文：拔刀刘 转
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大 家好，我是拔刀刘，这篇文章来源于粉丝通大咖@神翼 在微信群做的一次分享，干货满满！@神翼（微信号：13816412486），曾经在乙方糟蹋了半亿的广告费，现在洗白躲在北京某社交app创业公司当运营，让我们看看神翼在粉丝通上花了几千万广告费之后的一点点心得。
问题一为什么身边的人对粉丝通的评价总是两极分化：效果极好？效果极差？
上半年股市火爆，微博上出现了两个app，两个app的属性几乎一模一样，模拟炒股，拉拢小白用户，推广之后的效果几乎天差地别。
现在对比一下双方选手的文案：
这是微博广告的惯用模式，一句充满诱惑的导语加一个链接。
简单明了，诉求点明确，但是并没有什么卵用……问题出在：
1、新高？新高是多高？对于不炒股的人而言，没有概念。
2、牛人提供猛料？门口卖菜阿婆昨晚还和我透露一个内部消息……
这显然是一个炒股的股民写的文案，大部分人群并不能看懂。
再看看二号选手：
广告其实也可以不那么招人讨厌，对吗？
这其实就是效果两极分化的最重要原因：好坏中间只隔一条好文案。
问题二粉丝通的本质是什么？
在过去的一年里，每次麻麻问我工作的时候，我都会回答：我是个在网上贴小广告的。
粉丝通作为微博的官方广告，和所有大流量平台做的其实是同一件事：卖流量……
你花钱就可以承包你想要的那部分流量。
而这部分流量的利用率则决定了你能达到的所有效果。
找一个有情怀懂人性的优化师为你做广告吧，他能帮你省很多钱。
问题三什么才是好的文案？
文案就是对人性的把控，需要对人性有洞见……
对人性的把控其实是个技术活，比如曾经有个做红酒鉴定的app。功能是鉴定红酒，对于我等不喝红酒的小屌丝来说好像并没什么卵用。
曾几何时，我接到这个客户的时候。那个午后，我问遍了办公室的每个人，是不是愿意下载一款除了鉴定红酒没有任何其他作用的app，他们看了我一眼，告诉我好好上班，不要装逼……
然后我写了一条装逼的文案：
问题四我的代理告诉我，这个文案在我竞品上效果很好，可是为什么……
人性的有些弱点是非常简单粗暴的，比如两块钱买不了吃亏，两块钱……
到了互联网时代，商家们把这种模式进行了升级换代发明了让女生尖叫的：9.9包邮！
自从这种模式发迹，带来了一大波效仿的客户，他们曾经一度都是微博上消耗最大的土豪。
对于一个运营而言，如此简单粗暴的击中用户的内心似乎没什么不对……
可是缺乏洞见的运营师总是止步于此……
你没有看错，一个主打进口代购的高端购物app，运营所抓住的诉求点和9.9包邮用的是同一个诉求点。翻开其微博，一味强调低价，极少看到对品质的描述，把一个高端购物平台折腾的像卖山寨的秀水街。
这是没有洞见的可怕，仿佛一个游街的郎中，手里有几幅祖传的药方。（大多数运营手里都掌握着文案的几种模式）遇到病人选一剂药灌下去，是生是死，听天由命。
而真正的医生不是这样的，全面考虑每个病患的特殊性，年龄，病史，性别，颜值……（颜值是什么鬼）然后验血，拍片……找出病灶，对症下药。
简单粗暴的把9.9包邮和海外代购同归类为同一种电商app本就是游医的做法。
9.9包邮的用户现实中更热衷于两元店，海外代购则倾向于品质的生活，用户大多有一定的经济基础。在9.9包邮打品质牌，和在海外代购打价格牌都是缺少洞见的做法。而你的代理是否拥有洞见则决定你在这个平台的存亡……
