2020私域流量朋友圈运营实操指南

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来源：私域流量研习社 284365 2020-06-19

如果你的朋友圈宣传就是发发广告，那你很可能已经被很多朋友屏蔽了，你发的广告，他们根本就看不到。俗话说：“姿势不对，力气白费。”接下来咱们就说说，什么是正确的姿势，草根创业者，应该怎样经营自己的微信朋友圈。

一、想清楚给谁看

发朋友圈，最重要的不是让更多的人看到，而是让合适的人看到。不能把同样的信息不分青红皂白扔给所有人，哪怕是同样的主题，也应该用不同的方式去表述。把朋友圈看成宣传渠道，首先要确定你的宣传对象是谁，不是所有人，而是最有可能成交的那部分人，要按照他们的需求去组织信息。

举个例子，同样是介绍产品，你给老客户和潜在客户讲的时候，说辞能一样吗？那在你的朋友圈里，呈现给他们的信息是不是也应该有所区别？不同的人，应该给他们提供不同的信息——老客户最重要的是强化信任，关系维护；而潜在客户，更重要的是建立信任，强化关系。

三、内容是否有助于强化标签

个人有个人标签，企业有企业标签，所谓标签，往简单了说，就是别人想起你的时候，会用一句什么样的话来描述你，也就是你在别人的心目中形象。自己以为的标签，和别人认可的标签，通常会存在着很大的差距。如果你对自己的标签有规划、有设计，并且刻意去经营，那就会引导别人，缩小认可差距。

朋友圈里发出去的每一条内容，都要把“强化标签”作为一条重要的质量评价标准。如果不能强化标签，而是分散，甚至弱化了标签，那这条内容就不要发出去。一个好的标签，应该是精准、有效、好记的，想一下自己想要什么样的标签，信息就要围绕着标签来组织，有目的、有方向的去发信息。

四、内容是否能够引起转发

朋友主动帮你转发，一是能扩大信息的传播范围；二是这种口碑传播要比自吹自擂更有公信力。所以在准备发信息之前，要先想一下，怎样才能引起朋友们的转发，他们为什么要转发。能够引起主动转发，说明信息是有质量有价值的；无转发无评论无点赞的信息，说明是没有价值的，是对朋友们的骚扰，是垃圾信息。

我们愿意去转发某个信息，是因为被触发了转发动机。网上研究转发动机的文章很多，总结起来，能够刺激人们转发的内容，主要包含以下特征中的一种或多种：

1. 提供谈资，包括有趣的、新鲜的、颠覆认知的，能够在茶余饭后和朋友们谈论；

2. 表达想法，某种观点或情感，刚好能够打动我，在认同之余，趁热转发；

3. 帮助别人，看到某条内容，觉得对朋友们会有帮助，就转发一下，譬如知识性内容；

4. 塑造形象，通过转发某类内容，希望别人觉得自己是某类人，譬如转发“中产阶级的焦虑”，好像自己就是中产阶级了；

5. 利益刺激，各种有奖转发、积赞、投票，已经被玩滥了，有效，但请慎用。

五、发布时间和发布频次

信息编辑好了，不要着急发出去，忍一忍，想一下什么时间发最合适。想想目标群体的作息规律，他们在什么样的场景时，刚好能刷到你发的信息，并且一下就被你抓住。不同地区、不同群体的人，千差万别，需要站到对方的角度的去考虑。

这种个性化的时间之外，早上起床后和晚上临睡前，上下班的通勤时间，午饭后等等，都是发朋友圈的黄金时间。如果你把握不准，还可以找一下同行的主流公众号，看他们在什么时间推送信息，你就在那附近发朋友圈。这些大号，肯定对目标群体的活跃时间做过研究，也做过反复测试，搭他们的顺风车，通常不会犯大错。

时间之外，频次也很重要。频次主要考虑两点，一是不要过多，每次发一条，每天不要超过3条，多发无益，再好的东西，多了也就变成垃圾了。我朋友圈里有一位大佬，每天早上都发9张图的鸡汤，如果哪天没发，我反而会不习惯。

小结

总的说来，私域流量打造个人IP的朋友圈，如果不想只是随便玩玩，那就花点心思，把朋友圈当成一个渠道去运营。

站在目标客户的角度去思考，在发出每一条朋友圈信息之前，都要想一想，这条信息是给谁看的，他现在方便看吗？他看完后会对我有什么印象？他会转发吗？在这个自媒体时代，把这些问题思考清楚了，仅仅是利用碎片时间，也能把宣传效果提升一大截。

本文转载于微信公众号：私域流量研习社（ID：shequnshe），未经作者授权，禁止转载

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