一批的加盟商。就算今年在疫情期间,也没有受影响,相反他们的生意还很火爆。
有的同学就会问了,现在个人微信和企业微信,究竟用哪个搭建私域流量比较好,他们又有什么区别呢?
首先,个人微信号只能加5000个好友,企业微信可以加2W,还可以申请扩容。
企业微信加了好友以后,可以自动回复消息。
其实,通过这个简单的功能,我们就可以设计一个餐厅吸粉的方案。
在每个桌上放一个台卡,台卡的内容比如:扫码加微信,赠送38元礼券(3代金券组合)。然后把38元电子礼券设置好,生成一个二维码做成海报,顾客加了以后,推送给他,他扫码就可以注册领取卡券,成为会员。
像这家店就是加各店店长企业微信以后,推送海报,领取代金券。前段时间他们是推送外卖。顾客只要沉淀在企业微信里面,即使平时管理微信的员工离职,这些顾客都会在公司手里,新的店长来了以后,就可以由新的店长直接接管。
案例2:乐凯撒的企业微信搭建私域流量路径是这样的,门店设置二维码引流到企业微信,然后再筛选顾客进入社群,群的定位是“每周三的福利日”,通过群的形式,增加会员日的激活顾客作用。
在企业微信群里,顾客只要进群,同样是可以设置自动回复的。
乐凯撒企业微信群:
比如:周三会员日小程序抽奖,公众号活动发布,然后就是日常的一些服务解答。比较有意思的是,他们在群里延伸出一个兴趣群,叫王者荣耀带带我,把一般群的人,在以兴趣的方式,带到兴趣群,这个王者荣耀真的是非常活跃。
因为公众号的文案可以更详细的解释和介绍一场活动,所以通过社群可以提升大家对公众号文案的打开率,从而提升转化率。同时企业微信可以和企业小程序无缝连接,让线上服务触手可及。
当然,企业微信对顾客可以设置更多的标签,特别是对于一些特殊要求的顾客,老顾客,都可以随时标签,提供个性化的服务。企业可以选择一个或多个群聊,生成「加入群聊」二维码,微信用户扫描后可以随机加入不同群聊。
所以看到,企业微信的最大好处就是增加触达顾客,增加顾客粘性。
最后总结一下,企业微信和个人微信如何选择?
如果品牌相对成熟,重视运营的,建议马上使用企业微信。如果,起步阶段的餐企,运营好个人微信号。当然,对于一些企业可以个人微信号和企业号结合一起玩。
怎么结合呢?比如,注重朋友圈的,先将顾客加为个人号好友,对于重要的顾客通过企业微信群来运营。
本文转载于微信公众号:私域流量研习社(ID:shequnshe),未经作者授权,禁止转载
【转载说明】  若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com