电商主播，说到底就像是服装店的销售员，shoppingmall的导购，美容院的顾问，电视购物里的主持人。为什么李佳琦一场直播销售2亿，薇娅一场直播赚一套别墅，剩下的大部分人只是“赔钱赚吆喝”呢？这都跟其独特的直播话术有密切关系。
为了帮助大家快速学习、获取更多优秀的抖音直播话术，我们在看完近百场抖音网红直播后，总结了这8种抖音直播话术，希望能为大家所用。
欢迎话术
理论上，每一个进入直播间的用户主播都要欢迎一下，最基础的欢迎话术就是：“欢迎XX进入直播间。”但是这种太单调了，主播们可以稍微做一些改变。例如：
解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这个名字好有意思/很好听，有什么故事吗？
寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道大家听过没有？
借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XXXX，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
宣传话术
要想让更多粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。例如：
宣传直播时间：“非常感谢所有还在看我直播的哥哥们，我每天的直播时间是X点-X点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看我直播哦”。
宣传直播内容：“我是XX，今天来给大家分享几个美妆小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得点击关注，带你了解更多简单易上手的美妆技巧”。
互动话术
在直播过程中，通过主播与观众的实时互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下直播话术进行互动：
1. 发问式互动话术
例如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了嘛？”“你们能听到我的声音嘛？”“这款口红大家以前用过吗”......等等这样的问题。
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能回复了，主播也能快速得到答案，不至于在等回复时冷场。
2. 选择性话术
“想听《XX》的扣1，想听《XX》的扣2。”“换左手边这套衣服的扣1，右手边这套的扣2。”
选择性直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动中去。
3. 节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666”“刷波520让我感受一下你们的热情”等等这类话术。
这类直播话术就是要粉丝灌水发言而已，让新进来的观众感受到直播间很活跃，好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？
这其实就是带节奏。
带货话术
通过对带货类抖音直播话术的合理运用，可以无形中拉近与消费者距离，建立信任感，加速消费者购买下单，提升产品销量，实现带货变现。
1. 展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单得几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能做出细致准确的表达，例如“给人很温柔、很春天、很清新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
2. 信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝接触不到实物，只能通过主播的描述来获悉产品信息。因此，主播需要让粉丝对自己及产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”“我家里一直在用”等等来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术让观众增加信任，打消观众对产品的顾虑。
3. 专业性话术
在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出来，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
例如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解等话术来吸引粉丝下单购买。
活动话术
低价才是粉丝们追随的主要动力，直播间的优惠力度是影响观众购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地追随，有了粉丝们的信任，销售也能节节攀升。
所以主播们也经常在直播间强调“超低价”“买X送X”“优惠套餐”“全网最低价”“我们直播间价格比免税店还便宜！”等一系列直播话术去刺激粉丝们下单。
催单话术
“怕失去”“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。例如“前XX名下单用户”“过时不候”、“数量有限”......这样的话术，都利于唤醒人大脑中关于安全的本能反应。
引导话术
一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
薇娅的直播间引导关注的方式更显霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间并点击关注的人就有机会抽到奖品。
感谢话术
主播在下播之前，可以用感谢类直播话术来表达对粉丝的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，还是给自己做一个简单的总结。
例如“感谢大家来看我的直播，谢谢你们送的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播从真实情况出发，抒发自身真情实感即可。
以上就是和大家分析的抖音直播话术，巧妙灵活运用这些话术，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。
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