直播带货越来越精彩了，越来越多的大佬开始涉足其中。所有人都开始在资源有限的空间里展开了一场满怀希望的争夺战。不过截至目前，在这场直播盛宴中，参与最大体量的一家公司要数格力电器了。2019年，格力电器营收达到了2005亿元，净利润高达293亿元。截止4月24日收盘，格力电器总市值高达3258亿元。
它不仅是白色家电的龙头企业，也是中国制造的骄傲。万万没想到的是，如此给力的一家企业，如此给力的董事长，竟然给观众带来了一场“高开低走”的表现。
董明珠可能还没有做好直播带货的准备。
1、尴尬首秀
目前我国已经进入全民直播带货时代，之所以会出现这样的情况，主要是因为两大原因：
第一、顶级网红的赚钱效应。任何行业在一开始的时候总是会有很多的观望者，不过只要有些人开始赚到远远超过我们认知的钱的之后，一个新的风口就算是正式开始；
第二、疫情的“推波助澜”。疫情期间，让所有的实体行业都遭受一定程度的影响。线上营销则成了全体人的共识，直播带货瞬间就成为一个巨大风口。
不管你是网红还是明星，不管你是官员还是企业家，统统都开启了直播带货之路。作为营销出身的董明珠自然也不能错失这个风口，万一成了呢？然而直播带货是一个看似门槛很低，实际上很难做的一个行业。也许你可能会问，那为什么感觉很多人赚到钱了呢？我想说这是错觉，因为我们听到的看到的大多是成功的，因此我们潜意识就会认为这是很容易的。这是典型的“幸存者偏差理论”在作祟。
真正专业的直播带货都是分为三大板块的，它们分别为：直播前、直播中和直播后。直播前首先要选品，选品也是一种技术活。因为它不仅关系到主播的声誉前途，也关系到了直播的销量大小。选品之后还要做功课有所了解才行；其次，团队分工要明确。每个人该在直播中担任什么角色，都要提前确定好；最后，网络、直播设备、道具等调试。没有提前的预演，后面的所有努力都可能功亏一篑。直播中则要注意话术、节奏、场控等等，直播之后还要进行复盘，总结好的经验，吸取坏的教训。很显然，董明珠直播带货首秀并没有做好完全的准备，开播前只是做了预告，但是最基本的网络测试都没有进行。以至于直播开始后，画面一直处于卡顿状态，人声也出现了回声等等意外情况。
也有网友调侃道：“你们不会是用格力手机在直播吧？”
董明珠的首秀俨然就是一个“原子弹爆炸现场”，尬到不能再尬。
直播中呢，董明珠只是介绍自己的产品，全程并没有太多亮点。
2、罗永浩与董明珠同台竞技
在用户体验极度差的情况下，当晚累计观看人数为431万人，峰值在线人数为21.63万人，商品销售额为22.53万元。
22.53万元对于一个四线网红来说其实是一个不错的成绩了，可是她是董明珠哎，是当今中国最有名的女企业家之一。这样的成绩显然是一个令人尴尬无比的成绩，不过好在董明珠可以把这个锅甩给网络原因。值得注意的是，罗永浩昨晚也在同平台进行了直播带货，同时在线人数最高超50万，是董明珠的2.5倍。从这一点看，罗永浩完胜董明珠。
自从4月1日罗永浩开启直播带货生涯以来，第一场虽然被疯狂吐槽，连续翻车，但是直播效果还是不错的，罗永浩首秀带货达到了1.1亿元。此后，罗永浩也陆续进行了三场直播，带货金额也都维持在4000万以上。虽然带货金额不及第一场，但是在直播的节奏、话术以及紧急事件处理上都做出了一定程度而改进。目前老罗的直播带货已经形成两个特色，那就是：相声+大牌半价。
有时老罗还会赔本赚吆喝，原价9.9元的益达口香糖，直播价只要0.99元。更为可怕的是，0.99元还包邮。到了董明珠这里则在价格上面变得束手束脚，甚至是避而不谈。
为什么会形成如此大的差别呢？
这主要是因为两人之间有着本质的区别。罗永浩则只是一个带货主播，可以带万家货；董明珠则不一样，她只可能带货格力自己的产品。
在产品价格方面，用户们也没有听到最想要的价格优惠。这也是格力销量直播带货销量惨淡的原因。
为什么会这样呢？
因为格力之所以强大，是因为有着成千上万的经销商团队，他们遍布在全国各地。由于格力的品牌保证，全国各地的产品价格几乎是保持一致的，从一定意义上来说是价格透明的。据董明珠透露，由于疫情，格力在2月份的销量是零，3月份销量也很少。整个第一季度，格力损失在300亿元左右。格力的损失也同样是各地经销商的损失，那么董明珠首先想的应该是安抚全国各地的经销商们的信心。
假如格力电器的直播价格比实体店便宜很多的话，那么势必会引起经销们信心的动摇，是不是格力准备发展线上，不要线下了？从这一点上看，格力的直播带货策略似乎并没有错。也许董小姐的高明之处就在这里，别人是直播带货卖产品，她是直播带品牌，进行品牌洗脑。不过在此，我也有个小建议，希望下次直播的时候董小姐可以好好讲一下产品设计的妙处或好处，不能只是简单的一带而过。因为买格力产品的可能也不是为了买性价比，但是至少让大家买个明白，它到底贵在哪里？最后还想再说一句：“下次直播能不能不要这么卡？”
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