关于一些竞价问题的解答。
本篇将一些竞价推广问题，整理分享给大家，可供投放参考。
Q1、SEM转化降低，应该从哪些维度去分析？
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首先，看点击数量多不多。一般按点击量到咨询量的转化率为5%来定转化量。也就是说，你期望一天有多少咨询，然后从漏斗往上推要多少点击量。比如你希望一天10个咨询，按照5%的点击转化率，那么你账户最好要有200个点击量。这是分析点击量是否客观满足你需要的方法。
然后，再看点击质量如何。点击质量的评判一般看搜索词报告，搜索词跟你的业务是否相关，针对搜索词评估这些人的购买意向如何。一般购买意向分四个阶段：知晓-熟悉-考虑-购买。如果都是知晓和熟悉阶段的人群，也就是说，很多搜索词跟业务不是直接相关，甚至是八竿子不相关的，那要重点优化相关性。可以通过：1优化匹配方式，2设置否定关键词，3优化创意，主要这三个点的优化来达到目的。
如果点击量和点击质量都没问题，那么看看网站访问是否流畅，网站弹窗是否过多，设计不好过于渣渣，还有落地页文案是否太渣，相关性不好，没办法刺痛用户痛点，甚至无法满足用户搜索要解决的问题。如果是，那这个就要全面优化落地页了。
最后，如果以上三点都没问题，那么很可能还有两个问题：第一，个是你的产品真的没有竞争优势，你的同行比你强太多；第二，你能力还不行，无法发现以上三个方向的问题具体哪里出问题了。那么你还要进一步学习，重点看哪里自己比较薄弱的，包括运营策略和技巧，还有你对产品的认知，对用户的了解等等方面。
这是SEM账户优化的经典思路。
Q2、跑ocpc 几天的转化数相差不多但微信加粉越来越少，有时很多转化数但微信不加人
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Q4、怎么降低加粉成本？
Q5、如何分析页面点击图去优化页面？怎么看我的页面有没有问题？
Q6、oCPC第二阶段自动出价看到有些不相关词价格很高怎么调整？
Q7、SEM创意该怎么写？标题、描述撰写有什么侧重点？
Q8、如果创意不能体现价格或者折扣怎么办？用户关注的点就在价格上？
可以另辟蹊径，用其他的点。能展现你们实力的因素肯定有很多，比如之前一个做物流的同学就是这样，没法体现价格，可是他们可以做1V1客户服务，物流系统是自己研发的，宕机概率比同行低，另外比如发货速度、故障率、处理的订单数等等也是可以拿出来说的，找出可以体现企业实力、而且还是客户特别关注的、也是痛点之一的点放大、宣传。
文章来源：鸟哥笔记
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